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1、泡泡因子泡泡因子小紅書種草營銷方案小紅書種草營銷方案自 然 植 萃 消 毒 個 護 針對新品牌及聯名產品在小紅書平臺上進行推廣種草，打響首波聲量 搶占紅書平臺品類流量，建立消費者品牌心智 聯名產品擴勢，產品賣點深化，打造品類爆款A G E N D A01 行業及平臺站內洞察市場趨勢|平臺洞察|競品表現 02 泡泡因子4-5月傳播規劃 優勢洞察傳播策略|內容規劃|內容demo03 執行建議及效果預估 選號策略|關鍵詞策略|效果評估自 然 植 萃 消 毒 個 護 趨勢1個護用品朝健康綠色化發展，消費者更愿意為天然植物成分買單第一財經商業數據中心（CBNData）2022個護家清線上內容營銷研究報告2、趨勢2多效合一，以1抵N的個護產品更能滿足消費者的多樣化需求第一財經商業數據中心（CBNData）2022個護家清線上內容營銷研究報告趨勢3以香留客，產品香氛升級成為吸引消費者的內涵基因內容關聯“香”關鍵詞占比：第一財經商業數據中心（CBNData）2022個護家清線上內容營銷研究報告趨勢4市場需求精細化，場景觸點更加多元化第一財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓發布2022個護高端升級白皮書精致白領差旅途中/日常通勤潮男潮女約會準備/聚會聚餐自律青年健身運動后summary植物萃取家清個護產品更能讓消費者買單清潔疊加其他功效以1抵N好味的香味更容易被種草多元精細化場景都能滿足洗手液小紅3、書站內數據分析及競品洞察平臺數據洗手液為站內用戶關注熱門類目，免洗心智占主導洗手液相關筆記數據概覽：手足護理行業下品類筆記數占比：護手霜占比第一數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21洗手液近90天筆記內容詞云：平臺數據免洗洗手液站內搜索熱度高，功效在抑菌，并注重香味和護手數據來源：千瓜數據后臺洗手液近一年搜索熱詞：平臺數據免洗洗手液內容高關聯酒精、消毒，與外出場景強綁定，訴求隨身便攜數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21免洗洗手液近90天站內表現：品牌表現：小倉熊普瑞來AESOP平臺數據數據來源：千瓜數據后臺，數據周期204、22.12.20-2023.03.21免洗洗手液近90天站內表現：免洗洗手液品類投放筆記以家居、個護為主，融入時尚美妝類內容，達人鋪設以1-10萬粉初級kol為主*以非報備圖文筆記為主summary洗手液站內免洗心智集中，關注抑菌功效，并注重香味和護手行業洞察免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清潔屬性，綁定外出場景，訴求便攜性品類洞察內容以家居、個護為主，同時融入美妝類，以腰尾部達人鋪開口碑內容洞察競品表現數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21小倉熊*以非報備視頻筆記為主，重點1-10w層級達人鋪設內容上高度綁定家居清潔，主打白茶成分，溝通保濕護手功效融入美食類筆5、記，互動表現高競品表現數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21普瑞來內容上高度關聯家居清潔，主打產品消毒力，美妝合集類互動表現高*以非報備圖文筆記為主，重點中尾部KOL，配合少量中腰部KOL競品表現數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21AESOP內容上高度關聯個人護理與美妝心智，特色香味溝通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店場景*以非報備圖文筆記為主，KOC+中腰部KOL鋪設競品掃描總結產品價格種草溝通要點種草內容類型重點達人層級種草筆記類型小倉熊29.950ml白茶成分保濕護手 好物推薦 美食展示 10W+占比2.5%6、1w-10w占比50%70%以上為視頻普瑞來37236ml消毒力快速殺菌 好物推薦 美妝合集 醫療健康 10W+占比9.5%1w-10w占比35%90%以上為圖文AESOP260500nl香氛護手 好物推薦 美妝合集 美食探店 