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1、2024小紅書XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.從悅?cè)说綈偧簭膼側(cè)说綈偧褐鲃?dòng)參與主動(dòng)參與 積極分享積極分享興趣豐富興趣豐富 需求多元需求多元愉悅自我小紅書UGC內(nèi)容占比演唱會(huì)Citywalk松弛感發(fā)瘋文學(xué)MBTI數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ用戶消費(fèi)心理調(diào)研 2023年1月，小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月新一代消費(fèi)者正在發(fā)生的新一代消費(fèi)者正在發(fā)生的營(yíng)銷的未來之路營(yíng)銷的未來之路 H2HH2H營(yíng)銷營(yíng)銷用戶不再是接收者，更是參與者和創(chuàng)造者，企業(yè)與用戶實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值共創(chuàng)，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播內(nèi)容、服務(wù)體驗(yàn)、用戶運(yùn)營(yíng)等維度企業(yè)正借助數(shù)字化手段，與用戶保持交互并建立長(zhǎng)期、深度的連接感。包2、括使用BGC、PGC、UGC等定制化的內(nèi)容，并配合個(gè)性化的流量分發(fā)手段數(shù)字化技術(shù)增強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)增強(qiáng)服務(wù)主導(dǎo)的服務(wù)主導(dǎo)的的設(shè)計(jì)思維的設(shè)計(jì)思維把選擇權(quán)還給用戶，尊重用戶的自發(fā)表達(dá)，深度聆聽，用戶的選擇和反饋，并快速迭代、實(shí)時(shí)優(yōu)化H2H Marketing作者：菲利普科特勒教授消費(fèi)者在小紅書的消費(fèi)者在小紅書的數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月認(rèn)知認(rèn)知用戶被動(dòng)接受產(chǎn)品息，形成初步認(rèn)知種草種草用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生短期記憶深度種草深度種草用戶主動(dòng)搜集產(chǎn)品信息，深度種草購(gòu)買購(gòu)買用戶在小紅書或者其他渠道產(chǎn)生購(gòu)買或者其他轉(zhuǎn)化行為分享分享用戶發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)且?guī)в星楦袃A向的筆記近近4 4成成搜索跟商品有關(guān)853、%85%討論產(chǎn)品的筆記為UGC“主動(dòng)性主動(dòng)性”是用戶與產(chǎn)品關(guān)系加深的主要推力數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月的定義的定義和特征和特征種草營(yíng)銷的內(nèi)涵定義：（包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)），拉近用戶與產(chǎn)品的距離，其典型特征是激發(fā)用戶行為的實(shí)現(xiàn)韌性發(fā)展實(shí)現(xiàn)韌性發(fā)展提提升營(yíng)銷效率升營(yíng)銷效率激發(fā)消費(fèi)需求激發(fā)消費(fèi)需求C A T A L O G小紅書優(yōu)勢(shì)及價(jià)值優(yōu)勢(shì)及價(jià)值P A R T O N EP A R T T W O小紅書營(yíng)銷解決方案營(yíng)銷解決方案小紅書小紅書P A R T O N E樂 于 被 種 草 的 用 戶精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體內(nèi)容4、品類擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活2013.062013.062013.122013.122023.022023.022021.102021.102020.062020.062017.062017.06小紅書在小紅書推出海外購(gòu)物分享社區(qū)蘋果商店購(gòu)物類下載排名第1小紅書月活用戶過億小紅書月活用戶破2億小紅書月活用戶NOWNOW探索永不止步精彩仍在繼續(xù) 