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1、MONWILIKMONWILIK萌未來Planning topromote brand萌未來品牌小紅書種草營銷方案CONTENTS1策略前言2多維度分析3營銷策略4投放規劃傳播需求提升市場聲量瞄準嬰兒看護藍海市場建立品牌影響力拉新用戶占領用戶心智建立TA對品類的認知認可打造品牌圈內消費者首選形象拉動GMV增長完成萌未來品牌對用戶心智的種草，為天貓店鋪引流助力銷售轉化我們的目標：讓受眾看到嬰兒監護器就想到萌未來傳播挑戰在嬰兒智能看護藍海市場如何喚醒消費者未知意識，撬動市場億級消費需求宏觀市場洞察|2016-2025年中國母嬰消費規模市場：母嬰大消費行業市場規模洞察1：購買力提升與消費需求升級成為2、母嬰消費市場增長驅動力l受疫情影響2020年消費規模增速下滑至4.4%，2021年起市場規模逐漸回暖。l受制于中國新生人口持續減少，疫中國母嬰大消費規模未來將可預見性的呈現較低的增速，預計至2025年，該市場的規模可突破4.68萬億元，年增速保持在7%以上。l隨著人均收入不斷提升，母嬰消費者購買能力提升，以及得益于精細化養娃觀念母嬰產品消費需求不斷升級，都將持續推動母嬰大消費行業規模的增長，實現行業穩定發展。嬰幼兒在家中進行日常休閑活動時發生的傷害事件占比較高，家長需加強對嬰幼兒在家中日常活動的看護來降低其受傷的風險。宏觀市場洞察|中國嬰幼兒家庭風險與矛盾沒辦法24小時都圍著寶寶轉，上個廁所，3、做個飯，晾個衣服。在家帶娃時，臨時xu外出，需要交給長輩照料，但擔心寶寶的的照護狀態。度過焦慮期已經到了分床分房的年齡，無法及時了解寶寶睡眠狀態及安全狀況，分散消耗大人精力產假結束回到職場的媽媽，無法安心陪伴的時候，想要知道家中情況的時候，影響工作效率市場滲透率低挑戰機遇洞察2：據智聯招聘發布的2023 中國女性職場現狀調查報告顯示，49.3%的職場媽媽經歷過“喪偶式育兒”，即家庭教育中一方的顯著缺失。年輕一代父母對于輕松育兒、高效育兒的的訴求逐漸顯現。職場媽媽新手媽媽一個人帶孩子長輩/保姆帶孩子分床分房已婚育職場人評價父親的育兒 表現宏觀市場洞察|中國家長對于輕松育兒的需求洞察3：Z世代新手4、媽媽更傾向于購買只能母嬰產品，黑科技加持的智能母嬰產品能夠幫助新生代媽媽減輕帶娃負擔，提升育兒質量。數據說明:數據來源于2023年2月易觀分析關于中國Z世代新母嬰人群調研的問卷N=2000智能母嬰產品幫助減輕帶娃負擔新生代媽媽認可花錢買時間的育兒理念，希望通過育兒產品來讓自己從繁瑣的育兒事務中解放出來來源：2022年9月通過艾瑞iClick社區聯機調研獲宏觀市場洞察|中國智能嬰兒看護器市場規模潛力龐大智能嬰兒看護器銷售額，中國，2016 年-2026 年洞察4：智能嬰兒看護器市場需求保持較高增速。我國消費者對智能嬰兒看護器認知程度不斷加深。宏觀市場洞察|社交媒體成為新生代媽媽的重要交流陣地洞察5、5:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的“權威”隨著精細、專業的品類需求激增，母嬰人群通常通過查詢學習資料、品牌口碑、產品成分等多方面進行對比，進行前置性的選品購買，提前做好功課。新生代媽媽獲取母嬰信息渠道偏好數據來源：數據說明:數據來源于2023年2月易觀分析關于中國Z世代新母嬰人群調研的問卷，N=2000是否能夠監測哭鬧是否能夠監測睡眠狀態價格？品牌？認可功能，關心價格老用戶的正向反饋功能參數？1.新生代寶媽育兒理念更為先進，但智能嬰兒看護器市場滲透率低，完全觸達難度大洞察1：購買力提升與消費需求升級成為母嬰消費市場增長驅動力洞察2：家庭教育中一方的顯著缺失。年輕一代父母對于輕松育兒、6、高效育兒的的訴求逐漸顯現。2.品牌聲量低，權威內容較少，更多是家長的經驗分享，另負面信息處理不及時，不利于行業良性發展及品牌建立信任度洞察3：新生代媽媽更傾向于購買只能母嬰產品，黑科技加持的智能母嬰產品能夠幫助新生代媽媽減輕帶娃負擔，提升育兒質量。