2024抖音電商年貨節整合營銷項目通案(29頁).pdf
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2024-07-03
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2024年整合營銷營銷活動推廣方案
1、新年滿分!計劃新年滿分計劃新年滿分!計劃“抖音好物年貨節”期間,大量優質的電商內容在烘托過年氛圍的同時,也為廣大消費者置辦年貨提供了更多選擇新年滿分!計劃“送禮的靈感來源”新年在抖音發現,“家鄉的思念”南北文化各異,全國人民的“思鄉之物”盡顯有里也有面年貨禮盒讓訪友送禮眼前一亮新年滿分!計劃年貨,是年味的核心氣氛擔當隨著生活躍遷,人們在過年期間購置的“年貨”也在更新進 階,保留“正宗年味”的同時,也解鎖了與過去截然不同的“新年貨”禮盒比拼家居家電換新造型比拼花式養生年味氛圍拉滿舌尖上的新年新年新衣美妝品牌珂拉琪攜2023兔年新品心愿兔系列,不僅在包裝上體現兔年元素,而且在命名上也用了兔年諧音季2、節款熱銷季煥新(保暖內衣/羽絨服/沖鋒衣)趨勢款新年嘗新(新中式/鯊魚褲)眾多服飾品牌推出“新春系列”,通過品牌內容、達人/主播種草搶抓新年煥新熱新年新妝造“新年元素、新色新膚感”新年大餐輕松搞定“烹飪好物、預制菜大餐速成、零食酒飲好禮”新年穿新衣新年紅系列、季節款煥新、趨勢款嘗新家電拜年風潮回家過年換新、拜年好禮換新新年滿分!計劃新年滿分!計劃橫跨南北尋覓東西,各地年味盡顯誠意遴選好物,滿足新年心愿新年滿分!計劃丨兩大內容形態,更深入激發年貨消費興趣和禮遇場景丨兩大帶貨專場形態,多場次串聯強聲量促成交品牌力加成品類年貨好物選品盛宴丨品效產品優選與電商資源激勵增效新年滿分!計劃支短片引領態度+3、期綜藝節目強種草+大專場打透直播帶貨場新年滿分!計劃引領抖音新年態度不同場景展現不同群體各異的生活態度、對新年/年貨好物的期待明星/達人種草“年貨節特色貨品”新年滿分!計劃由胡海泉、趙大棚、沈南、錘娜麗莎組成的百萬小隊前往中國一南一北兩個山河好地點,與當期驚喜飛行百萬盟友匯合共同領略不同地域的年味風俗在亦敵亦友,互相照顧也彼此競爭的關系下共同挑戰每個地點目標百萬的“好東西”直播新年滿分!計劃百萬小隊成員介紹小隊隊長好東西帶貨領軍人物好物百科全書#非常能嘮#接地氣#喜歡用視頻記錄生活好物挖掘機#行走的生活TIPS#生活管家#廢話文學#嘴巴厲害但是心軟“東西”行走CD機#喜歡模仿出口即歌#高分貝顯4、眼包#雖然大只但不影響團寵地位#誰也不怕 跟誰都吵吵鬧鬧的小妹胡海泉錘娜麗莎趙大棚沈 南#熱衷于從早市了解一座城市#生活就是“薅羊毛”新年滿分!計劃百萬小隊精神領袖胡海泉好東西推薦官#目標感極強#不拘一格的工作與生活方式#立志成為最優秀的百萬好東西捕手、好物推薦官聯合頭部力量,助力電商文旅產業發展新年滿分!計劃趙大棚眾多官號直播間的御用主播#一個喜歡去各地菜市場的體驗派主播#立志打造有人情味的趣味直播間#敢言敢語,心中從不憋事百萬小隊強勁新秀新年滿分!計劃百萬小隊實力輔助沈南粉絲量83.2w全能多棲、能文能武錘娜麗莎粉絲量746.1w笑點貢獻達人,“段子手”一枚咆哮喜劇派“促單王”好物雷達新年5、滿分!