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1、原 生 互 動 招 商 組 2023【快手挑戰賽】全模式通案2023.07報告主講：李畫catalogue挑戰賽體系 挑戰賽介紹 挑戰賽玩法 挑戰賽矩陣全模式項目介紹 項目價值&賣點 案例沉淀行業案例 整合營銷案例 行業營銷玩法01挑戰賽體系挑戰賽體系全模式項介紹業案例挑戰賽介紹挑戰賽是以話題話題核心，用魔表魔表/快閃快閃等工具產品激發用戶創作靈感、降低創作門檻，并通過禮品禮品/現金現金等獎勵手段激勵用戶投稿，通過自然流量發酵+商業流量助推，助力廣告主在快手上獲得大曝光大曝光、高互動高互動和有有效轉化效轉化的全民共創類營銷產品，挑戰賽讓“人人都是代言人”成為可能，讓品牌通過用戶創作影響用戶的圈2、層挑戰賽玩法挑戰賽矩陣挑戰賽項目目標品矩陣挑戰賽項目目標品矩陣項目項目特效特效大賽大賽熱點沖熱點沖榜挑戰榜挑戰賽賽創新互創新互動挑戰動挑戰賽賽魔表挑戰賽魔表挑戰賽快閃挑戰賽快閃挑戰賽全民挑全民挑戰戰話題挑話題挑戰賽戰賽達達人人挑挑戰賽戰賽區域挑戰賽區域挑戰賽定價定價400萬萬300萬萬250萬萬300萬萬200萬萬100萬萬80萬萬50萬萬80萬萬60萬萬30萬萬30萬萬50萬萬50萬萬30萬萬20萬萬15萬萬定位定位大曝大曝光、光、高互高互動、動、稀缺稀缺型招型招商項商項目，目，超頭超頭部客部客戶戶滿足滿足3C汽車等汽車等行業新行業新車發布車發布等大事等大事件營銷件營銷節點沖節點沖榜需求榜需3、求滿足食滿足食品飲料品飲料3C、汽汽車、游車、游戲、美戲、美妝等行妝等行業強互業強互動性需動性需求求大曝光、大曝光、高互動、高互動、稀缺型稀缺型招商項招商項目，頭目，頭部客部客戶戶大曝光、大曝光、高互動、高互動、稀缺型稀缺型招商項招商項目，頭目，頭腰部腰部客戶客戶大曝光、大曝光、高互動、高互動、入門級入門級招商項招商項目，頭目，頭腰部腰部客戶客戶入門版入門版魔表挑魔表挑戰賽，戰賽，腰部客腰部客戶戶輕量版輕量版魔表挑魔表挑戰賽，戰賽，尾部客尾部客戶戶高級模高級模版、大版、大曝光、曝光、高互動高互動稀缺型稀缺型招商項招商項目目頭部客頭部客戶戶標準模標準模版、符版、符合大部合大部分客戶分客戶需求需求4、輕量模輕量模版、入版、入門級快門級快閃挑戰閃挑戰賽賽腰尾部腰尾部客戶客戶高相關高相關度及相度及相對高曝對高曝光量靈光量靈活打包，活打包，腰尾部腰尾部客戶客戶/品牌品牌新客新客體驗級體驗級挑戰賽，挑戰賽，小預算小預算靈活打靈活打包，尾包，尾部部客戶客戶以達人以達人為主，為主，面向聚面向聚代客戶代客戶滿足客戶區域性曝光需求，滿足客戶區域性曝光需求，面向區域頭部面向區域頭部/腰部客腰部客戶戶KA尾尾部客戶部客戶資資源源配配比比定制挑定制挑戰戰話題頁話題頁活動頁活動頁激勵工激勵工具具全民挑戰全民挑戰28天天14天天10天天7天天5天天5天天7天天5天天5天天5天天區域定區域定向版向版區域定區域定向版向5、版區域定區域定向版向版創作工創作工具具魔表魔表/快快閃閃2排排3熱門面熱門面板板tab2排排3熱門面熱門面板板tab4排排3熱門面熱門面板板tab7排排3熱門面熱門面板板tab9排排3無面板無面板熱門熱門tab2行行右右3行行右右熱門熱門tab2行行右右3行行右右熱門熱門tab4行行左左5行行右右定項定項A區域區域-可選可選定項定項B區域區域-可選可選定項定項C區域區域-可選可選入口資入口資源