洞察4：智能嬰兒看護器市場需求保持較高增速。我國消費者對智能嬰兒看護器認知程度不斷加深。洞察5：抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的”權威“對準嬰兒看護器市場痛點抓住消費決策者脈搏，將成為營銷突破口看護器服務對象是嬰幼兒，消費決策者是家長n 24歲以下n 24歲到30歲n 31歲到35歲n 36歲到40歲n 41歲及以上2022年7月中國母嬰親子7、領域各年齡段用戶占比在母嬰親子領域各年齡段用戶中，30歲及以下用戶占比接近60%，90后已經成為母嬰親子領域的主要用戶。母嬰主力人群更迭，母嬰市場也隨之呈現出新的母嬰用品消費特點，用戶更加追求個性化、品質化、科學化等，因此，母嬰營銷方式也將隨之創新。追求個性追求個性 90后更加注重個性表達，在母嬰消費上可以體現為更青睞具有設計感的產品。注重品質注重品質 比起價格實惠，90后更關心產品安全和高品質，傾向于選擇材質環保、安全耐用的產品。科學養娃科學養娃 在購買相關母嬰產品時，更加關注成分配料，會在購買前認真查看產品介紹。樂于分享樂于分享 愿意接受新鮮事物，在品牌的選擇上也更愿意接受比較潮、新鮮的品8、牌。喜歡嘗鮮喜歡嘗鮮 喜歡在社交網站分享自己使用產品的經驗和感受，給其他人選購母嬰產品提供參考。90后、95后成為母嬰消費主力軍，女性群體是核心TA目標人群分析|性別：性別：女性用戶占 80.8%男性用戶占 19.2%目標人群分析|TA追求品質 擅做攻略 喜嘗鮮 樂分享建立品牌信任因素平臺內容關注焦點72.6%口碑推薦66.3%產品質量59.1%產品價格56.2%品牌廣度55.4%產品功能 內容豐富、質量高 真實性、專業度 互動性、時效性強 優質內容輔助決策數據來源:比達咨詢(BigData-Research)數據中心來源:【小紅書】2022年母嬰人群洞察報告目標人群分析|觸媒習慣熱衷抖音小紅9、書內容平臺數據來源：艾媒資訊-中國母嬰市場發展狀況與消費者行為調研數據；艾瑞資訊-移動APP指數2022中國媽媽群體獲取母嬰資訊的渠道使用率抖音TGI：102.1小紅書TGI:155.4020406080100120140160180微信抖音百度微博B站小紅書知乎男女抖音滲透率高，小紅書TGI高內容社區及社媒中，小紅書的女性聚集度最高，同時也是女性TGI偏高的平臺說明：TGI越高說明母嬰人群對平臺的偏好度越高目標人群分析|小紅書抖音覆蓋多元母嬰人群內容社區及社媒中，小紅書的女性聚集度最高，同時也是女性TGI偏高的平臺2022年抖音母嬰內容興趣用戶城市等級分布2022年抖音母嬰內容興趣用戶年齡分10、布抖音母嬰人群年齡成熟，城市下沉，側重健康好物、萌娃成長、生活記錄等數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022數據來源:小紅書內部數據2022年4月母嬰內容消費行為偏好小紅書母嬰人群年齡年輕城市一二線側重經驗分享、兒童教育和嬰童用品核心TA：女性母嬰人群（追求品質 擅做攻略 喜嘗鮮 樂分享）內容方向：建立口碑，真實感受，使用測評，專業權威溝通媒介：小紅書萌未來找到合適的人群后如何對話？基于行業痛點和人群特性梳理產品核心價值溝通賣點核心賣點優點不足動態追蹤看護 睡眠狀態提醒 虛擬圍欄360全景看護溫濕度監測高清無亮光夜視重新連接提示音太大 聚焦萌未來智能看護-從不明覺歷的技術概念落實到具體場景11、解決實際問題是突擊重點睡眠監測&數據分析 哭聲提醒/安撫 成長抓拍AI看護主動提醒 立訊制造精度高 虛擬圍欄筑建安全險回看無法快進以海馬爸比、美芯為例聚焦萌未來智能看護-基于產品、洞察場景、挖掘痛點可以事半功倍實時監控，哭鬧提醒+智能安撫+雙向互動可錄制媽媽原生播放AI睡眠監測睡眠狀態實時追蹤出具精準分析AI虛擬圍欄保護自護規劃活動范圍，超出立即提醒五官監測算法升級監測異物遮擋口鼻即時提醒檢測環境溫濕度科學育兒，給寶寶營造舒適環境AI成長抓拍自動抓拍寶寶精彩瞬間，輔助家長守護寶寶成長每一步 圍繞用戶核心需求點升級，覆蓋更細分育兒場景 什么是全方位智能育兒解決方案？