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1、20XX-20XX年度粵海區域營銷,REGIONAL MARKETING PLAN OF GUANGDONG AND HAINAN OF LYNK&CO,領克汽車,領克,策略概述,STRATEGY OVERVIEW,整體市場分析,疫情重擊后整體市場逐漸回暖，SUV份額市場持續升溫，領克05/06新車上市適逢契機,2020上半年市場銷量月度走勢,整體汽車市場受疫情影響，2020上半年銷量同比下滑26.3%，但自3月以來，市場逐漸回暖，V型回升趨勢明顯，車市仍未來可期2020年細分市場份額，SUV銷量直逼轎車，與轎車平分秋色，適逢深耕緊湊型SUV市場的新車05 06，無疑為市場一大契機,轎車&SU2、V&MPV市場份額,領克整體市場表現,領克銷量穩健上升，銷量增長可觀，在新生品牌中具有較大競爭力,從整體市場來看，領克銷量表現搶眼，其中5月份銷量增長跑贏大盤，有望成為最快突破30萬銷量大關的中國汽車品牌,2020年5月大盤增長對比,領克2019&2020上半年市場銷量對比,穩！,車市反彈形勢明顯，領克銷量呈現穩健上漲趨勢品牌 未來市場可觀，應 持續擴大品牌聲量，保持市場占有優勢,敢于挑戰一切慣例，特立獨行，追求潮流的酷蓋，是領克的人設和態度它懂年輕人的奇怪，它只造年輕人喜歡的車,汽車界里最潮流的，潮流界里最會造汽車的,PERSONAL,normal,領克不止于車,領克粵海區域關注指數分析,領3、克在目標區域市場中人氣指數更具優勢，年輕市場受關注程度占比更高,2020上半年百度指數品牌搜索指數,通過將領克與銷量第一的品牌在粵海區域的網上關注指數進行對比，發現領克搜索指數更具優勢而且在年輕一代人群、各類其他年輕人喜愛領域搜索占比更為明顯,廣東省,海南省,2020上半年品牌關注人群年齡分布,潮！,領克在目標區域人氣高，年輕市場關注度大，粵海地區具有優越的市場潛力和可開發空間領克應該更 深入借助年輕潮流消費高點，挖掘區域特色 進行針對性的營銷形式覆蓋,Q4市場分析,緊追銷售關鍵節點，打造多重銷售活動及購車優惠政策,從往年整體Q4市場銷量直線大漲的趨勢，以及各品牌商家的市場營銷動作可看出，Q44、作為各大節日匯聚季度，成為各商家推出各類銷售活動沖擊銷售業績的關鍵節點,整體市場2018&2019Q4年市場銷量,各大品牌，利用Q4節日推出大幅度促銷優惠活動,量！,Q4作為年度銷量旺季，在其他品牌瘋狂的營銷政策威脅擠壓下如何有效優化促銷政策，保證Q4階段取得超預期的銷量轉化，成為領克至關重要的營銷聚焦點,創意展現,CREATIVE DISPLAY,領克,聚焦領克品牌調性及區域營銷痛點，我們將用 最潮流、最好玩的形式，賣最酷的車打造一場爆款營銷事件，促進區域銷售轉化,FASHION PARTNER.,借勢05/06上市，以好玩自在的戶外自駕游讓客戶在玩樂中深度認可產品性能,在“人人都能玩直播，5、人人都能當網紅”的全新經濟圈粉時代，借助網紅直播間文化，做潮人愛看愛玩的營銷活動,聚集品牌潮流圈層CO迷，變身潮流合伙人，并融合區域特色，以網紅打卡的形式介紹最潮家鄉,策略亮點,主KV,營銷規劃,內容規劃,潮惠玩,潮這看,05/06預訂客戶、全民潛客,地區意向客戶、全民潛客,全車系潛客,參與人群,05/06新車區域上市發布會 