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1、999感冒靈B站營(yíng)銷方案999感冒靈B站營(yíng)銷方案我們來小破站耍啦C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內(nèi)容規(guī)劃Part.公司優(yōu)勢(shì)BRIEF RECAPOBJECTIVE強(qiáng)化999感冒靈作為國(guó)內(nèi)OTC第一感冒藥的品牌影響力深度溝通年輕消費(fèi)圈層，打造感冒靈品牌聯(lián)想培養(yǎng)年輕TA日常感冒用感冒靈的習(xí)慣和心智促成感冒靈在年輕消費(fèi)圈層中的廣泛傳播KEY POINT 深度引發(fā)B站年輕圈層的互動(dòng)，打造B站影響力事件進(jìn)而沉淀品牌在B站獨(dú)有的內(nèi)容梗與關(guān)鍵詞！CHALLENGE追求時(shí)效的年輕一代，已經(jīng)快對(duì)中成感冒藥無感了最近氣溫驟降，看你這噴嚏咳嗽一陣一陣的，趕緊吃點(diǎn)感冒2、藥啊，別嚴(yán)重了！以我的經(jīng)驗(yàn)來說，感冒這件事，吃感冒藥7天好，不吃感冒藥一星期好我還是平時(shí)加強(qiáng)免疫力吧！如何讓999感冒靈不落入“可有可無”的尷尬怪圈？THINKING陪伴感功效上或許可替代可情感上的價(jià)值卻無可替代=999SOLUTION如何和當(dāng)下年輕人溝通情感上的陪伴感？找準(zhǔn)人群發(fā)力熱點(diǎn)踩中節(jié)點(diǎn)Creative Idea找準(zhǔn)人群發(fā)力熱點(diǎn)踩中節(jié)點(diǎn)年輕人中誰最需要陪伴感？年輕人中誰最看中陪伴感？當(dāng)然是戀愛中的TA當(dāng)然是渴望戀愛的TA情侶-未來家庭購(gòu)藥決策群體單身狗-未來另一半預(yù)備購(gòu)藥【戀愛】是陪伴感繞不開的代名詞找準(zhǔn)人群發(fā)力熱點(diǎn)踩中節(jié)點(diǎn)當(dāng)下年輕人的戀愛觀點(diǎn)與其自己談戀愛，不如看別人談戀愛別人的戀愛3、永遠(yuǎn)是最甜的我磕到了=我戀愛了一路養(yǎng)成式磕CP另一半一起磕更上頭每日發(fā)現(xiàn)CP糖點(diǎn)磕CP已出現(xiàn)人傳人現(xiàn)象戀綜、甜劇層出不窮，CP圈層人群畫像與品牌營(yíng)銷目標(biāo)人群高度一致，且內(nèi)容接受度高，消費(fèi)意愿強(qiáng)基礎(chǔ)畫像：CP圈層粉絲女性占絕大多數(shù)，無論是單身、戀愛中、已婚女性，都喜歡嗑CP。興趣消費(fèi)：CP圈層受眾在娛樂內(nèi)容方面接受度相對(duì)較高，約73%的受眾表示大概率愿意為自己嗑的【CP】消費(fèi)，在產(chǎn)品的消費(fèi)意向上更為強(qiáng)烈消費(fèi)品類意向指數(shù)調(diào)查零食個(gè)護(hù)美妝服飾家居3C電子 奢侈品 洗護(hù)類55%60%35%45%30%10%5%15%找準(zhǔn)人群發(fā)力熱點(diǎn)踩中節(jié)點(diǎn)借勢(shì)214情人節(jié)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷戀愛氛圍拉滿，送禮心智強(qiáng)，更好傳遞4、品牌情感價(jià)值進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷如何和當(dāng)下年輕人溝通情感上的陪伴感？找準(zhǔn)人群發(fā)力熱點(diǎn)踩中節(jié)點(diǎn)情侶黨和單身狗人傳人的磕學(xué)觀214情人節(jié)以“溫暖+陪伴”的品牌DNA為磕學(xué)加碼祝磕的每一對(duì)CP都【999】Core