1、具備各種育兒所需的看護功能12、如：哭鬧提醒，安撫，睡眠狀態提醒，吐奶提醒，成長記錄，育兒知識，生活數據分析2、覆蓋不同育兒場景所需的看護功能如：新手媽媽/爸爸單人帶娃，長輩帶娃，保姆帶娃，職場媽媽想了解寶寶日常等等3、解決不同家庭育兒痛點如：新手媽媽精力不足，長輩帶娃父母顧慮，保姆帶娃信任危機，返工媽媽分離焦慮聚焦痛點我們將在解析不同育兒家庭的痛點與需求的基礎之上針對性產出創意、種草等各項內容，精準擊穿、集中打透MOM WILIKE時刻緊繃不敢松懈，洗衣，做飯，上廁所等日常無法安心新手期爸媽痛點擔心長輩帶娃方式，視聽弱化對寶寶睡眠狀態不敏感育兒需求:操作便捷老人易上手，幫節省精力，多賬號同時登陸，解決方案:環境溫濕度檢測，13、專業育兒寶典，呼吸監測升級，隔代帶娃保姆事故頻發，造成信任危機育兒需求:無死角監控保證雙方權益，精彩抓拍，多賬號同時共享解決方案:360全景，24小時監控回放，隨時查看寶寶動態，環境溫濕度檢測，專業育兒科普，呼吸監測升級，保姆帶娃基于核心價值溝通賣點，圍繞【智能育兒解決方案】聚焦人群+立體式內容圍剿+媒介組合拳打透痛點Conclusion營銷策略規劃及單平臺營銷策略與執行規劃策略規劃|AI智能育兒，做有空媽媽精準人群觸達策略重點溝通智能育兒產品決策者：90、95后的母嬰人群，圈層深耕和影響力擴散立體式內容溝通策略基于行業痛點和機遇的【賣點溝通】AI智能讓育兒更輕松全方位，深入高效解決細分場景/14、適用周期長/高精度看護守護記錄成長等哭鬧、吐奶、踢被、趴睡、遮面等異常提醒，智能安撫，雙向互動，呼吸監測，數據記錄分析，抓拍記錄等基于核心目標人群特征的【內容方向】建 立 品 牌 信 任內 容 關 注 焦 點真實感受使用評測等專業權威優質口碑等組合拳精細化傳播策略小紅書+抖音組合拳母嬰垂類KOL精品短視頻+優質圖文筆記多形式人群包精細化效果類廣告抖音重點覆蓋年齡成熟城市下沉母嬰人群，側重健康好物和成長小紅書重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，側重經驗分享和時尚 實現提升市場聲量，占領用戶心智傳播目標 少量尾部母嬰KOC真實口碑少量尾部母嬰KOC真實口碑30%萌未來智能嬰兒看護器-KOL投放策略品15、牌號/明星1%借助明星影響力為品牌背書，提升品牌認知 品牌號與用戶零距離溝通，一手科普AI養娃新方式1.影響力背書提升認知 聯合更廣泛的中腰部KOL，AI育兒新方式內容深耕 生產AI時代智能養娃潮流家長+爸爸/長輩視角的 多元內容3.母嬰圈層深度擴散 母嬰頭部KOL，描述核心價值占領用戶心智 500強企業立訊制造，精尖團隊自主研發2.引領AI養娃風向標占領心智 打造告別傳統帶娃模式，深化輕松育兒，解放 媽媽重要性、必要性 母嬰KOC分享智能看護多元真實體驗、攻略等4.KOC真實口碑內容沉淀母嬰+育兒專家頭部KOL5%母嬰+育兒專家中腰部KOL 20%TA圈層滲透立體式內容矩陣萌未來智能看護器-16、傳播主題AI智能育兒，做有空媽媽提供全方位智能育兒解決方案的國人首選品牌萌未來營銷內容ROADMAP抖音短視頻內容抖音短視頻內容平臺平臺小紅書筆記內容小紅書筆記內容策略策略目標目標內容內容規劃規劃側重至育兒打開新方式提高目標人群對AI智能監護的認知和聲量2、明星雙平臺影響力背書：寶媽身份演員熱依扎 科普視頻，迅速提升大眾母嬰人群認知 