源快手熱榜快手熱榜熱門活動熱門活動精選推薦精選推薦banner品牌榜品牌榜banner區域定區域定向向區域定區域定向向區域定區域定向向達人示達人示范范聚星達人聚星達人80萬萬100萬萬40萬萬60萬萬406、萬萬10萬萬8萬萬15萬萬10萬萬10萬萬2.5萬萬45萬萬可選可選可選可選可選可選王牌硬廣王牌硬廣192萬萬188.25萬萬144.75萬萬93.375萬萬37.875萬萬30.375萬萬15萬萬15萬萬10萬萬5萬萬15萬萬25萬萬02全模式項介紹挑戰賽體系全模式項介紹業案例魔表挑戰賽特效賽快閃挑戰賽區域挑戰賽熱點沖榜挑戰賽挑戰賽類型內容全民挑戰創新互動挑戰賽特效賽定 義20天10天10天流 程 圖品牌發布定制主題，招募超千位快手特效師深度創作，制作品牌定制創意魔表玩法，號召用戶參與，衍生更多IP新玩法，打造品牌傳播大事件。魔表挑戰賽價 值 入口位置魔表入口至發布呈現流程預覽及發布品牌定制7、的快手魔表，用戶在拍攝時，可在熱門面板下載使用，也可結合熱門魔表面板、全民挑戰等高曝光入口帶動用戶互動、加深品牌印象，實現品牌在快手上的原生傳播，進而更優解地完成品牌廣告轉化2D小游戲制作周期:3-5周魔表挑戰賽-類型、制作周期2D高級AI制作周期:2-4周3D制作周期:5-6周制作周期:2-4周2D又叫平面圖形；2D圖形內容只有水平的X軸向與垂直的Y軸向包含普通2D素材、濾鏡、摳出人像即增強現實，是一種將虛擬信息與真實世界巧妙融合的技術貼紙小游戲，背景音樂需要單獨購買；基于體感玩法、貼紙游戲邏輯等的道具類型有三個維度，即長、寬、高。3D是立體的，空間的概念也就是由X、Y、Z三個軸組成的空間，8、可以實現實時光影、動畫互動等效果 給予頭部/肢體/屏幕的3D素材、3D例子等魔表挑戰賽-業案例客戶名稱：山楂樹下魔表名稱：酸甜好運簽食品飲料綜合平臺運營商汽車作品數：540.2w客戶名稱：騰訊99公益魔表名稱：一塊做好事游戲大健康美妝客戶名稱：移動魔表名稱：移動送虎氣客戶名稱：東風本田魔表名稱：e級玩咖客戶名稱：王者榮耀魔表名稱：金蟬套圈圈客戶名稱：魚躍醫療魔表名稱：一起魚躍客戶名稱：養元青魔表名稱：發量傳奇作品數：14.9w作品數：4.3w作品數：2.8w作品數：5.8w作品數：8.7w作品數：9.9w熱點沖榜挑戰賽價 值流 程 圖快手熱榜原生呈現，端內更強感知多場景呈現，一步完成專有流量推9、薦，百萬VV瞬息達成創新互動挑戰賽-新硬pop-AR心動盒子搜索懸浮球pop-ar通過廣告作為載體，用游戲場景作為流量承接，提供給客戶更多營銷思路。目前pop-ar具備普通樣式和輕互動樣式，普通樣式即為普通開屏、信息流廣告點擊跳轉至活動界面，輕互動樣式為增加搖一搖互動引導。定義：定義：整體播放流程：整體播放流程：EyeMax（輕互動）：搖動引導在開屏階段展示，當廣告縮進信息流后，搖動引導回歸到昵稱上方，在開屏階段和信息流階段的搖動/點擊均可跳轉至游戲界面。單列信息流（輕互動）：廣告播放4秒后從屏幕中間彈出搖動引導，停滯1秒，搖動引導回歸到昵稱上方，搖動或點擊均跳轉至游戲界面。搜索首頁懸浮球是用10、戶點擊右上角放大鏡，進入搜索首頁后，可以在屏幕右側看到的懸浮圖標，作為搜索板塊下的全新資源，具有大曝光、可外跳、高度吸睛的特點。搜索首頁懸浮球可單獨售賣為品牌營銷活動進行宣傳和引流，也可為招商等項目提供站內流量入口。