樂于被種草的高種草力的高效的種草高質(zhì)量的種草都在小紅書都在小紅書數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長(zhǎng)高于大盤一二線城市樂 于 被 種 草 的 用 戶5、日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書用戶帶著用戶帶著的心態(tài)，的心態(tài)，期待期待有用的產(chǎn)品信息有用的產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月樂 于 被 種 草 的 用 戶種草新產(chǎn)品品牌的途徑+3%+3%認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑+2%+2%每月尋求購(gòu)買建議用戶數(shù)靈感熠熠的內(nèi)容，靈感熠熠的內(nèi)容，全場(chǎng)景全場(chǎng)景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月高 種 草 力 的 內(nèi) 容專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考一級(jí)內(nèi)容類6、目二級(jí)內(nèi)容類目汽車戶外搞笑體育運(yùn)動(dòng)社科情感職場(chǎng)旅游音樂城市出行243%241%149%132%120%117%97%94%94%88%博主生態(tài)蓬勃博主生態(tài)蓬勃內(nèi)容供給持續(xù)內(nèi)容供給持續(xù)數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月對(duì)比2022年12月高 質(zhì) 量 的 種 草 數(shù) 據(jù)今年以來小紅書博主增速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓，讓產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值可沉淀可沉淀高 種 草 力 的 內(nèi) 容小紅書社區(qū)內(nèi)容機(jī)制下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不受時(shí)效性影響，在平臺(tái)中擁有多個(gè)曝光渠道（推薦頁、話題頁等）筆記發(fā)布第7天第30天獲得流量/筆記生命周期內(nèi)總流量以2023年10月的筆記為例51%51%94%94%100%100%第n天高 效 的 7、種 草 場(chǎng) 域從瀏覽到搜索，從瀏覽到搜索，用戶真實(shí)選擇，用戶真實(shí)選擇，精準(zhǔn)分發(fā)精準(zhǔn)分發(fā)激活需求激活需求用戶瀏覽用戶瀏覽主陣地主陣地雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值主動(dòng)搜索主動(dòng)搜索深度決策深度決策日均用戶搜索滲透每個(gè)搜索更加高效用戶心智集中搜索收斂從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月刷視頻、蹲直播，沉浸式體驗(yàn)，刷視頻、蹲直播，沉浸式體驗(yàn)，高 效 的 種 草 場(chǎng) 域短視頻用戶滲透視頻種草、視頻帶貨實(shí)現(xiàn)品效合一單月直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)品牌直播、買手直播種草即轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，清晰刻畫人與產(chǎn)8、品之間的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，清晰刻畫人與產(chǎn)品之間的2020萬萬SPU在被搜索、討論用戶畫像消費(fèi)偏好內(nèi)容偏好品類興趣用戶行為品牌偏好用戶標(biāo)簽用戶標(biāo)簽內(nèi)容理解內(nèi)容理解結(jié)構(gòu)化的結(jié)構(gòu)化的SPUSPU數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)高 