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1、輕醫(yī)美潮牌服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美貴州省貴陽市輕醫(yī)美潮流品牌連鎖項(xiàng)目三線及以下城市醫(yī)美用戶不足千分之五，拓展空間巨大，潛力尚待挖掘；公司著眼于三、四線城市的新興市場，并根據(jù)輕醫(yī)美主流消費(fèi)者年輕化趨勢，將客戶目標(biāo)定位為Z時(shí)代群體，針對(duì)目標(biāo)人群低齡化、高復(fù)購、低客單價(jià)的特性，制定營銷策略、門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)和銷售模式，打造輕醫(yī)美潮牌。行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)明顯，項(xiàng)目精準(zhǔn)把握藍(lán)海市場2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到2179億元，增長率達(dá)到12.4%，預(yù)計(jì)2025年中國醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到4108億元，年復(fù)合增長率達(dá)到17.2%；2021年市場規(guī)模達(dá)752億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將上升至2279億元，21年至252、 年復(fù)合增長率達(dá)到31.9%，有望成為醫(yī)美主力市場。行業(yè)市場空間巨大創(chuàng)始人在頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)任重要職位，在醫(yī)美行業(yè)深耕多年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈資源豐富；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能力模型互補(bǔ)，集合營銷、銷售、供應(yīng)鏈等醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)業(yè)核心能力。資深運(yùn)營團(tuán)隊(duì)結(jié)合潮流視覺設(shè)計(jì)，抓住年輕人喜好需求，打造潮流打卡區(qū)，讓品牌醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為城市中心最具人氣的高顏值潮流打卡地，吸引顧客自發(fā)打卡發(fā)布線上平臺(tái)宣傳。醫(yī)美潮流品牌，網(wǎng)紅品牌運(yùn)作手法，吸引自傳播1、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、透明化的輕醫(yī)美連鎖品牌。公司主要提供光電美容類、注射類、皮膚管理類的輕醫(yī)美服務(wù)，打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、透明化的輕醫(yī)美連鎖品牌，建設(shè)良心品質(zhì)、潮流時(shí)尚、價(jià)格親民的特色輕醫(yī)美診所3、，形成完善的運(yùn)營管理模式，并致力于成為三、四線城市發(fā)展為頭部品牌。2、針對(duì)Z時(shí)代的年輕醫(yī)美消費(fèi)群體，打造輕醫(yī)美潮牌。根據(jù)當(dāng)前輕醫(yī)美主流消費(fèi)者年輕化的趨勢，公司將客戶目標(biāo)定位為Z時(shí)代的年輕醫(yī)美消費(fèi)群體，并針對(duì)這類群體低齡化、高復(fù)購、低客單價(jià)的特性，制定營銷策略、門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)和銷售模式，打造輕醫(yī)美潮牌。輕醫(yī)美潮流連鎖品牌愿景成為三、四線城市發(fā)展為頭部醫(yī)美品牌。使命為消費(fèi)者提供規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、正規(guī)、安全的醫(yī)美服務(wù)，讓醫(yī)美更簡單價(jià)值觀口碑至上，客戶第一！有靈魂、領(lǐng)時(shí)尚、敢創(chuàng)新歐陽睿子創(chuàng)始人從事醫(yī)美行業(yè)9年任職貴州頭部渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)市場運(yùn)營總監(jiān)兼營銷策劃執(zhí)行官擅長運(yùn)營、策劃，戰(zhàn)略制定等楊旭聯(lián)合合伙人從事4、醫(yī)美行業(yè)7年任職貴州頭部渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)現(xiàn)場咨詢總監(jiān)擅長客戶成交，營銷策劃勾斌聯(lián)合合伙人從事醫(yī)美行業(yè)8年任職貴州頭部渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)市場經(jīng)理具有護(hù)士，醫(yī)生，供貨商等優(yōu)質(zhì)資源01輕醫(yī)美潮牌-服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美市場環(huán)境分析Market