側重使用感受和專業舒適性溝通加強品牌信任度和好感度建設1、小紅書品牌號私域資產建設：促進私域轉化3、研發團隊：權威科普產品技術迭代，解答家長疑惑，深化AI助力育兒，左右時間的家長意識4、抖音+小紅書頭腰部母嬰KOL：生產AI智能時代潮流家長+爸爸/長輩視角的多元內17、容（使用體驗|產品攻略|日常記錄等）5、紅書尾部母嬰KOC密集表達，營造品牌口碑7、品牌智能看護公關長圖：總結整理傳播優質內容，官方專業科普+優質UGC真實案例展示內容內容傳播傳播全程小紅書搜索優化+抖音效果廣告，將優質內容精準傳播給目標人群，實現高曝光高轉化主題主題AI智能育兒，做有空媽媽（提供全方位智能育兒解決方案的國人首選品牌）說明：基于平臺人群特征內容策略會有側重，但其他產品賣點也會根據實際情況進行植入說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準萌未來品牌號私域資產：官方科普AI育兒，溝通AI智能育兒，做有空媽媽傳播主題科普案例結合用戶反饋溝通AI智能看護的核心價值如：幫助全職媽媽分擔18、時間精力，記錄報寶寶成長，長輩隨時查看寶寶動態、生活數據分析用戶問題解答產品使用指南，優惠信息，母嬰群體互動如：清晰度，監測靈敏度，內存，信號穩定性賬號內容產品賣點從家庭不同看護角色及場景的需求痛點及幼兒的正面反饋溝通差異化賣點如：環境溫濕度檢測，哭鬧提醒，睡醒睡著提醒，音樂/錄音安撫等寵粉活動活動1:在兒童節發起告別傳統帶娃模式AIAI智能育兒，做有空媽媽智能育兒，做有空媽媽活動詳情：邀請小紅書平臺媽媽分享寶寶可愛瞬間的照片或視頻到小紅書+朋友圈并附帶官方活動話題，集贊贏代金券+參與抽獎贏錦鯉大獎。活動2:官方發起曬單贏好禮曬單贏好禮活動詳情：關注萌未來官方小紅書賬號，發布看護器使用體驗筆記19、#未來嬰幼兒監護器并萌未來參與幸運免單活動。盤活私域人群導向消費官方用戶溝通權威解答打造AI智能育兒權威說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準傳播規劃|調性匹配熱依扎：演技派+獨立寶媽身份 代表作山海情甄嬛傳人群輻射，俘獲大批年輕辣媽，合作過Babycare孫銥：演技派+佛系女演員，賬號內容片中 日常生活分享，帶貨分享，粉絲聚焦年輕寶媽，活躍度高內容方向：從自身帶娃角度出發，分享新手媽媽叫驢情緒及日常精力不足問題，順勢提出智能看護助手的價值，痛點共鳴影響目標群體品牌權益方向：突出全方位智能育兒解決方案，讓新手媽媽更輕松；口播品牌其他星媽推薦說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準借助20、明星影響力進行持續輸出：提升萌未來智能監護器品牌傳播聲量，突出【全方位全方位智能育兒解決方案】智能育兒解決方案】生活時尚寶媽達人時尚寶媽生活分享選擇萌未來的原因用自身前衛的育兒理念種草智能監護器及個人平衡帶娃和自我，種草萌未來為粉絲提供新選擇，深度種草產品與品牌生活分享類這類達人以家庭和諧幸福為主內容方向通過分享全家日常帶娃的好產品對萌未來智能監護器進行種草，更具有代入感雙胞胎寶媽日常這類達人內容表演成分較高，趣味性較強，親子日常生活題材，涵蓋面較廣，粉絲以寶媽為主，內容可以媽媽遠程查看孩子活動為方向，展現時萌未來的智能化，高精度，可互動的專業性小紅書頭腰部母嬰KOL：側重品牌信任度和好感度建21、設，重點溝通使用感受和舒適美觀性育嬰師/育兒博主/三胎媽媽從職業角度輸出專業育兒方法與建議，以及分享作為三胎寶媽的育兒經驗及踩過的坑，再分享自己如何日常看護，借助育兒工具有效管理時間，解決隔代帶娃觀念隔閡經驗，小紅書母嬰人群特征：重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，側重經驗分享和時尚小紅書母嬰KOC口碑圍剿：側重UGC 密集表達，規模化多角度塑造口碑和品牌國人首選地位說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準產品攻略墩墩有點胖智能育兒產品性能測評也可以功能攻略禾禾不打呼隔輩帶娃也可以很融洽事件營銷我是小年魚爸爸帶娃是有點子本事的使用感受奶兔蘇蘇職場媽媽解決分離焦慮真實體驗暖暖媽叫小十四分享新手22、媽媽的心路歷程，萌未來看護器分擔焦慮AI嬰兒看護器測評！