潮玩主理人發聲招募合伙人城市預熱視頻傳播,網紅戶外直播式自駕游 介紹最潮的家鄉打卡點優惠好禮潮你襲來,全民直播，互動引流 擺攤潮流，好賣好玩直播政策相互融合,主題包裝,潮駕到,傳播形式,前期：招募海報，公關軟文，長圖文中期：線上直播現場情況,潮玩主理人公布招募合伙人后期：6、預熱宣傳視頻傳播，店頭試駕,前期：店頭、線上自駕合伙人招募報名中期：全程平臺直播，獲取購車優惠后期：店頭試駕，互動加持,前期：優惠政策，派對信息發布宣傳中期：全場實時線上直播后期：活動素材傳播，店頭購車持續引流,營銷節奏,一浪接一浪,將網紅戶外直播式自駕游升華成 系列活動，七省合伙人進行 直播接力,為各省客戶帶來一場持續且極具地方特色的優惠浪潮自駕游，擴大整體影響力的同時，提高用戶認可度，擴大營銷圈層，從而促進銷售轉化；,一浪接一浪,TNER,P,AR,前期招募,PROPAGANDA,PROPAGANDA,充分利用新車發布平臺的流量優勢，全程直播，擴大聲量，通過邀請代表主理人奠定潮流，好玩的活7、動調性 為自駕游活動充分預熱,借助05/06新車區域上市發布會，進行主理人的介紹和互動并發布當地的潮流合伙人招募信息和優惠信息，同時全程直播吸引更多的消費者關注；-吸引人流，擴大聲量,線上發布微信朋友圈廣告、微博熱門話題、熱門公眾號文章，另外經銷商發布店頭招募，潛客聯系，吸引更多的合伙人進行報名篩選-為11月份的試駕活動充分預熱,前期宣傳預熱,通過前期,多形式曝光宣傳,多形式曝光宣傳,區域發布會-引流招募,合伙人-報名篩選,潮流主理人將在七省各個家鄉最潮網紅打卡點進行年輕活力的高難度打卡拍攝，最后進行炫酷混剪，全網宣傳；-年輕定位，拉近與七省消費者的距離,主理人-宣傳拍攝,宣傳視頻參考,SIN8、GLE,線上招募,發布主理人宣傳廣告、精準粉絲朋友圈廣告發布抖音熱門話題+報名鏈接公眾號文章發布，添加抽獎等環節微博官網及各大V賬號轉發活動文章,線上線下聯動招募潮玩合伙人，擴大品牌影響力，促進銷售體驗,潮,駕到,中期自駕,七省自駕游接力，潮玩網紅打卡點,甄選七省當地的潮玩合伙人共同出發，探秘當地最潮最火的網紅打卡點；,全程直播游，聲量最大化,全程將采用現在最受年輕人喜愛的直播形式進行環城自駕游，擴大活動影響力；,一日主播，介紹你最潮的家鄉,你將擔任領克官方主播的角色，體驗直播樂趣的同時，引領大家共同感受其家鄉的個性潮流并派發購車優惠；,通過時下最為流行的 網紅直播間文化，與輕松愉快的 自駕游9、 試駕模式融融匯結合，讓潮流合伙人為大家介紹他的 最潮的家鄉打卡點，吸睛吸粉，另外期間還會派發購車優惠，為團購會充分引流,自駕游直播挑戰-網紅打卡,結合各個城市最受年輕人喜愛，最受歡迎的潮流打卡點作探秘介紹，同時還會結合話題獵奇挑戰，增加直播內容的趣味性，曝光發酵，吸引更多的關注，擴大影響；,活動玩法（以廣州為例）,：在廣州塔頂部進行倒立俯拍,盞鬼小吃街-吃最火爆的美食,白云山-攀羊城第一秀,：挑戰最短時間攀上白云山頂,PinkSTAR-拍個性藝術照,：用最搞怪的方式進行個性拍攝,：品嘗最受歡迎的地道小吃,廣州塔-探高塔頂峰,最潮打卡點+話題挑戰,最潮打卡點