Analyse醫(yī)美市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，輕醫(yī)美年復(fù)合增長率達(dá)31.9%，將成為主力市場根據(jù)艾瑞研究院數(shù)據(jù)，2021年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到2179億元，增長率達(dá)到12.4%，預(yù)計(jì)2025年中國醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)到4108億元，年復(fù)合增長率達(dá)到17.2%）。其中，由于非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目（輕醫(yī)美）風(fēng)險(xiǎn)較小、恢復(fù)期較短、效果自然等特點(diǎn)，始終保持高增速擴(kuò)張并擠壓手術(shù)市場，2021年5、市場規(guī)模達(dá)752億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將上升至2279億元，21年至25 年復(fù)合增長率達(dá)到31.9%，有望成為醫(yī)美主力市場。11241448176419392179247929123450410821.8%9.9%12.4%13.8%17.5%18.5%19.1%2017 20182019 20202021 2022e 2023e 2024e 2025e中國醫(yī)療美容市場規(guī)模（億元）增速（%）來源：艾瑞研究院根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，上市公司年報(bào)，專家訪談自主研究及繪制。28.8%2773554515787529821302172920172018 20192020 2021 2022e 2023e6、 2024e 2025e中國非手術(shù)類醫(yī)療美容市場規(guī)模（億元）增速（%）來源：艾瑞研究院根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，上市公司年報(bào)，專家訪談自主研究及繪制。28.2%27.0%28.2%30.1%30.6%32.6%32.8%31.8%2279圖：2017-2025年中國醫(yī)療美容市場規(guī)模圖：2017-2025年中國非手術(shù)類醫(yī)療美容市場規(guī)模超7成醫(yī)美用戶第一次做醫(yī)美時(shí)的年齡在30歲以下，目標(biāo)人群消費(fèi)特性表現(xiàn)為高復(fù)購、低客單價(jià) 95后年輕群體成為醫(yī)美消費(fèi)主流30歲以下年輕人群成為醫(yī)美消費(fèi)的主流，占受調(diào)研醫(yī)美消費(fèi)者超七成Z世代醫(yī)美消費(fèi)者接觸醫(yī)美信息的時(shí)間相對(duì)較早，與醫(yī)美行業(yè)共成長，崇 尚獨(dú)特，為打造更好的自己持續(xù)投7、資 Z世代喜歡各類潮流的事物，醫(yī)美消費(fèi)呈現(xiàn)高復(fù)購、低客單特性調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，距離第一次輕醫(yī)美體驗(yàn)，近四成用戶在1-3個(gè)月會(huì)產(chǎn)生再次消費(fèi)的想法，輕醫(yī)美“上癮”性明顯。數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢注釋：Z世代指在1995-2009年間出生的人圖：2022年中國醫(yī)美用戶第一次嘗試醫(yī)美項(xiàng)目年齡結(jié)構(gòu)11.40%32.50%33.70%14.80%4.70%2.80%0.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%77.6%數(shù)據(jù)來源：國盛證券報(bào)告數(shù)據(jù)、QuestMobile、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾爾建美學(xué)&德勤研究三線及以下 二線 新一線 一線中國各等級(jí)城8、市人口及醫(yī)美用戶滲透情況對(duì)比醫(yī)美用戶總量 非醫(yī)美用戶總量三線及以下城市醫(yī)美用戶 不足千分之五下沉市場醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量增長明顯2016-2020年，下沉市場“醫(yī)療整形”相關(guān)企業(yè)新增注冊數(shù)下沉市場互聯(lián)網(wǎng)用戶近7億，消費(fèi)者求美意識(shí)崛起2016年新氧啟動(dòng)“城市下沉”戰(zhàn)略，往三四線城市進(jìn)駐。