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1、項目報價肆背景洞察壹具體執行叁策略思路貳目錄公司介紹伍背景洞察壹傳傳 播播 背景背景針對東阿阿膠/復方阿膠漿市場銷量下滑，整體市場份額下降的現狀，東阿阿膠急需在現階段制造新的營銷熱點，引爆東阿阿膠/復方阿膠漿兩款產品的市場傳播量借助小紅書平臺種草優勢，通過精細化投放運營，強化東阿阿膠品牌DNA，宣揚品牌個性與主張，吸引目標客戶，以轉化新消費者，進而提升產生銷量。借勢熱門種草平臺的方式對話市場RECOMMENDATIONSS WAY行業洞察行業洞察察行業發展察行業發展尋市場機會尋市場機會健康類產品行業現狀健康類產品行業現狀健康類產品銷售額趨勢：消費者健康意識增強，銷售額快速上漲健康類產品銷售額趨2、勢：消費者健康意識增強，銷售額快速上漲 2019.11100100億元億元+2020.11165165億元億元+2021滾動年12741274億元億元+同比同比70%+70%+數據來源：洞見研報健康類產品行業現狀健康類產品行業現狀數據來源：洞見研報四大板塊銷售額占比：線上購藥優勢顯現，傳統滋補類市場規模僅低于保健品，占比第二四大板塊銷售額占比：線上購藥優勢顯現，傳統滋補類市場規模僅低于保健品，占比第二健康類產品行業現狀健康類產品行業現狀數據來源：洞見研報傳統滋補品類分布：參類市場發展潛力大，阿膠品類各銷售表現較差，市場有待開發傳統滋補品類分布：參類市場發展潛力大，阿膠品類各銷售表現較差，市場有3、待開發數據說明：橫坐標表示品類銷售額占比，縱坐標表示品類銷售額同比增速，氣泡大小表示品類銷售額食品細分類消費人群趨勢食品細分類消費人群趨勢數據來源：洞見研報調查發現調查發現8080、9090后是消費主流，后是消費主流，為為C C位的養生領軍人，位的養生領軍人，并以女性為主并以女性為主休閑零食茶葉沖飲酒類糧油干貨調味生鮮營養保健20212021食品細分類消費者性別分布食品細分類消費者性別分布男女休閑零食茶葉沖飲酒類糧油干貨調味生鮮營養保健20212021食品細分類消費者年齡分布食品細分類消費者年齡分布19-2223-2829-3536-5051-70行業洞察小結行業洞察小結行業洞察的機會點行業洞4、察的機會點阿膠品類在保健品行業中市場份額較少，具有一定的市場空白阿膠品類在保健品行業中市場份額較少，具有一定的市場空白年輕人對養生的需求逐年上升，東阿阿膠需要以新消費保健品重年輕人對養生的需求逐年上升，東阿阿膠需要以新消費保健品重塑品牌形象，大力突破年輕群體風口塑品牌形象，大力突破年輕群體風口競爭格局競爭格局分析競爭格局分析競爭格局明確自身位置明確自身位置競爭市場洞察競爭市場洞察東阿阿膠位居佼佼者的地位東阿阿膠位居佼佼者的地位20222022年中國阿膠品牌年中國阿膠品牌TOP10TOP101 1東阿阿膠東阿阿膠2 2九芝堂九芝堂3 3同仁堂同仁堂6 6胡慶余堂胡慶余堂9 91010東阿國膠堂東5、阿國膠堂貢禧堂貢禧堂傳統滋補市場板塊中傳統滋補市場板塊中話題熱度：話題熱度：在小紅書平臺內搜索九芝堂阿膠，相關筆記數量較少約200+；相關話題內容包括“九芝堂阿膠和東阿阿膠”“九芝堂阿膠糕”“九芝堂阿膠補血顆粒”等相關筆記：相關筆記：相關推廣筆記產品為九芝堂驢膠補血顆粒，達人選擇主要為好物分享類，面向女性客群，產品主打補血益氣功效九芝堂小紅書表現九芝堂小紅書表現同仁堂小紅書表現同仁堂小紅書表現話題熱度：話題熱度：在小紅書平臺內搜索同仁堂阿膠，相關筆記數量約1600+篇；相關話題內容包括“同仁堂阿膠糕”“同仁堂阿膠固元膏”“同仁堂阿膠和東阿阿膠”等相關筆記：相關筆記：相關推廣筆記產品有同仁堂阿膠6、塊、同仁堂阿膠速溶粉等，達人選擇健康養生類及好物分享類，面向關注養生客群，筆記內容從送禮、自身護理等多角度傳播福牌阿膠小紅