10W+占比4.5%1w-10w占比13%90%以上為圖文Learning各家主打要點各不相同，但都踩中行業大趨勢個護好物推薦是必要內容類型，時尚美妝及美食類的互動表現高護手霜小紅書站內數據分析及競品洞察平臺數據用戶對于護手霜味道訴求熱度高，其次品牌心智主導，被歐舒丹占據護手霜相關筆記數據概覽：數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21護7、手霜近90天筆記內容詞云：平臺數據用戶對于護手霜的推薦種草心智強，集中在香味及價格上數據來源：千瓜數據后臺平臺數據數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21護手霜近90天站內表現：護手霜品類投放筆記以個護、美妝為主，其中細分美甲類kol互動表現好，達人鋪設以素人及初級達人為主*以非報備圖文筆記為主競品表現數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21歐舒丹內容類型主打個人護理及美妝合集，高度綁定送禮禮物心智，鋪設大量底部素人，配合少量腰尾部kol競品表現數據來源：千瓜數據后臺，數據周期2022.12.20-2023.03.21安野屋內8、容上高度關聯味道，主打產品香味，類型集中在個人護理，以千粉素人及腰尾部kol為主summary護手霜站內推薦種草心智強，集中為香味訴求，其次是價格品類洞察內容以家居、個護為主，其中細分美甲類kol互動表現好，以底部素人鋪開口碑內容洞察品類心智被歐舒丹強勢綁定，主打節日送禮攻略；安野屋狠抓香味賣點，密集輸出競品洞察A G E N D A01 行業及平臺站內洞察市場趨勢|平臺洞察|競品表現 02 泡泡因子4-5月傳播規劃 優勢洞察傳播策略|內容規劃|內容demo03 執行建議及效果預估 選號策略|關鍵詞策略|效果評估自 然 植 萃 消 毒 個 護 Thinking對標競品表現及行業趨勢？泡泡因子產9、品種草機會點在哪里On Trend 1自然植萃的品牌優勢1+1的產品功效On Trend 2On Trend 3潮流出行的時尚基因八重自然植萃成分自然守護泡泡因子機會點挖掘一支抵兩支既是消毒洗手液又是護手霜滿足更多元的戶外出行細分場景人群需求洞察疫情經歷，健康消毒意識滲透在日常/外出的每一次自然植萃消毒個護傳播key message傳達品牌優勢自然力及雙重功效力包圍ta生活場域，契合品牌多彩奇趣的精神泡泡因子整體傳播策略建議先種品牌力，再鋪產品力LEVEL 3銷售轉化LEVEL 2產品認同&偏好LEVEL 1品牌認知從官方到外圍，明確品牌定位，并據此產出ta愛看的優質內容平臺流量資源助推 x 10、IP資源合作，強打品牌差異化優勢電商節點加大投放力度，配合促銷機制刺激銷售轉化達人及內容矩陣多維證言、品牌背書|紅人同款好物推薦、人群攻略|真實帶入場景包圍、打卡分享|口碑鋪量中腰部（10-50w粉絲10%-15%腰尾部（1w-10w級粉絲20%-25%底部底部（1w-5w級粉絲60%-70%護膚成分類KOL時尚潮流類KOL生活類KOC母嬰類KOL美食類KOL精英類KOL探店類KOC家清個護類KOL傳播Roadmap自然雙護力，凈情趣生活概念提出-聚品牌關注TIMELINE種草內容打響自然植萃雙護標簽階段目標4.15-4.30IP聯名-聚產品效能5.1-5.25生活美食KOC軟植入生活場景曬照11、分享護膚成分類KOL起底自然植萃呵護5.26-5.31家清個護KOL多角度推薦產品溫和高效殺菌長效潔凈標簽聯名款蓄水種草，凈情生活場景擊穿活動造勢，口碑沉淀差旅/大廠精英類KOL翻包記真實感植入，推薦新品美食博主軟植入/探店vlog植入時尚類KOL好物分享，萌趣造型+功效賣點生活類KOL聚焦戶外/聚餐場景KOC多角度實測推薦/生活植入等口碑打造探店類KOL打卡活動產出筆記SEM搜索攔截+CPC人群定向，精準攔截目標用戶，提升曝光和轉化流量母嬰身份KOL種草產品自然潔凈力母嬰身份KOL夯實聯名產品萌趣賣點4月內容策略及規劃聚焦品牌知名度打造打響自然植萃標簽溝通內容要點：自然植萃、1+1雙效手護K12、OC/KOL內容方向：家清個護KOC/KOL多角度推薦 母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言 成分類KOC/KOL背書自然成分 生活&美食KOC/KOL軟植入生活場景分享家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向1融入家居生活，經驗推薦洗手液大戶推薦無酒精不刺激筆記建議：頭圖手捧產品，透出產品及生活的精致感 以洗手液大戶的身份進行切入，橫向對比其他洗手凝露的刺激性、酒精味，突出產品的自然溫和，同時還能護手受不了酒精的刺鼻味，強烈推薦這款洗手液筆記建議：頭圖露出家居生活場景 以用戶受不了酒精刺鼻氣味為切入點，推薦產品的自然成分，非常溫和，清潔消毒能力也同時在線新家的10013、個快遞消毒篇筆記建議：頭圖為家居環境，洗手場景 以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快遞，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不僅洗手消毒還護手標題方向達人建議：家居生活標簽家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向2清潔愛好者身份共鳴，實用分享剛需分享潔癖精外出必備好物潔癖精的購物法則一定要看成分標題及內容方向達人建議：潔癖精、處女座標簽疫情過后，發現自己慢慢變成一個潔癖的人了圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清潔力溫和且高效圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒14、清潔力溫和且高效從疫情的大環境切入，因為疫情關系，大家都變得比以前更注重干凈和衛生了特別是洗手這件小事，從而推薦泡泡因子免洗手凝露從潔癖精的潔癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂護手霜又很麻煩，推薦泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能護手潔癖精日常，多虧了ta，每天洗手n次也不怕家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向3敏感/換季/養寵等痛點問題切入標題方向達人建議：個護、養寵標簽終于找到敏感星人也友好的洗手液筆記建議：以敏感肌洗手導致泛紅、干燥等痛點切入，種草泡泡因子植物天然成分，溫和高效凈手還護手換季皮膚更敏感，拒絕再刺激筆記建議：以春夏容易過敏的季節15、性痛點切入，科普講述季節性過敏的癥狀，如何平衡消毒清潔和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露幫你搞定筆記建議：以養寵家庭對消毒清潔有更高的要求痛點切入，帶入平時擼毛孩子之后要洗手，推薦泡泡因子免洗凝露養寵家庭必備細菌輕松搞定母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言，種草產品自然潔凈力帶娃出行清單類戶外游玩攻略類親子互動場景類經驗帶娃，總結推薦好物，主打產品自然溫和有效，寶寶安心用以自然戶外場景，帶出產品自然力種草產品自然成分寶爸/小伙伴互動玩具場景帶入科普玩耍之前和之后都要做好消毒玩具消毒+手部消毒種草泡泡因子免洗凝露寶貝玩具時間首先要做好消毒玩完玩具后兄弟倆搶著洗手有ta守護，讓寶寶和大自然盡情玩耍精挑細選16、帶娃出行必備好物！選對洗手液帶娃出行少操心一半護膚成分類KOC/KOL起底自然植萃呵護肌膚DNA內容方向養成少女手的關鍵，洗手開始就要護手一支搞定手部日常，清潔又護手護膚品同款植物養膚成分，手越洗越嫩洗手液中的扛把子，自然成分真能打！泡泡因子免洗洗手液 洗手即護手對標護膚品的植物成分，針對普通洗手凝露越洗手越干燥、單純洗手不護手等點進行降維打擊，重點突出產品成分養膚不刺激，消毒清潔力也在線筆記內容聚焦：拒絕刺激脫皮，這支洗手液拯救你洗手液真的不要隨便瞎買，不然手越洗越糙生活類&美食類KOC/KOL植入生活場景曬照分享 手持曬照分享，融入日常生活/吃飯場景，提示日常生活重視消毒理念，再重點產品顏17、值外觀以及植物守護力日常包包里隨身攜帶的消毒好物辦公室同事追著問鏈接的免洗洗手液每次周末聚餐都少不了的好幫手這款免洗消毒凝露比餐廳的好用太多！5月內容策略及規劃聚焦IP聯名擴勢多元場景深化產品力溝通內容要點：環球小黃人ip、自然雙護力KOC/KOL內容方向：時尚類KOC/KOL好物分享 差旅/大廠精英類KOC/KOL翻包記真實感植入 美食KOC/KOL圖文展示軟植入/探店vlog植入 生活類KOC/KOL聚焦戶外/聚餐場景時尚類KOC/KOL率先透出聯名新品建議內容：新品推薦，借用小黃人ip造勢，外觀萌趣造型介紹，顏值視覺上吸睛，再進一步深化種草產品清潔消毒+護手賣點新品速速拿下！這款小黃人免18、洗洗手液也太Q了內容角度：環球Ip聯名造型上的萌趣時尚，引入產品功效賣點其他標題：無法拒絕小黃人聯名的任何系列-洗手液篇這款新出的小黃人洗手液，真的好適合帶出去母嬰身份KOC/KOL進一步夯實聯名產品萌趣賣點建議內容：這么萌趣的洗手液，才能匹配自家萌寶引入寶寶洗手難的痛點，泡泡因子免洗洗手凝露完美解決寶貝不愛洗手的難點小黃人出動！我家兒子終于愛上洗手啦！內容角度：可愛萌趣小黃人造型，匹配童趣心智其他標題：終于被我找到一款全家都愛的洗手液！小黃人洗手液全家放心用，好聞不刺激，小黃人造型太愛了差旅類KOC/KOL出行/出差好物推薦合集內容角度：主打產品便攜消毒特性，契合出行需求建議內容：溝通出差出19、行追求便利高效，行李打包要追求精簡，溝通產品一支抵兩支，即是洗手消毒液，也是護手霜的雙護賣點，掛在包包上，美觀又時尚丟掉行李箱，出差/出行精簡好物清單，個個都是小巧思！其他標題：常年出差經驗貼這么實用又好看的洗手液必入出差必備，不用再單獨帶護手霜了！建議內容：標題身份引起共鳴，封面植入高鐵/飛機/酒店等出差場景，重點展示小黃人造型真實展示出差日常，自然植入泡泡因子產品鵝廠4年精致白領，高效沉浸式出差vlog！精致白領/金領人設+通勤場景+真實體驗內容邏輯公式精致白領（大廠）KOC/KOL通勤開包植入其他標題：被同事種草的洗手液，放在包包里正合適！精致打工人包里必須要有它，一支搞定洗手+護手生活類&美食類KOC/KOL針對個性化外出戶外場景逐一擊破建議內容：可設置一周一個場景植入建議先鋪設春夏野餐主題，設置話題#帶上泡泡因子趣野餐#并可開展話題征集，讓用戶打卡Po文，引發真實分享活動造勢口碑沉淀，探店KOL打卡線下活動 koc線下探店，圍繞被小黃人包圍的一天展開敘述，第一視角帶你云逛市集，打造全網真實口碑期待合作！期待合作！自 然 植 萃 消 毒 個 護