目前業(yè)務(wù)覆蓋超過350個(gè)城市；拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向醫(yī)美類目開放更多資源；短視頻和直播平臺(tái)的崛起，極大刺激了下沉市場用戶的“變美欲望”，消費(fèi)者求美意識(shí)崛起；收入提升，消費(fèi)能力增強(qiáng)下沉市場的家庭財(cái)富累積、人均可支配收入穩(wěn)步提升，意味著消 費(fèi)者購買力的不斷增強(qiáng)；輕醫(yī)美受歡迎，性價(jià)比醫(yī)美項(xiàng)目和產(chǎn)品選擇增多近年來輕醫(yī)美9、發(fā)展迅速，皮膚類、注射類等輕醫(yī)美項(xiàng)目性價(jià)比較高，更易被下沉市場醫(yī)美消費(fèi)者接受；此外高性價(jià)比的國產(chǎn)品牌的崛起也有利于進(jìn)一步打開下沉市場。多因素驅(qū)動(dòng)三四線城市醫(yī)美市場高速發(fā)展8%17%29%33%34%40%57%0%10%20%30%40%50%60%客戶體驗(yàn)不佳醫(yī)生招募難度大盈利水平低客戶轉(zhuǎn)化率低管理團(tuán)隊(duì)能力不足客戶留存率低獲客成本高數(shù)據(jù)來源：艾爾建美學(xué)機(jī)構(gòu)問卷調(diào)研，機(jī)構(gòu)訪談獲客成本高醫(yī)美機(jī)構(gòu)嘗試押注大量的營銷推廣獲取新客，但由于缺乏清晰的客戶管理路徑規(guī)劃，導(dǎo)致客戶院內(nèi)流轉(zhuǎn)受阻，流失大量客群；管理原始，客戶轉(zhuǎn)化低中國醫(yī)美市場已逐漸告別野蠻增長的時(shí)代，而部分機(jī)構(gòu)仍停滯于原始管理模式，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)服務(wù)10、無法滿足客戶個(gè)性化需求，以致客戶留存減少。獲客成本高、客戶留存率低、客戶轉(zhuǎn)化率低是多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍面臨的核心挑戰(zhàn)03下沉市場的醫(yī)美需求在快速增長，但高質(zhì)量的本土供給有待提升；有一定醫(yī)美認(rèn)知和要求的醫(yī)美消費(fèi)者，更加信賴大型連鎖機(jī)構(gòu)或擁有知名醫(yī)生的機(jī)構(gòu)，通常會(huì)組團(tuán)到省會(huì)城市甚至北上廣等一線城市的整形醫(yī)院做項(xiàng)目，醫(yī)美消費(fèi)者被虹吸效應(yīng)明顯。02下沉市場的用戶由于自身收入水平相較于發(fā)達(dá)城市存在差異，對(duì)醫(yī)美消費(fèi)存在一定的價(jià)格顧慮，不太能接受高價(jià)格項(xiàng)目；此外，三四線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)未形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，服務(wù)體驗(yàn)差，推銷氛圍過重，給用戶造成很大心理負(fù)擔(dān)。不敢輕易進(jìn)店。01相比醫(yī)美成熟的一線及新一線城市，下沉醫(yī)美市場存11、在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)于美學(xué)方案、參考價(jià)格、醫(yī)院和醫(yī)生等信息了解不多。導(dǎo)致醫(yī)美消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，面對(duì)的醫(yī)美信息更加冗雜難辨，醫(yī)美市場也更加混亂。信息不透明價(jià)格、服務(wù)水分大醫(yī)美價(jià)格高機(jī)構(gòu)推銷氛圍重跨區(qū)域求美不信任本土醫(yī)美機(jī)構(gòu)02輕醫(yī)美潮牌-服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美解決方案與單店模型Our Solution聚焦新興市場鎖定三四線市場鎖定95后年輕群體以高性價(jià)比體驗(yàn)，快速實(shí)現(xiàn)新興市場醫(yī)美普及精準(zhǔn)切入藍(lán)海市場，避開與一、二線城市較為成熟的醫(yī)美企業(yè)競爭，對(duì)三、四線城市消費(fèi)者加強(qiáng)普及和深化認(rèn)知。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“無壓力體驗(yàn)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格透明且親民，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，更快打開市場。好看又好玩，打12、造“輕醫(yī)美潮牌”品牌調(diào)性95后群體標(biāo)新立異，追求自我表達(dá)，喜歡各類時(shí)尚，潮流的事物。項(xiàng)目將客戶目標(biāo)定位為Z時(shí)代的年輕醫(yī)美消費(fèi)群體，致力于打造良心品質(zhì)、潮流時(shí)尚、價(jià)格親民的特色“輕醫(yī)美潮牌”，迎合年輕客戶的偏好。