書表現福牌阿膠小紅書表現話題熱度：話題熱度：在小紅書平臺內搜索福牌阿膠，在同類品牌中，筆記熱度較高，相關筆記數量約2w+篇；相關話題內容包括“福牌阿膠和東阿阿膠”“福牌阿膠糕”“福牌阿膠口服液”等相關筆記：相關筆記：相關推廣筆記產品主要是福牌阿膠糕，達人選擇主要為好物分享類，筆記內容方向主要以產品零食化為主，面向目標客群，主打品牌中華老字號競爭格局小結競爭格局小結競爭格局的機會點競爭格局的機會點綜合考量小紅書平臺競品表現，各品牌產品系列雷同，營銷玩法同質化嚴重綜合考量小紅書7、平臺競品表現，各品牌產品系列雷同，營銷玩法同質化嚴重阿膠品牌在小紅書平臺熱度相對較低，存在一定的市場空白阿膠品牌在小紅書平臺熱度相對較低，存在一定的市場空白消費需求消費需求尋目標消費群體的需求痛點尋目標消費群體的需求痛點目標人群洞察目標人群洞察8080、9090后白領淪陷為亞健康重災區，亞健康多發于白領人群，工作壓力大，加班頻繁，后白領淪陷為亞健康重災區，亞健康多發于白領人群，工作壓力大，加班頻繁，經常熬夜、缺乏鍛煉、飲食不規律是主要原因。經常熬夜、缺乏鍛煉、飲食不規律是主要原因。他們急需改變現狀，他們急需改變現狀，急需養生！急需養生！目標人群洞察目標人群洞察使使用用者者購購買買者者老年人養生8、需求年輕白領調理需求家庭主婦、都市辣媽調理需求女性懷孕等特殊調理需求網購習慣人群具備中高消費能力注重健康養生，送禮需求28-3528-35歲，女性為主歲，女性為主年輕化。多元化，時尚化，娛樂化年輕化。多元化，時尚化，娛樂化東阿阿膠網購消費者洞察東阿阿膠網購消費者洞察目標人群洞察目標人群洞察家庭主婦家庭主婦城市白領城市白領都市銀發族都市銀發族老年人老年人品質辣媽品質辣媽注重健康注重健康注重形象管理注重形象管理注重養生保健注重養生保健注重身體保養注重身體保養注重活力與健康注重活力與健康東阿阿膠目標客群定位東阿阿膠目標客群定位目標人群洞察目標人群洞察TATA們的消費價值觀們的消費價值觀時尚有趣，娛樂9、化，可分享時尚有趣，娛樂化，可分享高品質高品質有故事高大上高大上品牌吃情懷吃情懷 吃品質吃品質健康養生好玩吸睛顏值顏值值得分享值得分享傳統歷史悠久新玩法濃濃中國風中藥中藥送品質，送健康送品質，送健康值得信賴值得信賴消費需求小結消費需求小結洞察消費需求的突破點洞察消費需求的突破點年輕人養生意識和購買力增強年輕人養生意識和購買力增強 年輕人追求品質健康年輕人追求品質健康 更加注重自我滿足和個人價值認同更加注重自我滿足和個人價值認同自身洞察自身洞察挖掘產品核心資源優勢挖掘產品核心資源優勢品牌洞察品牌洞察產品洞察產品洞察阿膠類（阿膠塊阿膠類（阿膠塊/阿膠粉等）阿膠粉等）產品名稱：產品名稱：阿膠類（東阿10、阿膠糕或東阿阿膠粉）產品功能：產品功能：滋補養生 品牌定位：品牌定位：滋補國寶 東阿阿膠 目標人群：目標人群：延續價值回歸 聚焦高端消費人群有滋補養生習慣或癥狀關聯、送禮需求的群體；家庭主婦、城市白領、中產品質辣媽、都市銀發群體 產品機理：產品機理：補血養血美容養顏延緩衰老增強免疫力 推廣口號：推廣口號：早晚一根“小金條”健康滋養新選擇（阿膠粉）不是所有阿膠 都是東阿阿膠產品洞察產品洞察復方阿膠漿復方阿膠漿 產品名稱：產品名稱：復方阿膠漿 功能主治：功能主治：氣血雙補，用于氣血兩虛、頭暈目眩、心悸失眠等 宣傳主題：宣傳主題：頭暈 失眠 貧血 喝復方阿膠漿 目標人群：目標人群：拓展功能領域，面向11、氣血不足、亞健康人群的廣譜保健品 產品來源：產品來源：源自醫學巨著景岳全書中補氣養血經典名方“兩儀膏”，配方升級，雙補氣雙補血 產品優勢：產品優勢：東阿阿膠大品牌、源自經典，不含糖和防腐劑嚴選名貴道地藥材“兩儀膏”經典方升級，療效確切，見效迅速 成分功效：成分功效：紅參、黨參：補中益氣，補氣雙倍 阿膠、熟地黃：滋陰降燥，補血雙倍 