質(zhì) 量 的 種 草 數(shù) 據(jù)5656萬萬屬性詞900900萬萬情感詞800800萬萬昵稱詞以內(nèi)容為橋梁連接用戶和產(chǎn)品關(guān)系數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年9月在這里決策在這里完成在這里激發(fā)內(nèi)容匯聚成流行趨勢(shì)，席卷全網(wǎng)內(nèi)容匯聚成流行趨勢(shì)，席卷全網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年10月需 求 在 這 里 激 發(fā)#多巴胺穿搭 4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬瀏覽#多巴胺花束2萬9、+筆記#多巴胺裝修2萬+筆記多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢(shì)相約去看演唱會(huì) 這才是我的童年原來城市這么美 一起來Citywalk吧發(fā)瘋文學(xué)松弛感多巴胺MBTI上海北京杭州南京走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景930萬+#演唱會(huì)相關(guān)筆記13億+#MBTI話題瀏覽量14億+#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量5.1億+#松弛感話題瀏覽量290萬+#Citywalk相關(guān)筆記的的潮流趨勢(shì)，潮流趨勢(shì)，生長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)生長(zhǎng)進(jìn)行時(shí)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年10月需 求 在 這 里 激 發(fā)公園里的貓鼠游戲假裝存錢法14.614.6萬萬陌生人之間的大型線下躲貓貓人越多越好玩釋放體力，無需社交相關(guān)筆記分享者假裝養(yǎng)孩子/養(yǎng)寵物/修仙把支出存進(jìn)錢10、包在真實(shí)人生里玩養(yǎng)成游戲51.351.3萬萬總互動(dòng)數(shù)下班后上夜校原地度假44.344.3萬萬500元學(xué)一項(xiàng)不功利的愛好屬于成年人的少年宮總互動(dòng)數(shù)170.3170.3萬萬周末一個(gè)人住酒店，吃外賣追劇躺一天沒有什么比獨(dú)處放空更治愈了總互動(dòng)數(shù)去郊區(qū)趕大集養(yǎng)Jellycat5.35.3萬萬邊走邊吃，50元管飽置身樸素?zé)熁饸庵械奶?shí)與快樂總互動(dòng)數(shù)18.918.9萬萬養(yǎng)只毛絨玩具好過冬無聲的陪伴，治愈忙碌打工人相關(guān)筆記分享者消 費(fèi) 在 這 里 決 策小紅書已經(jīng)成為地地道道的小紅書已經(jīng)成為地地道道的 洱海民宿推薦什么表值得買貓?zhí)羰逞a(bǔ)水保濕高瘦男生春季怎么穿小戶型裝修寶寶洗澡哭鬧手機(jī)密碼忘了內(nèi)嵌水龍頭防曬霜格11、子西裝澳門攻略短羽絨服南山雪季到什么時(shí)候清明去哪里百元預(yù)算媽媽的禮物百元預(yù)算媽媽的禮物類型都在這里發(fā)生類型都在這里發(fā)生數(shù)據(jù)來源：小紅書向心種草力小紅書平臺(tái)用戶種草周期與路徑研究報(bào)告，2023.04，涉及美妝、快消、家電類目消 費(fèi) 在 這 里 決 策消 費(fèi) 在 這 里 決 策快速快速?zèng)Q策型決策型高 效 的 種 草 場(chǎng) 域更高效、更敏捷：小紅書種草影響更高效、更敏捷：小紅書種草影響*數(shù)據(jù)來源于意略明旗下Ghwawar數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)2.5萬樣本的移動(dòng)端完整鏈路行為追蹤，數(shù)據(jù)在用戶知情的前提下合法采集*行業(yè)均值考慮了抖音、快手、嗶哩嗶哩、微博、知乎的總曝光*電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)涵蓋了淘寶、京東、抖音的商品搜索、瀏12、覽、加購(gòu)、訂單等行為電商后鏈路行為轉(zhuǎn)化率對(duì)比行業(yè)均值*轉(zhuǎn)化率=電商行為數(shù)/媒體曝光次數(shù)7天內(nèi)轉(zhuǎn)化行為百分位*以用戶曝光后180天內(nèi)的電商行為總數(shù)為100，計(jì)算曝光后7天的電商行為“進(jìn)度”美妝美妝保健品保健品手機(jī)手機(jī)運(yùn)動(dòng)鞋服運(yùn)動(dòng)鞋服小紅書74%行業(yè)均值50%小紅書69%行業(yè)均值49%小紅書62%行業(yè)均值40%小紅書58%行業(yè)均值46%高 