環(huán)境壓氛圍壓流程壓價(jià)格壓醫(yī)美費(fèi)用高昂、不透明勸退多數(shù)愛美人士，我們的產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格透明且親民，杜絕因信息不對(duì)稱給求美者帶來的欺騙和傷害。店內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)符合年輕一代的審美，擬將門店打造成集休閑、美容、藝術(shù)感于一體的風(fēng)格，如咖啡屋、度假風(fēng)、休閑吧等。淡化營銷氛圍并以建議溝通為主，關(guān)注醫(yī)美消費(fèi)者的變美需求，切實(shí)為求美者解決問題，為客戶提供輕松愉悅的服務(wù)體驗(yàn)。從醫(yī)美流程、服務(wù)流程上打造標(biāo)準(zhǔn)化，每一13、個(gè)流程、細(xì)節(jié)均做到更專業(yè)、更細(xì)致，給求美者標(biāo)準(zhǔn)化、且具品牌差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。門店設(shè)計(jì)極具科技感和潮流度，讓品牌醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為城市中心最具人氣的高顏值潮流打卡地。空間區(qū)域理念設(shè)計(jì)（參考）：前哨站（前廳接待區(qū)太空能量倉（休息區(qū)）時(shí)光機(jī)（打卡區(qū)）美肌實(shí)驗(yàn)室（護(hù)理區(qū)）逆齡研究所（儀器區(qū)）時(shí)光隧道（走廊區(qū)）護(hù)膚道場（產(chǎn)品區(qū)）高顏值打卡地，打造輕醫(yī)美潮牌 利用小紅書和抖音等平臺(tái)專業(yè)認(rèn)證的優(yōu)勢，打造專業(yè)形象 醫(yī)生作為內(nèi)容博主進(jìn)一步為醫(yī)美消費(fèi)者科普 醫(yī)美知識(shí)，同時(shí)更了解用戶需求醫(yī)生IP打造 與高流量內(nèi)容博主合作，科普輕醫(yī)美項(xiàng)目，吸引入門醫(yī)美消費(fèi)者到店體驗(yàn)；提供專業(yè)醫(yī)美信息，提供更多互動(dòng)類型玩法，如測臉型，測衰老14、程度等小游戲，改善輕醫(yī)美消費(fèi)者使用體驗(yàn)同時(shí)有效種草利用微信生態(tài)和內(nèi)容APP 進(jìn)行科普種草促 銷引流 入駐新氧、美團(tuán)等引流推廣平臺(tái) 提升線上咨詢服務(wù)能力，加快響應(yīng)速度，完善咨詢解答的專業(yè)性，緩解機(jī)構(gòu)線上承 接度和專業(yè)度不足的問題利用內(nèi)容平臺(tái)和私域 展現(xiàn)醫(yī)生專業(yè)性利用私域管理進(jìn)行 存量客戶維養(yǎng) 關(guān)注醫(yī)美消費(fèi)者項(xiàng)目后反饋，及時(shí)解答疑問，不斷提升品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力 針對(duì)性的內(nèi)容推廣，建立與客戶的密切聯(lián)系；定制化線下活動(dòng)，刺激醫(yī)美消費(fèi)者消費(fèi)需求科普種草存量客戶維養(yǎng)利用點(diǎn)評(píng)和專業(yè)醫(yī)美平臺(tái)進(jìn)行促銷引流和品牌宣傳客戶加盟商智能管理系統(tǒng)豐富的醫(yī)美信息用戶下單及反饋便捷服務(wù)降本增效合作商加盟商管理在線醫(yī)師全國連鎖15、管理平臺(tái)：基于Saas的全流程智能管理系統(tǒng)咨詢到院體驗(yàn)線上付款咨詢考慮周期付款鎖定客戶需求檢查/體驗(yàn)/制定方案線上付款自動(dòng)分傭我們將自主開發(fā)客戶管理小程序?qū)⒂脩糁苯訌男卵酢⑿〖t書等流量平臺(tái)引流至小程序落地達(dá)人推廣效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)KOL導(dǎo)向價(jià)值以線上與線下渠道相互滲透及導(dǎo)流的形式，將達(dá)人營銷，轉(zhuǎn)化到品牌線下輕醫(yī)美診所運(yùn)營管理部醫(yī)美部顧問部客戶咨詢部后臺(tái)支持醫(yī)美總監(jiān)醫(yī)(1人)護(hù)（2人）膚管理師（2人）顧問客服經(jīng)理客服專業(yè)店長財(cái)務(wù)1人11人5人2人2人1人03輕醫(yī)美潮牌-服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美品牌經(jīng)營規(guī)劃Management Planning打造輕醫(yī)美最完整的產(chǎn)品服務(wù)及項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)商學(xué)院培訓(xùn)品牌孵化平臺(tái)終端16、門店專業(yè)儀器、產(chǎn)品、醫(yī)師標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)輕醫(yī)美潮牌一站式服務(wù)全方位無壓力“輕體驗(yàn)”解決方案注射類光電類激光類紋繡線雕直營加盟聯(lián)營通過與頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)合作，打造一條龍專業(yè)輕醫(yī)美產(chǎn)品、服務(wù)解決方案，并通過商學(xué)院實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，輸出全方位無壓力“輕體驗(yàn)”標(biāo)準(zhǔn)化品牌服務(wù)，強(qiáng)勢撬動(dòng)萬億醫(yī)美市場。