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1、999感冒靈B站營銷方案999感冒靈B站營銷方案我們來小破站耍啦C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內容規劃Part.公司優勢BRIEF RECAPOBJECTIVE強化999感冒靈作為國內OTC第一感冒藥的品牌影響力深度溝通年輕消費圈層，打造感冒靈品牌聯想培養年輕TA日常感冒用感冒靈的習慣和心智促成感冒靈在年輕消費圈層中的廣泛傳播KEY POINT 深度引發B站年輕圈層的互動，打造B站影響力事件進而沉淀品牌在B站獨有的內容梗與關鍵詞！CHALLENGE追求時效的年輕一代，已經快對中成感冒藥無感了最近氣溫驟降，看你這噴嚏咳嗽一陣一陣的，趕緊吃點感冒2、藥啊，別嚴重了！以我的經驗來說，感冒這件事，吃感冒藥7天好，不吃感冒藥一星期好我還是平時加強免疫力吧！如何讓999感冒靈不落入“可有可無”的尷尬怪圈？THINKING陪伴感功效上或許可替代可情感上的價值卻無可替代=999SOLUTION如何和當下年輕人溝通情感上的陪伴感？找準人群發力熱點踩中節點Creative Idea找準人群發力熱點踩中節點年輕人中誰最需要陪伴感？年輕人中誰最看中陪伴感？當然是戀愛中的TA當然是渴望戀愛的TA情侶-未來家庭購藥決策群體單身狗-未來另一半預備購藥【戀愛】是陪伴感繞不開的代名詞找準人群發力熱點踩中節點當下年輕人的戀愛觀點與其自己談戀愛，不如看別人談戀愛別人的戀愛3、永遠是最甜的我磕到了=我戀愛了一路養成式磕CP另一半一起磕更上頭每日發現CP糖點磕CP已出現人傳人現象戀綜、甜劇層出不窮，CP圈層人群畫像與品牌營銷目標人群高度一致，且內容接受度高，消費意愿強基礎畫像：CP圈層粉絲女性占絕大多數，無論是單身、戀愛中、已婚女性，都喜歡嗑CP。興趣消費：CP圈層受眾在娛樂內容方面接受度相對較高，約73%的受眾表示大概率愿意為自己嗑的【CP】消費，在產品的消費意向上更為強烈消費品類意向指數調查零食個護美妝服飾家居3C電子 奢侈品 洗護類55%60%35%45%30%10%5%15%找準人群發力熱點踩中節點借勢214情人節進行節點營銷戀愛氛圍拉滿，送禮心智強，更好傳遞4、品牌情感價值進行借勢營銷如何和當下年輕人溝通情感上的陪伴感？找準人群發力熱點踩中節點情侶黨和單身狗人傳人的磕學觀214情人節以“溫暖+陪伴”的品牌DNA為磕學加碼祝磕的每一對CP都【999】Core idea磕到了，祝999好甜，祝999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停沖一包999給他倆助興999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然別人的愛情才最甜，999999999CP鎖死，祝999這波必須999這波必須999反手就是一個999反手就是一個999太好磕，999不要停CP鎖死，祝999磕到了，祝999好甜，祝5、999akswl，一定要999akswl，一定要999磕到了，祝999磕到了，祝999太好磕，999不要停沖一包999給他倆助興999999999999下次再磕，999啊啊啊啊，999果然別人的愛情才最甜，999999999CP鎖死，祝999這波必須999這波必須999反手就是一個999反手就是一個999太好磕，999不要停CP鎖死，祝999C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內容規劃Part.