計劃擬邀百萬盟友每個地點將有一組飛行嘉賓作為百萬盟友為百萬家族“保駕護航”賈乃亮3540w逗趣有梗的網絡沖浪愛好者開辟品質好物的先河陳小春58.2w又壞又帥的大灣區痞帥天花板特色習俗百科全書沙溢完全失去表情管理的軍藝校草自帶梗出場的綜藝之王大張偉976.9wfree style式金句大師自帶buff的夸夸機器黃渤毫無偶像包袱的智力擔當好物金句花式輸出賈玲1805.9w出現即是巔峰的綜藝女王笑話故事隨手捏來的接梗達人姚晨灑脫真性情傻大姐好物帶貨王新年滿分!計劃錄制地點始于萬千美食,終于商埠人文氣韻的獨特南方城市#潮汕的好物可不止有牛肉丸#吃貨必打卡的美食之都#茶飲、文創產品盛行#“內海灣城6、市”特有的地域景色#潮汕特色民俗活動,獨屬潮汕人的浪漫高樓林立與人文雅韻交織的北方大都市#沉浸式體驗大紅燈籠高高掛#回味老舍筆下的春節#靠豆汁兒一度爆火的美食文化#趕廟會,貼窗花#“好物不怕胡同深”潮汕北京走南闖北,尋找百萬好東西*地點僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃內容亮點真逼”=規則=內容“嚴酷規則,刺激跌宕起伏的真人秀劇情高額帶貨目標,激發不顧兄弟“死活”的比拼斗志絕美冬景&年味氛圍,觸達絕對沉浸的嘉賓反應和情緒走南闖北,迎難而上,尋找貨真價實的好東西接近紀錄片式的100%真實記錄拋去明星光環和偶像包袱,在真實煙火中流露真情實感“”*活動形式僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃真7、人秀內容設置EP01EP01EP02EP02EP03EP03l 極致坦誠破冰局l 出發任務,先成功的人率先出發l 走街串巷,爬坡上坎的7小時極限選品l 刨根究底的好東西溯源l 各顯神通的直播buff爭奪戰l 奪取最佳直播時段和推流支持l 通宵達旦的直播籌備l 合體的直播彩排l 自選品帶貨競爭、合選品化敵為友的百萬直播l Flag兌現大會l 有獎有懲的慶功晚宴*活動形式僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃百萬機制在兩個地點直播前,百萬小隊將自定或從百萬獎懲箱中抽取當期的獎勵和懲罰,并在直播結束后揭曉是否達到目標值個人心愿向:每個小隊成員和嘉賓都將列好自己的心愿清單,若完成目標則可以由導演組幫助8、完成一項愿望團體向:若完成目標,百萬小隊及嘉賓將集體獲得一次當地特色團建享受個人向:每個小隊成員和嘉賓可自定或抽取一個個人懲罰,懲罰內容可以即時發生也可以延后發生團體向:若未完成目標,百萬小隊及嘉賓將共同面臨生存挑戰,甚至可能關聯下一地點的勝負獎勵機制獎勵機制懲罰機制懲罰機制*活動形式僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃以盲盒年貨攤位+盲盒年貨好物,集結年貨好物,進行線下展覽交互&創意售賣貼畫集郵、快閃打卡、年味體驗等特色活動,感受潮流年味在年輕人潮流地標開啟百萬好東西線下衍生活動【百萬年貨盲盒市集】*活動形式僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃選杭州的原因大好山河 百萬東西這一季我們選定9、了中國的南北中軸線從北方的北京到南方的潮汕完成兩站的任務后最終匯聚到中國電商的核心城市-浙江杭州新年滿分!