idea磕到了，祝999好甜，祝999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停沖一包999給他倆助興999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然別人的愛情才最甜，999999999CP鎖死，祝999這波必須999這波必須999反手就是一個(gè)999反手就是一個(gè)999太好磕，999不要停CP鎖死，祝999磕到了，祝999好甜，祝5、999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停沖一包999給他倆助興999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然別人的愛情才最甜，999999999CP鎖死，祝999這波必須999這波必須999反手就是一個(gè)999反手就是一個(gè)999太好磕，999不要停CP鎖死，祝999C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內(nèi)容規(guī)劃Part.公司優(yōu)勢(shì)推廣策略總覽人群溝通策略內(nèi)容溝通策略核心內(nèi)容傳達(dá)圈層推廣策略KOL策略情侶黨磕學(xué)家身份標(biāo)簽，核心溝通兩大人群?jiǎn)紊砉窊舸┪磥砑彝ヮA(yù)備員未來另一半需求準(zhǔn)6、備圍繞好磕有上頭的情侶向內(nèi)容深度溝通人群集合，一起為磕學(xué)愛情祝999綁定打噴嚏動(dòng)作+999彈幕心智打噴嚏表示可以開磕了求三連變?yōu)榍笞?991個(gè)個(gè)核心生活圈層分區(qū)+輻射多個(gè)泛興趣人群圈層的組合溝通真人情侶/CP標(biāo)簽UP主，多層級(jí)溝通999磕學(xué)內(nèi)容人群溝通策略情侶黨單身狗精準(zhǔn)擊穿未來家庭預(yù)備員廣泛觸達(dá)未來潛在另一半需求以一個(gè)共同的身份標(biāo)簽【磕學(xué)家】，有效溝通兩大主力人群溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容感冒靈始終陪伴左右見證情侶真實(shí)日常(磕到了）是你們愛情的頭號(hào)CP粉感冒靈和你一起磕CP為你磕的CP助攻一鍵祝999內(nèi)容溝通策略好磕又上頭的情侶系內(nèi)容磕學(xué)家集合迅速占領(lǐng)人群心智強(qiáng)互動(dòng)傳播助力內(nèi)容流量圍繞情侶及CP向內(nèi)容7、，一起為磕學(xué)愛情祝999同好CP集合官方陪你一起磕CP粉高頻互動(dòng)二創(chuàng)磕學(xué)內(nèi)容核心內(nèi)容傳達(dá)Core idea強(qiáng)視覺錘品牌符號(hào)高密度內(nèi)容互動(dòng)綁定打噴嚏動(dòng)作出現(xiàn)打噴嚏露出感冒靈開始撒糖表示磕到了打噴嚏=要用感冒靈【發(fā)糖】了=磕到了沉淀品牌文化符號(hào)UP主埋梗結(jié)尾求一鍵祝999留言引發(fā)找糖互動(dòng)求三連 轉(zhuǎn)化為 求一鍵祝999內(nèi)容端綁定打噴嚏動(dòng)作+999彈幕圈層選定策略不論哪類人群，用戶偏好度內(nèi)容最愛看的集中在生活日常+生活搞笑兩大分區(qū)因此，選定生活區(qū)這一核心圈層分區(qū)，集中與磕學(xué)家們溝通情侶向內(nèi)容一級(jí)分區(qū)喜好運(yùn)動(dòng)8.28%生活7.77%知識(shí)6.77%影視6.30%娛樂6.03%二級(jí)分區(qū)喜好生活-日常2.458、%運(yùn)動(dòng)-健身2.31%生活-搞笑1.93%影視-影視剪輯1.90%時(shí)尚-美妝護(hù)膚1.68%一級(jí)分區(qū)喜好游戲7.51%生活6.97%動(dòng)畫5.93%知識(shí)5.89%影視5.83%二級(jí)分區(qū)喜好生活-日常1.99%游戲-單機(jī)游戲1.96%游戲-手機(jī)游戲1.90%生活-搞笑1.85%游戲-網(wǎng)絡(luò)游戲1.73%一級(jí)分區(qū)喜好知識(shí)9.32%生活8.47%影視6.65%游戲6.01%娛樂5.83%二級(jí)分區(qū)喜好生活-日常2.73%知識(shí)-校園學(xué)習(xí)2.35%生活-搞笑2.08%影視-影視剪輯2.02%知識(shí)-社科法律心理1.90%一級(jí)分區(qū)喜好生活7.96%時(shí)尚7.95%知識(shí)6.76%影視6.57%娛樂6.29%二級(jí)分區(qū)喜好9、生活-日常2.70%時(shí)尚-美妝護(hù)膚2.46%生活-搞笑2.27%影視-影視剪輯2.08%時(shí)尚-穿搭1.91%一級(jí)分區(qū)喜好影視7.74%生活7.19%娛樂6.37