效 的 種 草 場(chǎng) 域用戶用戶快速積累，快速積累，生意迎來生意迎來快速增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)購(gòu)買用戶數(shù)訂單數(shù)直播間GMV數(shù)據(jù)來源：小紅書2023年雙十一買買節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期交 易 在 這 里 完 成多元商家買手多元商家買手，成為經(jīng)營(yíng)突破成為經(jīng)營(yíng)13、突破參與商家數(shù)開播買手?jǐn)?shù)達(dá)去年同期達(dá)去年同期小紅書小紅書P A R T T W O營(yíng) 銷 解 決 方 案產(chǎn) 品 種 草小紅書產(chǎn)品種草小紅書產(chǎn)品種草0303內(nèi)容投放內(nèi)容投放0101科學(xué)洞察科學(xué)洞察0202目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定0404效果度量效果度量產(chǎn) 品 種 草-科 學(xué) 洞 察ONE賽道搜索規(guī)模賽道內(nèi)容規(guī)模賽道搜索趨勢(shì)賽道內(nèi)容趨勢(shì)搜索類目占比內(nèi)容類目占比TWO市場(chǎng)供需用戶對(duì)該類目?jī)?nèi)容的需求和供給市場(chǎng)潛力類目下內(nèi)容閱讀量及增速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)該類目下的廣告主數(shù)量和競(jìng)價(jià)出價(jià)THREE搜索量排名搜索后曝光滲透率閱讀滲透率FOUR看功效看成分更多屬性看氣味市場(chǎng)洞察，挖掘市場(chǎng)洞察，挖掘1 1人群洞察，定位人群洞察，定14、位產(chǎn) 品 種 草-科 學(xué) 洞 察根據(jù)用戶特征標(biāo)簽取“交并差”用戶屬性用戶行為品類人群品牌人群ONEONE根據(jù)品牌一方人群尋找相似人群TA人群泛人群1泛人群2興趣人群1興趣人群2人群滲透率人群關(guān)聯(lián)度高潛人群1高潛人群2低潛人群1低潛人群2TWOTWO計(jì)算人群距離，篩選人群標(biāo)簽根據(jù)TA計(jì)算人群距離，篩選人群標(biāo)簽產(chǎn) 品 種 草-科 學(xué) 洞 察需求洞察，找準(zhǔn)需求洞察，找準(zhǔn)熱門內(nèi)容參考用戶是如何討論的？關(guān)鍵詞熱度排行關(guān)鍵詞展開用戶關(guān)注的需求點(diǎn)是什么？關(guān)鍵詞飆升排行結(jié)構(gòu)化分析規(guī)模分布用戶最關(guān)注哪一類需求？增長(zhǎng)趨勢(shì)干皮保濕補(bǔ)水美白抗老修復(fù)酸類混油皮控油每一款產(chǎn)品都能根據(jù)每一款產(chǎn)品都能根據(jù)生命周期生命周期明確15、營(yíng)銷目標(biāo)明確營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)&溝通策略溝通策略在對(duì)的方向在對(duì)的方向找到找到（賣點(diǎn)、人群、頻次）（賣點(diǎn)、人群、頻次）找到找到產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品對(duì)、人群對(duì)、溝通對(duì)拓人群、拓場(chǎng)景產(chǎn)品創(chuàng)新、打法創(chuàng)新人群快速打透，賽道快速占領(lǐng)產(chǎn) 品 種 草-目 標(biāo) 設(shè) 定品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透 持續(xù)破圈泛化核心人群高潛人群泛人群小紅書的獨(dú)特邏輯：小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈產(chǎn) 