山楂：行滯化瘀自身洞察小結自身洞察小結洞察企業自身的突破點洞察企業自身的突破點企業實力強企業實力強 行業領軍行業領軍 品牌力高品牌力高 產品價格高產品價格高 消費者吸引力下降消費者吸引力下降 市場占有率受到威脅市場占有率受到威脅小結綜上所訴，東阿阿膠需要綜上所訴，東阿12、阿膠需要快速挖掘快速挖掘行業新流量高地行業新流量高地小紅書小紅書透過圈層向外圍輻射，形成透過圈層向外圍輻射，形成破圈之勢破圈之勢，以達成品，以達成品效合一，增強粉絲深度、粘度，促進引流轉化效合一，增強粉絲深度、粘度，促進引流轉化策略思路貳傳播策略傳播策略怎么借助新風潮一改往日的大眾認知近距離接觸目標群體最大限度傳遞東阿阿膠品牌自身過硬的產品實力我們的推廣策略是我們的推廣策略是以小紅書小紅書為信息原點引爆，小紅書小紅書KOL標記種草傳播+KOC輔助擴散傳播根據年輕人的各種生活場景，用爆品引領養生潮流，最大范圍實現營銷破圈傳播策略傳播策略場場 景景 種種 草草文文 化化感感 情情一個符合當前社會語13、境的內容，往往能引起更多的共鳴，社會語境對于傳播來說，可以起到杠桿的作用。傳播策略傳播策略場景、種草場景、種草根據年輕人的各種生活場景，用爆品引領養生潮流，不斷煥新品牌形象，以 Social 化互動方式贏得用戶喜愛，進而提升品牌好感度當下年輕人對于保健品大都有著自己清晰的判斷，對品牌也尤為看重，而KOL 背書便是將產品與用戶建立信任的關鍵。運用符合當前社會語境的內容，往往能引起更多的共鳴，社會語境對于傳播來說，可以起到杠桿的作用。一個符合當前社會語境的內容，往往能引起更多的共鳴，社會語境對于傳播來說，可以起到杠桿的作用。傳播策略傳播策略文化情感文化情感講故事講故事賣情懷賣情懷聚文化聚文化“賣產14、品不如賣服務，賣服務不如賣情感賣產品不如賣服務，賣服務不如賣情感”保健品市場敏感度在于其藥物屬性，而文化背書不僅可以使其高明的規避掉其中的特殊性，也能很靈活的、較大能動性的創造內容與用戶深度溝通。從用戶層面來說，文化自信+國貨品牌的崛起深受年輕人追捧，內“勢”外“勢”聯動，即可引領輿論風向，搶占用戶心智滋補國寶滋補國寶 東阿阿膠東阿阿膠達人選擇標準達人選擇標準 優選小紅書優質達人投放，逐步向外擴散選擇。高性價比優質效果的最佳組合。加分項加分項 多類型優質KOL種草內容輸出，覆蓋精準用戶群體。調性匹配轉化力實現多維度篩選量的評估量的評估曝光量粉絲數 收藏數 點贊數投放質量產品露出互動活躍質的考量15、質的考量達人選擇策略達人選擇策略 借助頭部KOL影響力為東阿阿膠背書，提升市場對品牌及產品的認知1.1.影響力背書提升認知影響力背書提升認知 聯合更廣泛的中腰部KOL，種草內容深耕 產生多元化的深度種草視角的多元內容3.3.目標圈層深度擴散目標圈層深度擴散 頭部KOL，描述差異化特點占領用戶心智2.2.引領特色東阿阿膠風向標占領引領特色東阿阿膠風向標占領心智心智 素人KOC分享真實體驗、種草內容等4.KOC4.KOC真實口碑內容沉淀真實口碑內容沉淀頭部中腰部KOL尾部KOCTATA圈層滲透立體式內容矩陣圈層滲透立體式內容矩陣達人選擇策略達人選擇策略證言人深度種草提升產品傳播效率與公信力證言人深16、度種草提升產品傳播效率與公信力頭部頭部KOLKOL統領證言陣容統領證言陣容名人專家實力證言，各領域名人專家實力證言，各領域KOLKOL協同傳播協同傳播權威專家權威專家頭部頭部KOLKOL健康健康養生養生中腰部中腰部KOLKOL好物分享類尾好物分享類尾部部KOLKOL、KOCKOC超級證言人超級證言人引爆式短暫出現，為本次投放做最大程度地曝光權威證言人權威證言人作為領域專家短期出現，為本次投放提供專業背書平民證言人平民證言人高頻次長期出現，為東阿阿膠提供長期的內容輸出和口碑傳播達人匹配策略達人匹配策略屬性標簽、粉絲量粉絲畫像、粉絲質量30日內數據表現機構屬性、商業分析深深挖挖K