定義：定義：樣式介紹：樣式介紹：廣告展現位置：屏幕右下角吸底展示，和輸入法鍵盤層級一致，隨著鍵盤移動展開/收起展示樣式：用戶看到懸浮球時展示為強樣式，在點擊關閉按鈕切換到弱樣式圖-搜索首頁懸浮球樣式示意圖，左側為強樣式，右側為弱樣式從品牌主品宣曝光的訴求出發，在新品發布/大促節點等流量高峰期，通過定制創意結合多流量場景，精準定位“新品”和“禮盒”“優惠”等節點場景來為品牌打造眼前一11、亮的玩法。覆蓋場景：心動盒子為定制化樣式，目前可覆蓋開屏/信息流/電商首頁/搜索四大場景。禮物類型：僅支持優惠券形式。產品定位：產品定位：創新互動挑戰賽-新標AR掃一掃任務掃一掃任務AR掃一掃產品是營銷產品新推出的互動玩法產品，通過“掃描指定圖像 圖像識別并彈出對應彩蛋 點擊跳轉活動頁”的趣味交互方式，引導用戶互動并參與品牌活動。通過指定掃描品牌圖像（logo、吉祥物、特定文字等），以娛樂化的方式，強化用戶互動，加深品牌印象，擴散活動影響。定義：定義：全挑戰全民挑戰是以挑戰話題挑戰話題為核心，以現金現金激勵用戶進行內容創作，通過自然流量發酵+商業流量助推，助力品牌在快手上獲得大曝光、高互動大曝12、光、高互動的全民共創類營銷項目，實現品牌+用戶+平臺三贏定 義樣式頭圖部分頭圖名稱時間發起人任務標簽截止時間激勵部分文字說明數據展示獎勵展示參與視頻瓜分進度任務詳情示例視頻任務要求獎勵規則作品展示TOP50收益前十封面標題昵稱預估收益“我參與的”頁面視頻列表錢包跳轉視頻封面視頻標題文字提醒預估收益任務詳情首頁優選作品頁用戶參與頁全民挑戰-任務頁最高收益示例視頻一句話文案瓜分進度任務信息挑戰賽頁面全挑戰活動鏈路流量資源品牌引導開屏、信息流、搜索、運營資源位等品牌號發布內容引導用戶參加活動主頁入口創作者中心-任務中心全部任務（推薦top2）&品牌任務私信產品固定活動鏈路運營配置資源鏈路活動入口活動13、頁面拍攝頁面挑戰賽外宣活動頁定額贏獎（可控上限）按效果瓜分獎勵*以上均規劃示意，具體以執行為準全挑戰激勵模式定額贏獎現金獎勵模式，拍視頻，有錢賺效果分獎設置用戶數和獎金池數，參與拍攝平分獎金池發布時間作品播放量判定條件用戶數量獎池金額參與次數支持活動設置按照作品效果綜合值進行排序分解綜合值排序判定條件播放數據+互動數據瓜分時間天數獎金高低限制參與次數支持活動設置*以上均規劃示意，具體以執行為準快閃挑戰賽快影快閃挑戰賽創作參與簡單，極大豐富互動性酷炫創新模板 一鍵生成作品上傳多個圖或視頻素材，鍵成作品*素材點擊可播放以話題為核心，以快閃為創意創作工具，號召用戶參與品牌創作的大曝光、高互動的全民共14、創類營銷項目定 義樣 式區域挑戰賽區域挑戰賽是以區域話題區域話題為核心，以魔表為創意創作工具，并用現金激勵用戶進行內容創作，通過自然流量發酵+商業流量助推，助力品牌在快手上獲得區域區域性大曝光、高互動的全民共性大曝光、高互動的全民共創類創類營銷項目定 義內 容03業案例挑戰賽體系全模式項介紹業案例特效賽王者榮耀軟塑品牌符號軟塑品牌符號 提升品牌好感提升品牌好感征集多組頂級魔表征集多組頂級魔表 衍更多玩法衍更多玩法資源位置豐富資源位置豐富 好創意覆蓋更好創意覆蓋更32億+項目總曝光優質特效投稿量300+28.5億+作品播放量44.1萬+用戶作品數180+魔表面板上線作品量近百位投稿特效師作為極具15、國民影響力的游戲王者榮耀，截止2021年7月底在快手官方賬號已俘獲1867.7w粉絲，最高視頻播放能達到接近兩千萬的量級。