品 種 草-目 標(biāo) 設(shè) 定產(chǎn)品種草組合投放方式產(chǎn)品種草組合投放方式好內(nèi)容+確定性流量KOL/KOC/KOSFEEDSSEARCH產(chǎn) 品 種 草-內(nèi) 容 投 放從目標(biāo)人群找到匹配博主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從目標(biāo)人16、群找到匹配博主，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn) 品 種 草-內(nèi) 容 投 放明確目標(biāo)人群明確目標(biāo)人群新靈犀蒲公英蒲公英+聚光高效觸達(dá)目標(biāo)人群高效觸達(dá)目標(biāo)人群廣告流量加速放大根據(jù)目標(biāo)人群包智能推薦合作博主目標(biāo)人群內(nèi)容偏好博主內(nèi)容風(fēng)格產(chǎn)品呈現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷目標(biāo)流量工具產(chǎn) 品 種 草-內(nèi) 容 投 放打開搜索場(chǎng)域新增量打開搜索場(chǎng)域新增量小紅書搜索廣告能力一覽種草商銷客資某教育服務(wù)類品牌將目標(biāo)用戶高頻搜索的關(guān)鍵詞，與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，建立強(qiáng)相關(guān)鏈接通過搜索域的精準(zhǔn)回應(yīng)，打消用戶疑慮、增強(qiáng)品牌信任度通過用戶的筆記回搜詞來檢驗(yàn)筆記投放的精準(zhǔn)度流量工具選詞工具靈犀營(yíng)銷洞察搜索人群分析計(jì)劃配置關(guān)鍵詞規(guī)劃智能投放工具計(jì)劃診斷投放報(bào)17、告激活門店銷售資源，實(shí)現(xiàn)激活門店銷售資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化線上線下一體化小紅書KOS廣告能力一覽綁定企業(yè)一線銷售小紅書賬號(hào)通過聚光投放至信息流、搜索、視頻流等場(chǎng)域，精準(zhǔn)定向，放大曝光通過私信工具承接用戶問詢，并引導(dǎo)至電商、門店、私域，抓住商機(jī)！激活線下門店資源獲得海量?jī)?yōu)質(zhì)素材為門店帶來百萬收入提升產(chǎn)品成為行業(yè)頂流帶動(dòng)品牌熱度增速全行業(yè)利用KOS的專業(yè)知識(shí)、品牌背書，為用戶提供有效種草，突破了有聲量無銷量的難題柜哥柜姐是最懂品牌、最了解產(chǎn)品的人品牌將自己的柜哥柜姐打造成了小紅書上的KOS通過在小紅書上與用戶的“對(duì)話”，找準(zhǔn)主推品和賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化某珠寶品牌產(chǎn) 品 種 草-內(nèi) 容 投 放18、產(chǎn) 品 種 草-診 斷 度 量度量度量度量度量快速快速占領(lǐng)賽道心智占領(lǐng)賽道心智，讓本品代表品類，讓本品代表品類產(chǎn) 品 種 草-診 斷 度 量SEMSEM提升品牌在搜索場(chǎng)域的衡量指標(biāo)：衡量指標(biāo)：主動(dòng)滲透目標(biāo)人群，提高品類可見度衡量指標(biāo)：衡量指標(biāo)：在相關(guān)詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群閱讀滲透率閱讀滲透率=包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量包含“xx”的筆記總閱讀量關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞SOV=SOV=關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下某品牌的曝光量關(guān)鍵詞“xx”搜索結(jié)果下的總曝光量關(guān)注指標(biāo)：閱讀滲透率排名；對(duì)標(biāo)同賽道下同類品滲透率水平關(guān)注指標(biāo)：品牌詞 SOV；品類詞/場(chǎng)景詞 SOV；同類品詞 