01階段目標(biāo)：完成團(tuán)隊(duì)的搭建、流程的搭建、品牌VI/SI體系及服務(wù)體系的搭建。營銷策略：會(huì)員、體驗(yàn)營銷推廣計(jì)劃：內(nèi)容鋪墊，利用各個(gè)渠道為品牌鋪墊基礎(chǔ)內(nèi)容，打造自增長流量池。2023年完成品牌VI/SI體系搭建02032024年口碑積累，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)2025年成為下沉市場頭部品牌階段目標(biāo)：達(dá)成17、品牌1W+口碑客戶積累；推廣計(jì)劃：信息流推廣、線下BD、異業(yè)合作。商業(yè)閉環(huán)：建立線上咨詢 線下到店相銜接結(jié)合的全方位推廣體系。階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)以貴陽為中心的下沉城市多門店拓展。營銷目標(biāo)：形成標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目運(yùn)作流程，形成新媒體宣傳推廣、區(qū)域融合促發(fā)展、社會(huì)化廣告（粉絲渠道、微博、社群、小紅書）引流推廣渠道矩陣，形成標(biāo)準(zhǔn)化營銷推廣及運(yùn)作流程。龐大的客戶基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品功能升級(jí)Saas管理系統(tǒng)/分銷系統(tǒng)等提供Saas管理系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、品宣系統(tǒng)等數(shù)字化管理及營銷系統(tǒng)支持，加盟商可以通過公司系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)及管理，并可借助公司系統(tǒng)強(qiáng)化自營銷能力，形成用戶裂變。數(shù)字化系統(tǒng)培訓(xùn)支持運(yùn)營支持對(duì)加盟商全面完善的培訓(xùn)支18、持公司將持續(xù)打磨完善培訓(xùn)支持體系，提供免費(fèi)的加盟店店長培訓(xùn)、店員培訓(xùn)支持，提供包括經(jīng)營管理培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)、商品管理培訓(xùn)等在內(nèi)的全面、完善的培訓(xùn)支持。一站式運(yùn)營服務(wù)支持提供選址指導(dǎo)、商務(wù)事務(wù)指導(dǎo)、門店運(yùn)營籌劃、設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)、營銷督導(dǎo)等一站式運(yùn)營服務(wù)支持，協(xié)助加盟商全面梳理門店運(yùn)營工作。市場營銷服務(wù)流程市場營銷品項(xiàng)搭建沙會(huì)議店務(wù)運(yùn)營會(huì)議搭建品宣系統(tǒng)裂變系統(tǒng)才體系搭建項(xiàng)目未來三年發(fā)展規(guī)劃Future Expansion planning1品牌初創(chuàng)期：2023年，以貴陽店為模型跑通品牌商業(yè)模式2023年2月后將啟動(dòng)門店籌建，進(jìn)一步完善品牌策劃工作，確認(rèn)設(shè)備采購及耗材供應(yīng)19、，辦理相關(guān)資質(zhì)。預(yù)計(jì)2023年4月首家公司門店將正式開業(yè)，完成團(tuán)隊(duì)搭建、系統(tǒng)搭建及流量積累，跑通品牌單店商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)全面盈利。2發(fā)展期：2024年，實(shí)現(xiàn)3家品牌連鎖店擴(kuò)張1、該階段有可攻堅(jiān)的團(tuán)隊(duì)，以及完善的服務(wù)體系與標(biāo)準(zhǔn)；2、通過品牌營銷手段搶占市場和客戶，形成業(yè)界良好口碑；3、通過招募加盟商，小范圍、小規(guī)模地進(jìn)行加盟服務(wù)體系的測試，跑通品牌連鎖商業(yè)模式，到2024年，拓展品牌連鎖店3家。3成熟期：2025年，實(shí)現(xiàn)10家品牌連鎖店擴(kuò)張?jiān)撾A段管理模式、培訓(xùn)體系、加盟商賦能體系、規(guī)模化獲客均已成熟，已具備全國孵化能力，將全面開放全國加盟，拓展品牌連鎖店10家。2025年2023年1家3家10家待20、開業(yè)待開業(yè)待開業(yè)2024年即將啟幕即將啟幕即將啟幕04單店模型跑通03完成流量積累02完成系統(tǒng)搭建01品牌運(yùn)營需要形成門店事業(yè)部、加盟商服務(wù)事業(yè)部等事業(yè)部，并需要打造品牌部、運(yùn)營部、客咨部、招商部等職能部門，打造一支靈活應(yīng)變、高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。