此次傳播核心目標是借勢“全民電競-趁熱上場”暑期主題節點，以娛樂營銷切入，進一步提升王者榮耀IP的品牌影響力和話題熱度，并在國民短視頻平臺快手上沉淀更多用戶喜聞樂見的UGC作品，夯實行業地位。項 背 景階段1招募階段7月30日8月20日廣泛征集特效師魔表作品，特效設計師通過活動H5聚合頁專屬創作平臺控件，完成設計并上傳參賽。階段2公示階段8月21日8月28日參賽魔表作品集中公示，公示結束后用戶拍攝量top50的魔表作品進入終選名單。階段3評獎階段8月29-8月30日官方綜合16、考慮獎項契合度和參考評選維度，每個獎項在終選名單中選出2名共計10名獲獎者，其中官方定制魔表不參賽評獎。特效賽天貓打破天貓品牌活動-話題總播放量最記錄100100億億+打破快品牌話題-魔表板上線數最200+200+打破快特效賽-特效師參賽數最紀錄100+100+打破快9u挑戰賽-快閃模版互動數最記錄90000+90000+-特效師規則：特效大賽圍繞“美好生活”共拆分成全民潮流黑科技、全民綠色環保、全民理想生活三大賽道，特效 師可使用天貓授權素材在授權范圍內二次創作魔表，可選擇一個或多個賽道進行參與。-用戶規則：在專題三大賽道內，選擇 特效師魔表 帶話題#一起讓美好發生 拍攝并上傳短視頻作品瓜分17、活動快幣。承接產品：特效大賽積木頁+魔表快幣挑戰賽推 主 題特效大賽聚合頁魔表挑戰賽專題頁美好之神：2名IP王者：5名創作高手：5名魔表面板上線作品總數100+魔法表情總使用次數20W+美好之神：2名IP王者：5名創作高手：5名魔表面板上線作品總數100+個個魔法表情總使用次數70W+優秀作品展示優秀作品展示全民潮流黑科技全民綠色環保全民理想生活美好之神：2名IP王者：5名創作高手：5名魔表面板上線作品總數30+個個魔法表情總使用次數1W+優秀作品展示全挑戰賽貴預熱預熱-預埋話題預埋話題 起來擴散起來擴散波潮波潮-五四直播五四直播 熱度全開熱度全開升溫升溫-持續傳播持續傳播 全創作原聲全創作原18、聲ugcugc4.5億+挑戰賽播放量4萬+挑戰賽作品量6位不同圈層達人參與量達人參與量1.1萬+品牌自然加粉背 景 描 述創作者聯合多垂類達定制推形式，借勢傳播貴影響，多場景輻射多圈層標戶樂演繹顏值舞蹈三農親潮流街舞活記錄鄉村短劇在五四期間，來人鳥攜快手共同打造青春勢能，真面當代焦慮，打造一場有溫度，有陪伴，有儀式感的貴人鳥跨界對話直播，傳遞品牌全新走起來找答案的理念，乘勢發起發光計劃IP的挑戰賽，利用不同垂類的達人內容進行正能量攻略，播動規模化用戶參與創作，用優質的內容建立起與消費者之間的情感共鳴，釋放品牌深度連接用戶，收獲極高聲量區域挑戰賽遼寧移動3億+挑戰賽播放量10萬+挑戰賽作品量7萬19、+魔表作品量3000萬+魔表作品播放量魔表案例視頻及入口開屏鏈路視頻首單區域魔表挑戰賽遼寧移動區域定向魔表熱門面板-精準定位遼寧地區，觸達本地用戶，打造優質UGC社交價值全國版全民任務拍攝挑戰輻射全國地域人群，擴大活動范圍，大幅度提高品牌聲量上線時間：2022年9月Reno8新機首發日#OPPO Reno8開箱測評#沖至自然熱榜36位Reno9新機首發日#OPPO新品發布會#沖至自然熱榜第一位1.2.3.