SOV擴(kuò)大品牌在19、品類賽道的FEEDSFEEDS打透目標(biāo)人群，打透目標(biāo)人群，實(shí)時(shí)優(yōu)化實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略TA滲透率=TA中已滲透的SPU人群資產(chǎn)/全平臺(tái)TA總?cè)藬?shù)圍繞圍繞TATA滲透率優(yōu)化營(yíng)銷策略滲透率優(yōu)化營(yíng)銷策略觀察TA人群中，本品滲透率在競(jìng)品集中的滲透率排名，了解TA人群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)觀察TA人群中，本品滲透率增長(zhǎng)或者流失情況，做好開源節(jié)流追蹤不同營(yíng)銷觸點(diǎn)的TA滲透率增減數(shù)量及效率追蹤不同內(nèi)容創(chuàng)作者（博主）帶來的TA滲透率產(chǎn) 品 種 草-診 斷 度 量更多案例詳解更多案例詳解 某母嬰品牌某母嬰品牌產(chǎn) 品 種 草-案 例 詳 解強(qiáng)化核心賣點(diǎn)，品牌從“媽媽和寶寶兩個(gè)人睡”的C位場(chǎng)景，破圈延伸到了同樣需要深度睡20、眠的一人睡、一家三口睡等多個(gè)場(chǎng)景中內(nèi)容投放內(nèi)容投放利用小紅書人群反漏斗模型利用小紅書人群反漏斗模型，在目標(biāo)受眾里再聚焦，鎖定到最為細(xì)分場(chǎng)景下的群體“陪睡熊貓眼媽媽”目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定診斷度量診斷度量品牌全域新客占比高達(dá)以上紗布被，透氣舒適、吸水快干、柔軟等特點(diǎn)，是嬰兒睡眠的必備好物科學(xué)洞察科學(xué)洞察新品上市一個(gè)月躍升該品類銷量排行榜3.5X行業(yè)平均水平明星單品全域銷售額提升更多案例詳解更多案例詳解 某某大健康大健康品牌品牌產(chǎn) 品 種 草-案 例 詳 解2023年上半年，品牌相關(guān)“種草”內(nèi)容診斷度量診斷度量“種”出差異化產(chǎn)品的土壤：不斷挖掘運(yùn)動(dòng)健身人群的需求場(chǎng)景，如巧借“網(wǎng)球風(fēng)”內(nèi)容投放內(nèi)容投放通過21、小紅書靈犀平臺(tái)洞察發(fā)現(xiàn)，越來越多的運(yùn)動(dòng)興趣人群呈現(xiàn)出對(duì)補(bǔ)鈣的訴求，并利用人群反漏斗模型進(jìn)行不斷破圈目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鈣4W+筆記將所有SPU按產(chǎn)品所處的生命周期，分類布局、量品定制差異化“種草”策略科學(xué)洞察科學(xué)洞察兒童鈣口袋咕嚕菌檸檬酸鈣超光瓶產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期需求核心人群高效轉(zhuǎn)花人群破圈對(duì)標(biāo)同類品做好賽道攻防戰(zhàn)重塑產(chǎn)品故事產(chǎn)品心智年輕化站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)環(huán)比提升618期間品牌GMV登頂電商平臺(tái)保健行業(yè)合作期間K2鈣銷量同比增長(zhǎng)點(diǎn)擊率同比增長(zhǎng)產(chǎn) 品 種 草-案 例 詳 解更多案例詳解更多案例詳解 某某品牌品牌科學(xué)洞察科學(xué)洞察找準(zhǔn)賽道迭代產(chǎn)品：根據(jù)靈犀NPS反饋，挖掘產(chǎn)品突破22、點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定老客喚醒，新客激活：老客喚醒，新客激活：四個(gè)人群反漏斗模型人群反漏斗模型在站內(nèi)四個(gè)圈層中同時(shí)啟動(dòng)，分層拓展四類新分層拓展四類新客人群客人群內(nèi)容投放內(nèi)容投放根據(jù)細(xì)分人群特點(diǎn)進(jìn)行投放矩陣的精細(xì)化搭建，階梯式人群投放，層層滲透精準(zhǔn)擴(kuò)散診斷度量診斷度量目標(biāo)人群滲透率提升65%興趣用戶滲透翻將近4倍抗氧化精華內(nèi)容滲透率TOP1，內(nèi)容滲透率TOP1曬單筆記定向透?jìng)髁炎児π枨笥脩羯鲜星袄戏刍仞仧ɑ罾峡秃酶卸扔脩舴答伋恋砑訜釞M向擴(kuò)散大盤人群產(chǎn)品圖鑒空投縮短新客決策雙抗精華熬夜人群膚色暗沉人群痛點(diǎn)擴(kuò)散輿情人群早c晚a人群成分敏感人群蝦青