KO OL L鏈17、路，選擇鏈路，選擇“帶貨能力強帶貨能力強+粉絲粘性高粉絲粘性高+匹配度高匹配度高”，提高種草轉化效率提高種草轉化效率效果保障效果保障屬性保障屬性保障精準保障精準保障服務保障服務保障母嬰類母嬰類好物分享類好物分享類健康養生類健康養生類具體執行叁執行策略執行策略說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準3 3大種草執行營銷模式讓消費者大種草執行營銷模式讓消費者“破防破防”03場景化帶入尾部垂類達人+場景化=沉浸式代入02強種草喚醒腰部直系垂類+強種草=新需求01弱植入情感頭部泛娛樂+弱植入=溫度種草根據以上內容模型，結合東阿阿膠的差異化特色，爆文模型根據以上內容模型，結合東阿阿膠的差異化特色，爆18、文模型+內容差異，強勢吸引用戶種草內容差異，強勢吸引用戶種草執行策略執行策略說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準5 5大種草執行環節構成主流銷售閉環大種草執行環節構成主流銷售閉環發起話題發起話題達人炒作達人炒作粉絲互動粉絲互動熱門推薦熱門推薦東阿阿膠小紅書品牌官方賬號首發產品相關話題，符合目標客戶需求各層級達人發布產品相關種草文章，形成獨特UGC氛圍東阿阿膠小紅書品牌官方賬號同步推出粉絲互動抽獎活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立竿見影達人種草筆記中軟植入商品鏈接，促進購買完成購買完成購買RoadmapRoadmap說明：內容規劃僅為初步19、示意，請以實際執行為準投放產品投放產品阿膠品類阿膠品類內容內容規劃規劃中秋節從阿膠品類多個產品為切入口，營造多場景宣發，多角度輻射，突出產品優勢，吸引目標群體關注好物推薦類達人發布種草筆記，側重復方阿膠漿產品的便捷性特點，口碑運營營造良好輿論環境內容內容傳播傳播全程小紅書，小紅書，將優質內容精準傳播給目標人群，實現高曝光高轉化說明：基于平臺人群特征內容策略會有側重，突出賣點也會根據實際情況進行植入傳播時間傳播時間重要節點重要節點8.209.209.19.109.12話題話題建議建議#阿膠糕、#阿膠食補、#吃出好氣色#美容養顏、#復方阿膠、#健康養生復方阿膠漿復方阿膠漿#好物推薦、#健康養生、#20、復方阿膠漿#氣血雙補、#補氣血、#身體調理筆記筆記標題標題第一次見男朋友家長適合送禮的養生好物經常熬夜氣血不足的姐妹看過來！滋補養生！氣血不好的姐妹可以試試！對不起錢錢，我補氣血真的全靠這個東西了我媽說得對，女孩子就應該多喝這個！50歲逆齡養生的小秘訣，一般人我不告訴交作業！我的內服保養小功課忽而立秋，說說我的秋日養生經小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥爆文意味著爆文意味著高曝光高曝光+持續不斷的持續不斷的增益流量增益流量繼而提升東阿阿膠相關的繼而提升東阿阿膠相關的搜索熱度搜索熱度21、和和種草轉化種草轉化如何打造如何打造爆文爆文？好內容好內容好流量好流量高效種草高效種草小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準針對核心人群，多角度針對核心人群，多角度圖文種草圖文種草，打造出圈爆款，打造出圈爆款家庭主婦家庭主婦城市白領城市白領都市銀發族都市銀發族老年人老年人品質辣媽品質辣媽辣媽的保養秘籍辣媽的保養秘籍從備孕階段開始，一直到寶寶出生以后，我一直都非常注重調理體質，為自己的健康和寶寶的發育做足準備！東阿阿膠幫我實現辣媽的完美狀態。活力充沛的秘密活力充沛的秘密隨著時光的流逝，身體日漸衰老。爬個樓梯都氣喘吁吁、頭暈目眩，東阿阿膠彌補了日常膳食中營養攝取的22、不足，讓我整個人更加精神。