超級好用的帶娃神器請收好！老母親終于放心了！長輩帶孩子也可以放心了上班期間居然看到了老公帶孩子在尬舞？終于不再擔心家里的小寶貝使用感受AI已經這么牛了嗎？，我發現了一款可以代替保姆的智能看護器！長圖內容規劃：品牌官方專業總結，描述核心價值占領用戶心智，結合案例給到目標群體普及告別傳統帶娃模式意識，提升品牌專業度早矯長圖用戶內容長圖內容規劃：將傳播過程中產品的優質KOL、KOC、UGC內容進行總結整理，通過真實案例中立直觀與TA溝通，獲得信賴感說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準品牌智能看護公關長圖：將KOL內容進行總結整合，結合實23、際案例深化溝通品牌信息搜索策略搜索行為用戶層級品牌詞，產品詞競品詞/人群詞低成本引流，低競爭環境，多角度溝通行業通用詞攻：種草教育大流量詞需要搶占行業用戶心智，高競爭強度搶占高位品牌詞7*24H廣告首位防守，防止被攔截，轉化核心用戶行業通用詞，品類詞，功效詞競品詞潛在用戶對比型用戶搜索型用戶核心用戶人群詞攻“母嬰人群”“精致媽媽，渴望有個人時間”“海馬巴比”“智能監護器”“家用監控器”，“智能攝像頭”“嬰兒監控器”“寶寶看護機”“萌未來”“萌未來智能嬰兒監護器”全程傳播內容配合小紅書搜索優化：內容找到萌未來智能監護器高意向目標人群，提升內容觸達和轉化說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準24、投放策略|電商配合承接流量建議關鍵詞設置：與小紅書種草關鍵詞一致優惠促銷設置：增加有誘惑力的促銷價，促進轉化銷量及買家秀好評：提升整體銷量數據與好評投放前期測試期放量期活動期內容沉淀擴大種草受眾/測試素材搶占用戶心智破圈/提升品牌價值1、確認好主推，分析品牌賣點規劃KOL內容方向；2、產出第一批達人筆記，為社區沉淀優質內容以及為廣告投放產出素材1.素材測試：筆記賽馬，測試出優質筆記；選取點擊率，互動率高筆記持續優化，降低CPE2.測試相關詞轉化情況1.搜索加大投放（品牌詞卡首位）增強行業背書，搶占排名，提高核心詞SOV2.將測試期優質筆記進行信息流大預算加推持續關注數據1.搜索結合不同詞類選擇25、低出高溢搶占位置+低價長尾流量策略2.關注大曝光后檢索量提升和新客回搜比Phasing階段Objective目標Media Mix策略投放規劃-營銷節奏效果驗證種草后效果驗證:小紅書搜索品類詞或品牌詞曝光度加大 小紅書搜索品類詞或品牌詞筆記數量加大 小紅書官方號粉絲量、互動量有可能增加 公眾號官方號粉絲量、互動量有可能增加 流量有可能導向站外旗艦店 站外旗艦店搜索量有可能增加 小紅書路人發文 有可能獲得成交轉化效果投放規劃-投放策略外溢指數企業號商業投放社區內容KOL報備KOC鋪墊企業號自產【信息流】種草品牌無感用戶和潛在用戶【搜索】影響品牌潛在用戶和深度用戶1.通過信息流低成本輻射對【萌未來26、】無感用戶和潛在用戶，篩選優質內容，進行加推，助推成爆文，在社區形成品牌沉淀，提升品牌的搜索指數；2.通過搜索卡【萌未來】【系列產品】的優質位置，增加用戶對萌未來的好感度和信任度，搶占用戶心智；3.逐漸擴大卡位人群，從品牌到品類，再到場景等關鍵詞維度，增加萌未來的口碑認可和購買人數。注意事項一定要傳遞正確的三觀，政治立場正確，不觸碰政治話題與爭議性較大的話題一定要尊重藝人、尊重產品代言人、尊重其他品牌一定不要引起性別歧視（物化女性、性別歧視、膚色歧視、外貌歧視等）、種族歧視等問題種草Idea跟產品要有強關聯，產品出現非常自然，產品角色起到推動劇情或對片子內容的關鍵作用。（如：設 置 吸引人的封面、話題引入采用熱門且調性佳的點，激發消費者同感、注意力的梗）不要硬廣TVC&不符合KOL自身調性不要KOL及其內容調性low，引人不適的內容達人Brief示例營銷策略|助力萌未來成為提供全方位智能育兒解決方案的國人首選品牌AI智能新時代，新手媽媽好幫手+86 137-7185-5473