完成團(tuán)隊(duì)搭建完成公司管理系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)搭建，完善各功能板塊，實(shí)現(xiàn)上線運(yùn)營。平臺(tái)系統(tǒng)將大大有利于更好服務(wù)用戶，管理合作商，并幫助合作商提升服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步探索新氧、小紅書、知乎等引流渠道資源，同時(shí)通過微信、微博、抖音等自媒體渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等多種方式獲取精準(zhǔn)客戶，完成客戶流量積累及客戶口碑積累。通過首家品牌門店的運(yùn)營，進(jìn)行市場、營銷、管理、財(cái)務(wù)等單店模型運(yùn)營測21、試，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化運(yùn)營策略，真正幫助求美者解決核心痛點(diǎn)，跑通商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)盈利；04輕醫(yī)美潮牌-服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美盈利預(yù)測與融資規(guī)劃Profit Forecast and Financing Planning品牌直營店收入核心收入品牌加盟收入核心收入1、門店接診服務(wù)收入3、線上醫(yī)師服務(wù)收入品牌將通過品牌直營+聯(lián)營+加盟形式拓展線下門店，未來加盟收入也會(huì)成為項(xiàng)目重要盈利渠道。核心收入產(chǎn)品收入品牌為加盟商提供產(chǎn)品可從產(chǎn)品獲得盈利盈利模式延申人才培訓(xùn)收入未來將攜手輕醫(yī)美領(lǐng)域權(quán)威專家提供專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)后學(xué)員參加結(jié)業(yè)考試，平臺(tái)為通過考試者提供從業(yè)資格證書。隨著項(xiàng)目的發(fā)展壯大公司盈利項(xiàng)目將持續(xù)增多，核22、心收入將持續(xù)上升。直營店：穩(wěn)定運(yùn)營期以單店日接診50人，人均消費(fèi)1000元計(jì)，單店年收入1800萬元；品牌加盟費(fèi)：以單店加盟費(fèi)20萬元/年，總部以店鋪利潤的8%收取管理費(fèi)計(jì)；培訓(xùn)收入：培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人均4800元/場，一場20人，月培訓(xùn)4場。則培訓(xùn)年收入計(jì)為4800*20*4*12=460.8萬元；產(chǎn)品收入：以日銷量100件，單價(jià)300元計(jì)，年收入1080萬元/年計(jì)。*此估算為保守發(fā)展估算，隨著區(qū)域擴(kuò)張策略的穩(wěn)步進(jìn)展，項(xiàng)目盈利能力有望高于本預(yù)期。項(xiàng)目營業(yè)收入估算依據(jù)（穩(wěn)定運(yùn)營期）：項(xiàng)目營業(yè)收入估算表（萬元）序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)2023 年2024 年2025年備注一營業(yè)收入6701.28900219023、.483610.81直營店收入4230900153018002025年進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，2023年以穩(wěn)定運(yùn)營的50%計(jì)，2024年以穩(wěn)定運(yùn)營的85%計(jì)2品牌加盟費(fèi)收入330/60270單店管理費(fèi)以10萬元/年保守估計(jì)3培訓(xùn)收入737.28/276.48460.82025年進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，2024年以穩(wěn)定運(yùn)營的60%計(jì)4產(chǎn)品銷售收入1404/32410802025年進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，2024年以穩(wěn)定運(yùn)營的30%計(jì)1、人員工資及福利費(fèi)組建11人定員運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（含醫(yī)名、護(hù)兩名、膚管理師兩名、顧問兩名、店名、客咨兩名、財(cái)務(wù)名），以年人均工資8萬元/年計(jì)，計(jì)算為年人工成本88萬元/年。PS：隨著項(xiàng)目的發(fā)24、展，員工成本以每年50%遞增；2、固定資產(chǎn)投資裝修80萬元，儀器100萬元3、門店租賃（以門店面積300-500平計(jì)）單店月租金3萬元（含水電），年租金36萬元4、管理費(fèi)用管理費(fèi)用按業(yè)務(wù)收入的1%計(jì)提；5、市場營銷費(fèi)用第一年以150萬元計(jì)，第2年以業(yè)務(wù)收入的20%計(jì)，2025年及以后以業(yè)務(wù)收入的15%計(jì)算。