%知識(shí)6.36%音樂5.87%二級(jí)分區(qū)喜好影視-影視剪輯2.30%生活-日常2.18%影視-影視雜談1.99%生活-搞笑1.93%娛樂-明星綜合1.77%一級(jí)分區(qū)喜好娛樂8.74%生活7.83%影視7.20%音樂6.77%知識(shí)6.37%二級(jí)分區(qū)喜好娛樂-明星綜合2.62%生活-日常2.55%娛樂-綜藝2.46%影視-影視剪輯2.34%娛樂-粉絲創(chuàng)作2.30%注：數(shù)據(jù)來源于B站官方圈層推廣策略1個(gè)核心圈層分區(qū)+多個(gè)泛興趣人群圈層的組合投放10、核心生活區(qū)（日常+搞笑）運(yùn)動(dòng)游戲知識(shí)劇情時(shí)尚泛興趣圈動(dòng)畫硬核情侶游戲CP戀愛新知情侶劇場(chǎng)男友視角原創(chuàng)動(dòng)畫KOL策略頭部-100W以上-打響磕學(xué)內(nèi)容中腰部-50W-100W-打爆999活動(dòng)熱度尾部UP-1W-圍觀磕學(xué)內(nèi)容，積極投稿互動(dòng)粉絲數(shù)50-100w粉絲數(shù)100w以上與UP主共創(chuàng)999磕學(xué)內(nèi)容打響站內(nèi)999磕學(xué)話題粉絲數(shù)1w真人情侶/CP標(biāo)簽UP主，多層級(jí)溝通999磕學(xué)內(nèi)容積極參與征集投稿內(nèi)容夯實(shí)品牌社區(qū)活動(dòng)熱度多領(lǐng)域UP主接力999磕學(xué)話題節(jié)點(diǎn)CP互動(dòng)，拉滿內(nèi)容討論度C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內(nèi)容規(guī)劃Part.公司優(yōu)勢(shì)999磕學(xué)內(nèi)容規(guī)11、劃12月1月2月3月999B站年度磕學(xué)報(bào)告H5生成你的999年度磕學(xué)報(bào)告官方互動(dòng)主線活動(dòng)官方+KOL+活動(dòng)，始終貫穿【一鍵祝999】的互動(dòng)主線999全民磕譜征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜貢獻(xiàn)999|話題投稿磕學(xué)創(chuàng)作|瓜分9999磕學(xué)基金214情人節(jié)214專場(chǎng) 熱門CP互磕挑戰(zhàn)教磕書在線還原高糖時(shí)刻#磕學(xué)戀愛，一鍵祝999#UP真人情侶磕學(xué)上線，多維發(fā)酵999磕學(xué)話題，大家一起磕糖找糖祝999沉浸式自磕reaction八卦揭秘細(xì)節(jié)磕直男細(xì)膩故事代入磕整蠱角色互換更好嗑4大大內(nèi)容方向商業(yè)起飛內(nèi)容助推，高效觸達(dá)TA，傳播擴(kuò)量情侶UP炒作999磕學(xué)梗#與頭中部UP主深度共創(chuàng)磕12、學(xué)內(nèi)容，全方位造梗鋪梗，全站粉絲都在一鍵祝999結(jié)合UP主特色定制相關(guān)內(nèi)容視頻視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)預(yù)埋引發(fā)粉絲互動(dòng)結(jié)尾刷屏/留言互動(dòng)收割用戶心智人設(shè)/標(biāo)簽/個(gè)性關(guān)聯(lián)1：打噴嚏=要感冒關(guān)聯(lián)2：感冒靈=要發(fā)糖關(guān)聯(lián)3：磕到了=要祝福關(guān)聯(lián)4：送祝福=祝999結(jié)尾不求一鍵三連，求祝999留言邀請(qǐng)粉絲視頻找糖你磕到了幾次？全都磕到了！必須祝999引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊藍(lán)鏈生成自己的年度磕學(xué)報(bào)告沉浸式自磕講解學(xué)霸的愛情都是提前準(zhǔn)備好的啊嗎粽粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：432.4萬 4728.4萬學(xué)霸情侶沉浸式戀愛自磕reaction視頻內(nèi)容方向：開頭回放戀愛情節(jié)，開啟自磕講解中間圍繞提前準(zhǔn)備，預(yù)防這個(gè)點(diǎn)去講我們的愛情真的是命中注定嗎？