打工人的養生神器打工人的養生神器身體拉響警報？經常熬夜加班，導致身體出現亞健康狀態，這個時候更要悉心呵護自己的身體健康，東阿阿膠讓我吃的更安心養出健康好身體。老年頤養的安心法寶老年頤養的安心法寶人到中老年，氣血日漸虧損，走路容易心慌氣短，東阿阿膠可以環節心臟供血不足，增加腿部肌肉力量，讓家里老人保重好身體，頤養天年。家庭主婦的調養心得家庭主婦的調養心得作為一個全職家庭主婦，每天做飯、打掃衛生、洗衣曬被.每天收拾不完的家務，長久下來我的身體也開始出現各種問題，自從吃了東阿阿膠以后，我感覺重拾以前年輕的自己了。小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實23、際執行為準針對產品功效，輻射針對產品功效，輻射多場景種草多場景種草，形成破圈之勢，形成破圈之勢長輩送禮長輩送禮筆記內容為送長輩禮品推薦，詳細介紹東阿阿膠產品功效等信息阿膠食譜阿膠食譜筆記內容為分享阿膠潤肺湯、阿膠蓮子粥等阿膠養生食譜氣血調理氣血調理針對脾虛氣血差的用戶，筆記內容突出東阿阿膠補血益氣的產品功效專家科普專家科普養生專家號發布阿膠科普筆記，筆記內容中軟性植入東阿阿膠小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準五大內容技巧，搶占曝光五大內容技巧，搶占曝光高質內容高質內容全面話題全面話題誘人封面誘人封面足夠評贊藏足夠評贊藏貼合搜索習慣貼合搜索習慣熱度鞏固，提升24、權重精準關鍵詞，貼合搜索種草筆記，干貨經驗高顏值封面圖，吸睛話題覆蓋，提升曝光小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準高顏值圖片做筆記封面，快速吸睛，吸引目標群體點擊，并完成筆記的瀏覽，最終實現到店轉化。標題對觸達目標群體的關注至關重要，決定著你的筆記是否被打開，盡量選擇與東阿阿膠相符的標題內容。但是同時也要拒絕做標題黨，要文題相符。詳情圖：詳情圖：對產品進行全面展示，圖片風格統一，讓用戶產生聯想和種草行為 正文：正文：內容結構清晰，采用“總+分”的結構分享產品相關信息及食用感受，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞選取上，要和東阿阿膠25、特色契合，能夠準確擊中目標客戶心理，以促進東阿阿膠引流。封封面面標標題題圖圖文文內內容容分分析析小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準回復及時性回復及時性置頂產品相關評論置頂產品相關評論多角度回復多角度回復回復真誠性回復真誠性精準運維評論區，增強用戶信任感反哺東阿阿膠聲量及口碑精準運維評論區，增強用戶信任感反哺東阿阿膠聲量及口碑回復語氣真誠，貼近生活，贏得信任商品鏈接等東阿阿膠相關信息置頂保證用戶評論及時回復，盡量保證在24h之內用戶疑問解答/產品特色強調/告知相關信息項目報價肆合作預期合作預期提升品牌知名度提升品牌知名度KPI指標：達人種草筆記曝光量（筆記總26、閱讀量）頭部及中腰部頭部及中腰部KOLKOL信任背書信任背書KPI指標：KOL收錄率KOCKOC、素人博主鋪量傳播、素人博主鋪量傳播KPI指標：KOC收錄率1、整體投放內容的主導溝通產品市場信任度和好感度建設產品市場信任度和好感度建設KPI指標：達人種草筆記互動量（點贊、評論、收藏）2、整體投放合作達人的效果評估3、整體投放內容的深度溝通KOLKOL收錄率：收錄率：100%100%KOCKOC收錄率：收錄率：80%80%曝光量：曝光量：100W 100W 互動量：互動量：3000030000合作報價合作報價達人名單達人名單公司介紹伍服務團隊配置服務團隊配置東阿阿膠服務團隊按照要求配置，共計6人。項目負責人項目負責人1人運營運營2人媒介媒介3人