公司優勢推廣策略總覽人群溝通策略內容溝通策略核心內容傳達圈層推廣策略KOL策略情侶黨磕學家身份標簽，核心溝通兩大人群單身狗擊穿未來家庭預備員未來另一半需求準6、備圍繞好磕有上頭的情侶向內容深度溝通人群集合，一起為磕學愛情祝999綁定打噴嚏動作+999彈幕心智打噴嚏表示可以開磕了求三連變為求祝9991個個核心生活圈層分區+輻射多個泛興趣人群圈層的組合溝通真人情侶/CP標簽UP主，多層級溝通999磕學內容人群溝通策略情侶黨單身狗精準擊穿未來家庭預備員廣泛觸達未來潛在另一半需求以一個共同的身份標簽【磕學家】，有效溝通兩大主力人群溝通內容溝通內容感冒靈始終陪伴左右見證情侶真實日常(磕到了）是你們愛情的頭號CP粉感冒靈和你一起磕CP為你磕的CP助攻一鍵祝999內容溝通策略好磕又上頭的情侶系內容磕學家集合迅速占領人群心智強互動傳播助力內容流量圍繞情侶及CP向內容7、，一起為磕學愛情祝999同好CP集合官方陪你一起磕CP粉高頻互動二創磕學內容核心內容傳達Core idea強視覺錘品牌符號高密度內容互動綁定打噴嚏動作出現打噴嚏露出感冒靈開始撒糖表示磕到了打噴嚏=要用感冒靈【發糖】了=磕到了沉淀品牌文化符號UP主埋梗結尾求一鍵祝999留言引發找糖互動求三連 轉化為 求一鍵祝999內容端綁定打噴嚏動作+999彈幕圈層選定策略不論哪類人群，用戶偏好度內容最愛看的集中在生活日常+生活搞笑兩大分區因此，選定生活區這一核心圈層分區，集中與磕學家們溝通情侶向內容一級分區喜好運動8.28%生活7.77%知識6.77%影視6.30%娛樂6.03%二級分區喜好生活-日常2.458、%運動-健身2.31%生活-搞笑1.93%影視-影視剪輯1.90%時尚-美妝護膚1.68%一級分區喜好游戲7.51%生活6.97%動畫5.93%知識5.89%影視5.83%二級分區喜好生活-日常1.99%游戲-單機游戲1.96%游戲-手機游戲1.90%生活-搞笑1.85%游戲-網絡游戲1.73%一級分區喜好知識9.32%生活8.47%影視6.65%游戲6.01%娛樂5.83%二級分區喜好生活-日常2.73%知識-校園學習2.35%生活-搞笑2.08%影視-影視剪輯2.02%知識-社科法律心理1.90%一級分區喜好生活7.96%時尚7.95%知識6.76%影視6.57%娛樂6.29%二級分區喜好9、生活-日常2.70%時尚-美妝護膚2.46%生活-搞笑2.27%影視-影視剪輯2.08%時尚-穿搭1.91%一級分區喜好影視7.74%生活7.19%娛樂6.37%知識6.36%音樂5.87%二級分區喜好影視-影視剪輯2.30%生活-日常2.18%影視-影視雜談1.99%生活-搞笑1.93%娛樂-明星綜合1.77%一級分區喜好娛樂8.74%生活7.83%影視7.20%音樂6.77%知識6.37%二級分區喜好娛樂-明星綜合2.62%生活-日常2.55%娛樂-綜藝2.46%影視-影視剪輯2.34%娛樂-粉絲創作2.30%注：數據來源于B站官方圈層推廣策略1個核心圈層分區+多個泛興趣人群圈層的組合投放10、核心生活區（日常+搞笑）運動游戲知識劇情時尚泛興趣圈動畫硬核情侶游戲CP戀愛新知情侶劇場男友視角原創動畫KOL策略頭部-100W以上-打響磕學內容中腰部-50W-100W-打爆999活動熱度尾部UP-1W-圍觀磕學內容，積極投稿互動粉絲數50-100w粉絲數100w以上與UP主共創999磕學內容打響站內999磕學話題粉絲數1w真人情侶/CP標簽UP主，多層級溝通999磕學內容積極參與征集投稿內容夯實品牌社區活動熱度多領域UP主接力999磕學話題節點CP互動，拉滿內容討論度C O N T E N TPart.1 前期洞察Part.2 推廣策略 Part.內容規劃Part.