每13、次不經(jīng)意的偶遇，都是提前的練習(xí)學(xué)霸的戀愛觀：一切都是提前預(yù)備好的小傻瓜又打噴嚏，我知道要準(zhǔn)備了結(jié)尾愛情不是偶然，感冒也要提前預(yù)防為她，我會(huì)一直提前準(zhǔn)備著磕到你了嗎，快給我們一鍵祝福999粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：38萬 445萬秀芹在此粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：40萬 183萬喂喂喂韋蠶蠶楊舒惠粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：60萬 230萬頭部UP主中腰部UP主內(nèi)容跟進(jìn)深夜徐老師粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：118.6萬 624.2萬女友濾鏡八卦心理細(xì)節(jié)磕糖親自下場(chǎng)揭秘航仔看著油，可細(xì)節(jié)這塊他真的甜視頻內(nèi)容方向：開頭你們眼中的航仔VS女友眼中的他中間對(duì)比航仔在人前油&人后甜，細(xì)節(jié)處理女友濾鏡你們不認(rèn)識(shí)的航仔結(jié)尾愛情里的細(xì)節(jié)和陪伴才最動(dòng)人這期14、回答粉絲問題：為什么我感受不到航仔的油？前后細(xì)節(jié)放大對(duì)比拿捏細(xì)節(jié)，預(yù)判了我的預(yù)判細(xì)節(jié)戳到你了嗎？戳到請(qǐng)祝我們999！*也可換成航仔，揭秘男友視角下的徐老師三宋在這粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：72萬 316萬糖果果的未來要發(fā)光粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：51萬 221萬鍋包白眼狼粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：10萬 206萬中腰部UP主內(nèi)容跟進(jìn)頭部UP主鋼鐵直男必老板粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：139.9萬 895.8萬場(chǎng)景共鳴故事細(xì)膩代入磕糖細(xì)膩真實(shí)感故事帶入從校服同桌到婚紗老婆視頻內(nèi)容方向：開頭校園場(chǎng)景帶入，從相遇那天說起中間經(jīng)歷過異地異國(guó)疫情，更懂陪伴的珍貴為了這一天，彩排了無數(shù)次結(jié)尾婚紗場(chǎng)景，圓滿的愛情收官我們的故事從圖書館的一次偶遇開15、始前后細(xì)節(jié)放大對(duì)比拿捏細(xì)節(jié)，預(yù)判了我的預(yù)判為了這一天，我彩排了N次請(qǐng)把祝福999打在公屏上電話那頭，她又咳嗽了.還好給她備了感冒靈頭部UP主ACui阿崔粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：17萬 71萬涼子同學(xué)粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：156萬 876萬喬喬和夫夫粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：57萬 1545萬中腰部UP主內(nèi)容跟進(jìn)寶劍嫂粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：424萬 3831.9萬百變?nèi)粘ＵM男友反轉(zhuǎn)磕糖花式整蠱男友男女角色互換，演繹日常糖分拉滿視頻內(nèi)容方向：開頭開啟情侶互換挑戰(zhàn)中間從妝容/打扮各方面互換挑戰(zhàn)情侶互換72小時(shí)，看誰先破防結(jié)尾男友互換上癮，不想換回來了情侶互換挑戰(zhàn)72小時(shí)會(huì)發(fā)生什么？這期磕到你了嗎？