+話題挑戰,以廣東省為例進行活動規劃10、：參與城市：廣州、汕頭、湛江、韶關、梅州時間：周末/場/城，共計5場,超值秒殺價最大程度刺激意向用戶參與傳播，促成下單,累計直播觀看量，階梯式提供觀看用戶相應等級的購車優惠，帶動觀眾為達到更高優惠而自主轉發傳播，當助力值到達界限后直播間就會派發購車紅包雨,1、助力我的最潮家鄉（助力值兌換）,累計觀看量達到1000，當日觀看用戶則可享500元現場購車優惠累計觀看量達到2000，當日觀看用戶則可享1500元現場購車優惠,用戶需憑觀看截圖到活動現場/經銷商換取相應優惠,根據每個直播時段制定不同特價車型，由經銷商提前公布秒殺超低價當累計觀看量達到4000時觸發秒殺抽獎活動觀眾刷彈幕搶答相關車型問題，從11、中抽取3名幸運觀眾可到現場以超低價購車,2、誰是最潮家鄉錦鯉（秒殺）,直播間將通過多種形式的購車優惠，刺激潛在消費者的購車意向為團購會引流，同時還可以讓本身具有購車需求消費者主動分享直播鏈接，優惠引流，促進銷售,自駕直播優惠-引流促銷,廣東廣州站-主KV,DISCOUNT,潮惠玩,潮惠玩,后期團購,DISCOUNT,通過 直播、擺攤文化、多重優惠政策加持的 潮流結合，打造個性吸睛的潮玩派對，擴大傳播度同時，病毒式的派發購車優惠，全面收割,線下：現場打造多重購車優惠政策，刺激購車積極性，促進現場下訂線上：現場打通直播平臺上多種形式的購車優惠互動 打造全月度助力砍價病毒式傳播營銷活動,潮車出攤，等12、你“箱”見,TWO,前期招募具有個人潮品品牌的老客戶參與領克車尾箱集市，帶動新人進圈，擴大圈層,車尾箱集市文化：現場將領克汽車后尾箱打造成潮流集市，主要以潮人單品、服飾、網紅飲料酒品、紋身文化等形式為主,COOL-GUY,THREE,敢潮，敢花錢（線下活動）,現場團購環節互動形式,1、潮人錦鯉在哪里？（鏡頭捕捉）,現場直播鏡頭進行隨機捕捉最開心的笑臉，可獲得超大潮品禮包或購車優惠,LIVE,現場“3人成團”購車即可享受合伙人優惠套餐,以老帶新，新人享購車優惠，老客可收獲免費保養、優惠置換權限,最高享受36期0利息政策,現場下訂即可獲得豪華潮人單品+自駕游無憂油卡,現場購車享2年免費基礎保養,G13、IVE ME FIVE,購車優惠政策,2、潮人不說暗話（互動問答）,現場通過有趣的車型互動問答環節，增送優惠禮包或潮品獎勵,3、拼手速時間到！（優惠秒殺）,掃描大屏二維碼進入秒殺通道，搶購車最優惠,THREE,敢潮，敢花錢（線上活動）,針對直播間外粉絲，我們將以 大量的購車優惠券、不定時紅包雨 誘發他們持續逗留和 激發購買欲望領克品牌直播間觀看量達到一定數量時，以階梯式形式發放不同購車優惠活動直播期間，不定時派出豪華紅包雨現場超低秒殺價大彩蛋，隨機尋找最幸運觀眾,一、現場直播平臺多重形式購車優惠互動）,二、全月度助力砍價病毒式營銷活動,是兄弟，就來“砍”我以拼多多式砍價的病毒傳播分享形式，串聯整個銷量收割月客戶通過分享助力砍價鏈接，拿到高額購車補貼現金，并能 誘發多重疊加引流,設計圖,設計圖,簽到區,茶歇區,休息區,舞臺區,后備箱集市區,后備箱集市區,設計圖,簽到區,舞臺區,茶歇區&休息區,后備箱集市區,后備箱集市區,其他角度,延展物料,倒計時海報,自駕游車身貼,THANKYOU,