吃透運營邏輯，“原生”是第一原則基于原生話題產出新品賣點多維內容商業流量助力，為優質原生內容賽馬加熱快手熱點榜上榜事件：1、內容消費價值：Reno系列事件內容已具備一定用戶關注/視頻播放量世界20、杯新機價格2、平臺內容方向：與平臺重磅事件相關，如春節、奧運使用技巧3、優質內容促產：內容能促進更多用戶生產，引發更大漣漪4、依賴算法呈現：攝影賣點提前開箱依托純算法模型，熱點事件自由競爭核心指標：1、短視頻分發數據2、官號粉絲量，粉絲增量3、用戶搜索數據4、促產活躍度新機顏值發布會前N+內容上線與2+話題上線自然流量賽馬，潛力內容觀察優質原生內容品牌助推加熱小流量測試賽馬代言人發布會中發布會直播間投流更多達人內容釋放OPPO技術下放發布會后延續話題熱度達人內容與品牌內容動態加熱熱點沖榜-OPPO Reno8 背景：OPPO Reno系列在新機發布日當天，希望通過原生內容與話題的運營，實現品牌21、原生話題沖上快手自然熱榜，實現新機發布的大聲量人群：全平臺人群，以18-40歲年輕用戶為主策略：結合快手平臺的優質達人內容，圍繞新機發布話題產出多種類型內容，通過內容賽馬投流沖高品牌熱度，打造話題沖熱搜的表現OPPO做對了三件事項 背 景項 背 景魔表-汽傳祺定制魔表挑戰賽達內容采買3.8億+挑戰賽總播放量挑戰賽總互動量815萬+“省-大-勁”打破焦慮我行我速3.8億+魔表總播放量9.1萬+魔表總作品數廣汽傳祺全新一代GS3影速新車上市過程中，讓影速車型的核心賣點“省大勁”更好的被用戶所熟知，實現影速車型和廣汽傳祺品牌在快手的心智滲透和線索收割！從用戶痛點出發定制互動式魔表，用戶敲擊屏幕，打破22、用車痛點，召喚出廣汽傳祺“省大勁”賣點，讓GS3影速車型賣點被用戶更好的認知，讓用戶參與到車型賣點的傳播中。車型賣點強認知品牌關注高提升小樂說車2.全民齊喊泰褲辣，瓜分傳祺品牌獎金3.互動玩法跑贏同期汽車客戶同類活動1.強賣點魔表，卷入用戶傳播品牌賣點省油價太貴空間太小動力太弱大勁1.廣汽傳祺排名快手平臺汽車品類品牌榜單排名TOP1 活動前傳祺排名快手汽車品牌第102.廣汽傳祺快手總用戶資產躍升至快手TOP8 活動前傳祺快手總用戶資產排名第323.活動期間品牌粉絲增長5,133GS3影速上市專項不僅幫助車型賣點的滲透，還使得傳祺品牌在快手的認知、用戶資產、粉絲得到了躍升，讓傳祺品牌在短周期內實23、現了品牌聲量的爆發。4.達人全面解讀傳祺GS3影速車型賣點姚老板 懂車師姐說車老妹宜賓羅局 老李講車5.125.135.145.155.165.175.185.195.25.215.225.235.245.255.265.275.285.29總人群R1R2R3活動期間傳祺用戶總資產增長趨勢廣汽傳祺上汽大眾別克活動期間傳祺官號和通類目同粉段賬號漲粉趨勢5.135.145.155.165.175.185.195.25.215.225.235.245.255.265.275.285.29漲粉量同管理類目同粉段平均漲粉量櫧篅斳暤閣櫧曨媹牊訛袔慜虵秬惷惷4/9懲8/8鞅鞔牊僿隊杝埱埱讒銜2/4懲7/8鞅魔表案例視頻魔表-加多寶項 背 景加多寶與快手聚焦全球頂級體育盛會，攜手共同喝彩中國。通過深度定制特效場景（火鍋店、燒烤店、小龍蝦店），結合近期火爆的摳臉特效，疊加品牌定制洗腦BGM，讓經典紅罐承載的“涼茶領導品牌”形象與加多寶的“寶文化”深入人心。黃金入口高效引流定制魔表挑戰賽獎牌榜/定制話題等資源加持210億挑戰賽播放量挑戰賽作品量142萬獎牌榜頁面曝光18.9億上線18天視頻播放量破100億#中國奪金時刻定制話題獎牌榜國民挑戰熱情參與大V助力加速品牌內容沉淀觸達站內外媒體矩陣，占領話題高地挑 戰 賽 活 動 期 待 你 的 加 入 2023 感 謝 觀 看2023.07