還想看這類視頻請(qǐng)扣999總是不16、知不覺按照對(duì)方的喜好來關(guān)心都在潛移默化當(dāng)中粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：23萬 57萬小陳與小何粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：16萬 334萬飄了嗎大仙粉絲數(shù)：獲贊數(shù)：20萬 527萬蒜留香頭部UP主中腰部UP主內(nèi)容跟進(jìn)999B站年度磕學(xué)報(bào)告#你有一份年度【磕】學(xué)報(bào)告待生成走進(jìn)【磕】學(xué)一鍵祝999即可開啟我的2022磕學(xué)用戶初步互動(dòng)路徑點(diǎn)擊UP主藍(lán)鏈進(jìn)入H51-4個(gè)問題互動(dòng)用戶A生成年度磕學(xué)報(bào)告分享朋友領(lǐng)取999磕學(xué)獎(jiǎng)互動(dòng)問題初步設(shè)定用戶B 過去一年，你愛磕的CP類型真人/影視/綜藝 過去一年，你磕過最9的一對(duì)CP是？哪個(gè)瞬間最好磕最暖心？細(xì)節(jié)/霸總/反差 你最常磕CP說的話是？KSWL/原地結(jié)婚/一定要999/以上都是17、999全民磕譜征集令999全民磕譜征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜貢獻(xiàn)999|二創(chuàng)CP磕學(xué)視頻投稿|瓜分999磕學(xué)基金官方發(fā)起全民磕譜征集令上傳你磕的CP照片及分享故事999全民磕譜大賽快來向全世界磕譜你的CP快來磕譜瓜分999大獎(jiǎng)全民打榜為CP送999讓你的CP被更多人喜愛反炸CP被1520人999蔥桶CP被1080人999谷鳴CP被980人999巴啦啦能量被580人999二創(chuàng)話題投稿磕學(xué)視頻瓜分9999磕學(xué)基金*不設(shè)限任何CP，盡情發(fā)揮為你喜歡的CP送上999下分磕學(xué)話題進(jìn)行投稿創(chuàng)作#萬物皆可磕#神還原磕CP名場(chǎng)面#我身邊的磕學(xué)家*214情人節(jié)當(dāng)天瓜分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)情人節(jié)18、專場(chǎng) 熱門CP互磕挑戰(zhàn)#前方大型磕CP現(xiàn)場(chǎng)熱門CP連麥挑戰(zhàn)，反轉(zhuǎn)角色教磕書還原高糖時(shí)刻啊啊啊啊，爺青回，9991.顏值CP連麥2.兄弟CP連麥互動(dòng)3.情侶朋友互相連麥互動(dòng)方式：播放自己最火的磕糖CUT，轉(zhuǎn)換角色還原當(dāng)時(shí)場(chǎng)景（情侶朋友還原對(duì)方的）挑戰(zhàn)成功，粉絲發(fā)彈幕“更好磕了，祝999”挑戰(zhàn)失敗，粉絲發(fā)彈幕“還是原來的好磕，一直999”品牌成效【出梗】溫暖陪伴品牌內(nèi)核999=溫暖陪伴每對(duì)CP愛情良方頭號(hào)磕學(xué)家【彈幕】一鍵三連不如一鍵祝999長(zhǎng)長(zhǎng)99陪你磕Step1UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪展Step2懸賞資源位導(dǎo)流提效Step3起飛放量增加曝光入口花火UP主匹配任務(wù)內(nèi)容覆蓋首頁(yè)推薦視頻下方推薦信息流大卡story評(píng)論區(qū)置頂鏈接視頻浮層隨看隨點(diǎn)個(gè)人櫥窗Story小黃車動(dòng)態(tài)商品卡成分科普開箱試用妝容/教學(xué)神仙仿妝好物種草vlog懸賞計(jì)劃招募彈幕商品卡B站全方位鏈路打通匯報(bào)優(yōu)化關(guān)鍵投放數(shù)據(jù)達(dá)人內(nèi)容評(píng)論/彈幕聲量互動(dòng)量曝光量播放量爆款率播粉比正面率互動(dòng)率熱門率話題熱度自來水激發(fā)率正負(fù)面分布關(guān)鍵詞提及率彈幕討論度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分階段梳理分階段調(diào)整播粉比互動(dòng)率類型分布量級(jí)分布投后復(fù)盤潛力成長(zhǎng)套利價(jià)差THANKS FOR YOUR TIME我們來小破站耍啦THANKS FOR YOUR TIME