抖音短視頻營銷執行解析(27頁).pptx
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上傳人:Le****97
編號:945744
2024-07-03
27頁
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1、主講:XXXX 時間:xxx,1.短視頻行業發展史,2.抖音/快手案例分析,3.爆品/百萬粉絲獲取方法,4.短視頻商業模式秘籍,Analysis of short video marketing execution,01,短視頻發展史,自2015年起短視頻行業突飛猛進,四年時間短視頻繼續保持高增態勢,獨立用戶數超過5.5億,使用時長無限逼近在線視頻,成為第三大移動互聯網應用,短視頻用戶結構也得以優化,從一線城市到二三線城市為主舞臺,年輕并充滿活力!截止12月31日,卡思數據所采集到的抖音活躍藍V數已經突破2.2萬個,文化娛樂、生活服務和服裝配飾類3個行業企業號數量最多,文化娛樂、游戲、3C數碼2、食品飲料、IT/互聯網5 個行業的企業號內容運營效果更好。在企業號運營中,表現主體為素人(小哥哥、小姐姐、員工、戲精等),內容主體為搞笑、段子、情景劇的互動效果最好,短視頻發展史,短視頻發展史,抖音,是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線,是一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝15秒的音樂短視頻,形成自己的作品抖音,在2017年秋季開始火爆,截至2018年底,抖音日活已經超過1.5億,超越快手,而到了2019年初,用戶數據量漲到7.5億,短視頻高速發展,成為最強“時間殺手”5.08億短視頻獨立用戶數,占國內網民總數的46%,平均每3、2個互聯網用戶就有1個使用短視頻日均使用時長超60分鐘位列移動互聯網細分行業使用時長第3 位。僅次于:即時通訊、在線視頻,成為互聯網生活必備,有毒魔性,根本停不下來!使用時長無限逼近在線視頻,上網娛樂的主要形式年輕人引領風潮,寒暑假為00后使用時長高峰紅利時代結束,告別野蠻生長,進入健康發展階段短視頻鏈接多元場景,打破線上線下邊界,承接多方資源。隨著平臺體驗和商業化完善,相信短視頻對用戶的使用時間和流量占領將繼續上揚,也將對用戶的生活方式產生更深刻變革,平臺KOL數量分布,卡思數據顯示,各短視頻平臺KOL規模已經超過20萬個注:KOL指的是粉絲數在10萬以上的達人(包含MCN機構旗 下達人和U4、GC屬性的紅人),抖音KOL解析,Analysis of short video marketing execution,02,抖音內容概要,在抖音上,舞蹈、段子、才藝、模仿、勵志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的,流量高,短視頻規范健康化發展,內容逐漸多元豐富,以前獵奇夸張中年社會風格復雜三四線社會人一言難盡?,現在年輕時尚風格清新趣味十足活力動感旅游越野,變現模式多元化,短視頻的商業潛力無須贅言,無論是在廣告、電商、還是游戲發行、聯運等,都有著天然的優勢。目前,短視頻平臺的主流變現路徑包括:,廣告,電商,游戲,直播分成,廣告/營銷活動,截至目前,5、各短視頻平臺廣 告營銷類產品已基本開發完善。短視頻營銷變現的核心模式主要還是沿用社交平臺玩法,如開屏廣 告,信息流、視頻號、粉絲頭條等,但隨著產業完善和用戶體驗提升,會出現更 多符合視頻平臺特征的創新玩法,如已有的定制站內活動、創意貼紙等,并通過多 維品牌,實現線上、線下廣告鏈接打通銷,游戲,短視頻與游戲業務天生契合,游戲發行、聯運和分發,均是短視頻平 臺突破收入困境的良藥。目前,主流平臺如抖音 已開通游戲欄目,快手則推出了獨立小游戲APP。數據顯示,快手小游戲用戶中,有75.3%是快手用戶,電商,從2017年開始,內容電商成為一大 熱點。短視頻需要電商來變現;而電商則需要通過短視頻來進行場景6、化營銷,實現流量新增。但并非所有的品牌和達人都能玩轉內容電商,Analysis of short video marketing execution,03,快手廣告,快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標簽頁類似抖音的話題“挑戰賽”,向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+,廣告主、MCN機構、KOL和C端用戶都可以使用,快手商業開放平臺快手商業開放平臺則是針對廣告主和C端的自助平臺。快接單和快享計劃鏈接KOL和廣告主,KOL可以在此接受商家發布的營銷任務,不同的是,快接 單針對的是頭部網紅,快享計劃則希望 納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業號、矩陣號在站內通過賣貨實現變現。7、矩陣號、商業號類似抖音企業號,向品牌廣 告主提供內容營銷產品,快手廣告,從2017年開始,內容電商成為一大 熱點。短視頻需要電商來變現;而電商則需要通過短視頻來進行場景化營銷,實現流量新增。但并非所有的品牌和達人都能玩轉內容電商,信息流廣告,話題標簽頁,粉絲頭條,讓你的廣告更高效,快手廣告,Analysis of short video marketing execution,04,短視頻商業模式,開屏廣告開機第一入口,視覺沖擊強,無干擾,強勢鎖定新生代消費主力,其它如:創意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動廣告轉化,變現模式多元化,內容的“爆”與“不爆”,快手廣告,短視頻商業模式,快手廣告,快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標簽頁類似抖音的話題“挑戰賽”,向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+,廣告主、MCN機構、KOL和C端用戶都可以使用,快手商業開放平臺快手商業開放平臺則是針對廣告主和C端的自助平臺。快接單和快享計劃鏈接KOL和廣告主,KOL可以在此接受商家發布的營銷任務,不同的是,快接 單針對的是頭部網紅,快享計劃則希望 納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業號、矩陣號在站內通過賣貨實現變現。矩陣號、商業號類似抖音企業號,向品牌廣 告主提供內容營銷產品,Thanke you,