公司優勢999磕學內容規11、劃12月1月2月3月999B站年度磕學報告H5生成你的999年度磕學報告官方互動主線活動官方+KOL+活動，始終貫穿【一鍵祝999】的互動主線999全民磕譜征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜貢獻999|話題投稿磕學創作|瓜分9999磕學基金214情人節214專場 熱門CP互磕挑戰教磕書在線還原高糖時刻#磕學戀愛，一鍵祝999#UP真人情侶磕學上線，多維發酵999磕學話題，大家一起磕糖找糖祝999沉浸式自磕reaction八卦揭秘細節磕直男細膩故事代入磕整蠱角色互換更好嗑4大大內容方向商業起飛內容助推，高效觸達TA，傳播擴量情侶UP炒作999磕學梗#與頭中部UP主深度共創磕12、學內容，全方位造梗鋪梗，全站粉絲都在一鍵祝999結合UP主特色定制相關內容視頻視頻內容關聯預埋引發粉絲互動結尾刷屏/留言互動收割用戶心智人設/標簽/個性關聯1：打噴嚏=要感冒關聯2：感冒靈=要發糖關聯3：磕到了=要祝福關聯4：送祝福=祝999結尾不求一鍵三連，求祝999留言邀請粉絲視頻找糖你磕到了幾次？全都磕到了！必須祝999引導用戶點擊藍鏈生成自己的年度磕學報告沉浸式自磕講解學霸的愛情都是提前準備好的啊嗎粽粉絲數：獲贊數：432.4萬 4728.4萬學霸情侶沉浸式戀愛自磕reaction視頻內容方向：開頭回放戀愛情節，開啟自磕講解中間圍繞提前準備，預防這個點去講我們的愛情真的是命中注定嗎？每13、次不經意的偶遇，都是提前的練習學霸的戀愛觀：一切都是提前預備好的小傻瓜又打噴嚏，我知道要準備了結尾愛情不是偶然，感冒也要提前預防為她，我會一直提前準備著磕到你了嗎，快給我們一鍵祝福999粉絲數：獲贊數：38萬 445萬秀芹在此粉絲數：獲贊數：40萬 183萬喂喂喂韋蠶蠶楊舒惠粉絲數：獲贊數：60萬 230萬頭部UP主中腰部UP主內容跟進深夜徐老師粉絲數：獲贊數：118.6萬 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你最常磕CP說的話是？KSWL/原地結婚/一定要999/以上都是17、999全民磕譜征集令999全民磕譜征集令【磕到了，祝999】向全世界安利你的CP|投票打榜貢獻999|二創CP磕學視頻投稿|瓜分999磕學基金官方發起全民磕譜征集令上傳你磕的CP照片及分享故事999全民磕譜大賽快來向全世界磕譜你的CP快來磕譜瓜分999大獎全民打榜為CP送999讓你的CP被更多人喜愛反炸CP被1520人999蔥桶CP被1080人999谷鳴CP被980人999巴啦啦能量被580人999二創話題投稿磕學視頻瓜分9999磕學基金*不設限任何CP，盡情發揮為你喜歡的CP送上999下分磕學話題進行投稿創作#萬物皆可磕#神還原磕CP名場面#我身邊的磕學家*214情人節當天瓜分現金獎勵情人節18、專場 熱門CP互磕挑戰#前方大型磕CP現場熱門CP連麥挑戰，反轉角色教磕書還原高糖時刻啊啊啊啊，爺青回，9991.顏值CP連麥2.兄弟CP連麥互動3.情侶朋友互相連麥互動方式：播放自己最火的磕糖CUT，轉換角色還原當時場景（情侶朋友還原對方的）挑戰成功，粉絲發彈幕“更好磕了，祝999”挑戰失敗，粉絲發彈幕“還是原來的好磕，一直999”品牌成效【出梗】溫暖陪伴品牌內核999=溫暖陪伴每對CP愛情良方頭號磕學家【彈幕】一鍵三連不如一鍵祝999長長99陪你磕Step1UP主優質內容鋪展Step2懸賞資源位導流提效Step3起飛放量增加曝光入口花火UP主匹配任務內容覆蓋首頁推薦視頻下方推薦信息流大卡story評論區置頂鏈接視頻浮層隨看隨點個人櫥窗Story小黃車動態商品卡成分科普開箱試用妝容/教學神仙仿妝好物種草vlog懸賞計劃招募彈幕商品卡B站全方位鏈路打通匯報優化關鍵投放數據達人內容評論/彈幕聲量互動量曝光量播放量爆款率播粉比正面率互動率熱門率話題熱度自來水激發率正負面分布關鍵詞提及率彈幕討論度關鍵節點分階段梳理分階段調整播粉比互動率類型分布量級分布投后復盤潛力成長套利價差THANKS FOR YOUR TIME我們來小破站耍啦THANKS FOR YOUR TIME