計劃一個自帶的潮流城市拱墅區冬巢藝術公園天目里杭州拱墅區商圈天目里冬巢藝術公園(落日夜市)最潮商圈,年輕人潮玩根據地,集夜市、美食、盲盒于一體的潮流聚集地整體設計具有一定的藝術感,引領潮流的年輕人聚集;地處辦公區,具有一定的消費能力工業風十足,還有美式加州風街頭;白敬亭同款打卡點;集落日夜市、小吃攤、涂鴉墻、復古機車、噴泉于一體*地點僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃【“【“集”到了】”到了】【“【“年”到了】”到了】【“【“福”到了】”到了】進入集市即可領取一本集郵冊,趕集的過程中在10、定點盲盒攤位領取年味郵票貼畫,進行集郵。趕集結束后可以帶走集郵冊,不同圖案貼畫都是不同種類的種子卡,回家可自行栽種。限時出現的盲盒年貨吉祥物快閃。環節開啟時,前往地點與吉祥物合拍打卡,憑合照兌換年貨幣。不同年貨幣可兌換不同的市集周邊產品、也可作為參與其他年味體驗活動的門票。現場設置不同風俗的年味體驗區,憑年貨幣現場體驗寫春聯、貼對聯、舞獅子、剪窗花。感受不同區域的熱鬧年味。*活動形式僅供示意,以實際執行為準新年滿分!計劃主播官方賬號開播“新年滿分計劃”年貨節主題專場項目合作品牌坑位合作,深度講解帶貨抖音電商達播帶貨專場新年滿分!計劃節目內容主題帶貨專場合作品牌產品可上節目官號櫥窗節目錄制過程中11、,節目官號進行【同步帶貨直播】劇透式直播專場 平銷期強品宣種草新年滿分!計劃品牌享年貨節全周期禮遇升級電商活動會場形態千川消返紅包激勵提效站內外全周期打造新年氛圍新年滿分!計劃確定性流量供給、拉新促流轉擴大流量池,曝光成本優勢明顯“投放流量”撬動大量“自然流量”導入私域主推商品的收藏加購人群及品牌A1-A3人群規模提升拉新作用明顯,拉動人群資產增長*以上為品牌投放案例得出,投放效果不做承諾新年滿分!計劃2023年12月中2024年1月中2024年1月底種 收 一 體【第 1 波 段】種 收 一 體【第 2 波 段】種階段策略核心玩法傳播規劃【百萬好東西】節目卡段預熱前置造勢種草:內容先行,平銷12、期引首波種草小高潮2024年1月初丨丨丨【新年滿分計劃】抖音年貨節互動會場官宣海報/種草海報【百萬好東西】2場節目主題直播帶貨專場劇透式強種草種年貨節核心爆發:內容全面鋪開,帶貨場加量促收【百萬好東西】6期節目正片【新年滿分計劃】6支主題系列短片+星達短視頻種草【百萬好東西】3場節目官號衍生直播帶貨專場【新年滿分計劃】2場電商TOP主播直播帶貨專場種種收收1.4-1.10 年貨節蓄水期:熱點預埋、人群蓄水、爆品種草1.11-1.17 年貨節搶跑期:重點品類提前購1.18-1.28 年貨節大促期:全行業上線,品銷雙爆發站內:開屏/主話題/運營資源位站外:PR網媒稿件/微博/微信官方賬號/戶外大屏13、*時間節奏僅供示意,以實際執行為準收種&新年滿分!計劃適合冬季/春季的成分/原料新年色彩新年紅服飾鞋配風格使用安心的洗護品類便捷體驗的功能智能升級養生場景需求喂養安心的奶粉品類舒適感/輕便改造需求過年送禮的酒飲新年歡聚的糖巧/零食品類自在/科技/駕駛樂趣服飾3C消電美妝/個護家居汽車食飲母嬰!#$%&()*+-品牌自然露出-新年品牌態度同步宣發-星達主題短視頻場景及使用類植入-節目場景露出/提及/品牌理念植入-內容話題熱度借勢聯動-地標城市線下事件打造-達播專場坑位講解拉動成交-明星內容專場,強種草熱度延續-節目官號櫥窗掛鏈持續帶貨-季節款熱銷季煥新(保暖內衣/羽絨服/沖鋒衣)趨勢款新年嘗新(新中式/鯊魚褲)新年洗護必備品新年滿分!計劃新年滿分!計劃一起過一個有滿滿好物的新年!