素成分人群成分?jǐn)U散品類擴(kuò)散抗氧化精華美白精華精華品牌老客23、粉絲人群細(xì)紋人群核心功效品類泛品類核心成分成分易感人群品牌歷史互動(dòng)人群小紅書抗氧化精華內(nèi)容滲透率TOP1TOP1小紅書去黃精華內(nèi)容滲透率TOP1TOP1campaign前campaign后campaign前campaign后#品牌興趣人群數(shù)量+369%品牌人群數(shù)量變化品牌NPS+369%品牌NPS變化優(yōu)配方攻體驗(yàn)換設(shè)計(jì)膚感功效包裝成分氣味多方用研#依托靈犀NPS，挖掘產(chǎn)品突破點(diǎn)迭代產(chǎn)品補(bǔ)齊缺口，調(diào)整產(chǎn)品方向#生 意 轉(zhuǎn) 化小紅書生意轉(zhuǎn)化小紅書生意轉(zhuǎn)化電商電商電商電商線下線下小紅書小紅書主要形式主要形式支持企業(yè)號(hào)筆記蒲公英筆記商品合作筆記支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流直播前預(yù)約/加24、粉直播中引流賦能直播全周期生 意 轉(zhuǎn) 化-閉 環(huán) 電 商電商廣告助力商家電商廣告助力商家生 意 轉(zhuǎn) 化-閉 環(huán) 電 商小紅書電商廣告能力一覽智能定向種草人群行業(yè)人群一方人群信息流搜索視頻流筆記點(diǎn)擊商品訪客商品下單ROI訂單支付ROI直播間觀看直播間有效觀看站內(nèi)聲量站內(nèi)聲量攀登新高峰攀登新高峰站內(nèi)首次店播站內(nèi)首次店播銷售破銷售破前置新品種草+商銷測(cè)品明星直播日開啟店播測(cè)試探索投流最優(yōu)解正式店播日分時(shí)段精細(xì)化投流集中爆發(fā)某服裝品牌不止小紅書站內(nèi)電商，更影響不止小紅書站內(nèi)電商，更影響生 意 轉(zhuǎn) 化-外 溢 電 商+線 下 引 流全域轉(zhuǎn)化提效，新客占比80%80%種草人群，從0 0增長(zhǎng)至近增長(zhǎng)至近1 25、1億億小紅書社區(qū)ROI全域最優(yōu) 從核心人群到興趣人群的精準(zhǔn)種草 實(shí)現(xiàn)種草價(jià)值外溢 開啟“內(nèi)外雙循環(huán)”兩套種草-轉(zhuǎn)化路徑某大健康品牌某教育類品牌線索量線索量環(huán)比增長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)GMVGMV同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng) 開創(chuàng)了“CPL+ROI”的服務(wù)類種草全新度量標(biāo)準(zhǔn) 打通種草筆記-用戶留資-用戶咨詢-到店試聽-下單成交的全數(shù)據(jù)鏈路打造品牌大事件實(shí)現(xiàn)年輕化破圈搭建長(zhǎng)期營(yíng)銷門面品 牌 建 設(shè)小紅書小紅書三大場(chǎng)景三大場(chǎng)景品牌力指數(shù)：貫穿品牌生長(zhǎng)始終的科學(xué)度量體系品牌力指數(shù)：貫穿品牌生長(zhǎng)始終的科學(xué)度量體系品 牌 建 設(shè)-聲 量 建 設(shè)打造全站打造全站目光焦點(diǎn)目光焦點(diǎn)直播間觀眾人數(shù)超預(yù)期總曝光洞察到小紅書是大秀發(fā)源發(fā)酵的26、天然土壤，以關(guān)鍵性創(chuàng)新直播產(chǎn)品打通直播前中后鏈路，給用戶帶來沉浸式大秀直播體驗(yàn)?zāi)硶r(shí)尚品牌早春時(shí)裝秀發(fā)布會(huì)剛種草的展覽就能在小紅書直接預(yù)約在小紅書直接預(yù)約預(yù)約發(fā)現(xiàn)搜索品 牌 建 設(shè)-聲 量 建 設(shè)打造全站打造全站目光焦點(diǎn)目光焦點(diǎn)多品線合力發(fā)聲，打造平臺(tái)級(jí)大事件，結(jié)合小紅書趨勢(shì)，綁定咖啡、都市騎行、綠色風(fēng)潮等熱點(diǎn)話題，讓品牌、產(chǎn)品與高消費(fèi)力用戶的生活方式深度融合，獲取海量曝光，強(qiáng)化品牌心智某手機(jī)品牌2023春季新品發(fā)布單品在上市之后第二波提升對(duì)目標(biāo)人群的滲透率品 牌 建 設(shè)-心 智 強(qiáng) 化品牌年輕化品牌年輕化 某洗護(hù)發(fā)品牌案例某洗護(hù)發(fā)品牌案例不同圈層人群，用不同不同圈層人群，用不同 切入點(diǎn)切入點(diǎn) 27、種草種草染護(hù)心智綁定燙染修護(hù)干枯毛躁/滋潤(rùn)養(yǎng)發(fā)社交/約會(huì)/通勤/出行COS/二次元/漫展修復(fù)修復(fù)柔順香氣個(gè)性全新護(hù)發(fā)產(chǎn)品完美匹配用戶的需求痛點(diǎn)，從修復(fù)賣點(diǎn)切入，精準(zhǔn)種草品牌染發(fā)人群及大盤燙染發(fā)人群，后續(xù)從核心人群不斷釋放種草力，通過差異化賣點(diǎn)釋放 人群反漏斗實(shí)現(xiàn)年輕人群破圈護(hù)發(fā)精油占領(lǐng)電商平臺(tái)熱賣榜新品發(fā)膜站內(nèi)搜索同比增長(zhǎng)洗發(fā)水重回電商熱賣榜品 牌 建 設(shè)-心 智 強(qiáng) 化打造種草整合營(yíng)銷大事件打造種草整合營(yíng)銷大事件 某汽車品牌某汽車品牌案例案例BKFSBKFS把這些產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)譯為用戶關(guān)心的亮點(diǎn)，小紅書幫助沃爾沃將這些賣點(diǎn)融入到了多元的生活場(chǎng)景中品牌篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在長(zhǎng)期、持續(xù)傳播的過程中，不斷向目28、標(biāo)用戶傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，鎖定用戶搖擺的購(gòu)買意愿，留資用戶數(shù)增長(zhǎng)了91%IPIP激發(fā)年輕用戶群體的認(rèn)同感激發(fā)年輕用戶群體的認(rèn)同感利用利用IPIP活動(dòng)為生活做減法活動(dòng)為生活做減法 打造流量更集中的曝光打造流量更集中的曝光 不強(qiáng)調(diào)車的具體性能，而是賦予汽車情緒價(jià)值，將車主們駕駛著沃爾沃去運(yùn)動(dòng)休閑的生活日常分享出來，讓用戶更為直觀地感受到沃爾沃與車主共同構(gòu)建的極簡(jiǎn)生活；當(dāng)品牌理念與用戶關(guān)心的話題相結(jié)合，沃爾沃的汽車在用戶心中也不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步工具，而是存在于每天日常生活中、可以給自己帶來情緒價(jià)值的重要組成部分讓用戶自發(fā)參與到活動(dòng)的傳播與分享中，帶動(dòng)沃爾沃新車型閱讀量提升6倍DIY下午茶槳板瑜伽農(nóng)場(chǎng)采摘29、參觀畫廊牧場(chǎng)體驗(yàn)漫步溯溪手工陶藝場(chǎng)景化的賣點(diǎn)表達(dá)場(chǎng)景化的賣點(diǎn)表達(dá)真實(shí)用戶的口碑分享真實(shí)用戶的口碑分享新車型搜索增長(zhǎng)私信詢問的高意向用戶數(shù)增長(zhǎng)品 牌 建 設(shè)-陣 地 建 設(shè)品牌形象與品牌形象與陣地陣地建設(shè)建設(shè) 某香水品牌連接產(chǎn)品與自由放松的女性，“不聽話的她”可以“選我所喜”、“做我想做”、“順我所意”；明星領(lǐng)銜發(fā)表不順從宣言，KOL多角度詮釋不順從態(tài)度，并在三八節(jié)點(diǎn)官方號(hào)發(fā)聲帶動(dòng)女性力量讓用戶自發(fā)參與到活動(dòng)的傳播與分享中，帶動(dòng)用戶自發(fā)互動(dòng)量153萬利用利用IPIP活動(dòng)放輕松實(shí)驗(yàn)室，打造流量更集中的曝光活動(dòng)放輕松實(shí)驗(yàn)室，打造流量更集中的曝光 激發(fā)女性用戶群體的認(rèn)同感激發(fā)女性用戶群體的認(rèn)同感筆記互動(dòng)香水賽道站內(nèi)曝光搜索環(huán)比增長(zhǎng)品 牌 建 設(shè)-陣 地 建 設(shè)攔截?cái)r截意向用戶，意向用戶，強(qiáng)化強(qiáng)化品牌形象品牌形象小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽面積更大樣式升級(jí)橫劃交互品牌門戶營(yíng)銷樞紐用戶攔截筆詳頁話題頁賬號(hào)主頁活動(dòng)H5小程序商詳頁約為同期約為同期大盤整體的大盤整體的總點(diǎn)擊率總點(diǎn)擊率達(dá)到達(dá)到橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.