6、產(chǎn)品成本以產(chǎn)品銷售收入的80%計(jì)。7、培訓(xùn)成本以培訓(xùn)收入的80%計(jì)。8、稅金營業(yè)稅及附加稅率以3%，所得稅稅率以25%計(jì)；營業(yè)成本估算依據(jù)：預(yù)計(jì)項(xiàng)目三年收入可達(dá)6701.28萬元，三年凈利潤2163.37萬元，項(xiàng)目利潤率可達(dá)32%，項(xiàng)目當(dāng)年可回收項(xiàng)目利潤表（萬元）序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)2023 年25、2024 年2025 年一營業(yè)收入6701.28900.00 2190.48 3610.80 二營業(yè)稅及附加201.04 27.00 65.71 108.32 三總營業(yè)成本3615.75 463.00 1108.38 2044.37 1.00 固定資產(chǎn)投資180.00 180.00/2.00 人工成本418.00 88.00 132.00 198.00 3.00 門店租賃108.00 36.00 36.00 36.00 4.00 管理費(fèi)用67.01 9.00 21.90 36.11 5.00 品牌市場推廣費(fèi)1129.72 150.00 438.10 541.62 6.00 產(chǎn)品成本1123.226、0/259.20 864.00 7.00 培訓(xùn)成本589.82/221.18 368.64 四營業(yè)利潤2884.49 410.00 1016.38 1458.11 五所得稅721.12 102.50 254.10 364.53 六凈利潤2163.37 307.50 762.29 1093.58 七利潤率32.3%34.2%34.8%30.3%預(yù)計(jì)融資資金與資金使用計(jì)劃Expected financing fund and fund use plan融資用途本輪為天使輪融資，計(jì)劃融資500萬，出讓10%的股份。投后估值5000萬。房租及裝修（120萬元）儀器設(shè)備（100萬元）員工薪資（80萬元/27、年）引流推廣（50萬元）運(yùn)營學(xué)習(xí)（50萬元）鋪地流動(dòng)資金（100萬元）公司并購?fù)顺霾①復(fù)顺觯磥韺?huì)成為公司重要的退出渠道，對(duì)于尋求快速套現(xiàn)的資本而言，并購能更快實(shí)現(xiàn)退出。同時(shí)，隨著行業(yè)的逐漸成熟，并購也是整合行業(yè)資源最有效的方式。股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出合作期限滿后，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式轉(zhuǎn)讓手中股份于其他人，獲得收益。股權(quán)回購?fù)顺龊献髌谙逎M后，根據(jù)協(xié)議條款，股權(quán)回購方按協(xié)議價(jià)格向被回購方支付資金，回購被回購方所持有的股權(quán)，并進(jìn)行股權(quán)變更登記。IPO退出公司符合IPO條件后，將積極籌劃上市路徑，進(jìn)入資本市場，投資人可通過上市后交易獲得更高溢價(jià)實(shí)現(xiàn)退出。股東身份權(quán)股東出資證明、股東名冊等經(jīng)營管理及參與決策權(quán)本項(xiàng)28、目接受股東對(duì)項(xiàng)目項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理權(quán)、行政管理權(quán)，原則上股東不參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)決策。股東會(huì)是公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)，股東通過股東會(huì)實(shí)現(xiàn)公司重大事項(xiàng)的決策權(quán)。資產(chǎn)收益權(quán)股東有權(quán)分取紅利，及在公司清算后分配剩余財(cái)產(chǎn)。清算方式一般為清算費(fèi)用、工資、社保、補(bǔ)償金、稅款，再進(jìn)行股東分配。（投資人由于無參與權(quán)，則可優(yōu)先清算，先償還投資本金。）知情權(quán)股東享有了解公司基本經(jīng)營狀況的權(quán)利。提議、召集、主持股東會(huì)臨時(shí)會(huì)議權(quán)代表十分之一以上表決權(quán)的股東有權(quán)提議召開股東會(huì)臨時(shí)會(huì)議。優(yōu)先受讓和認(rèn)購新股權(quán)股東有優(yōu)先受讓和認(rèn)購新股的權(quán)利。經(jīng)營公共關(guān)系競爭風(fēng)險(xiǎn)：上游的醫(yī)美產(chǎn)品魚龍混雜，會(huì)引起醫(yī)療糾紛，對(duì)品牌形象、公司信譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。防范措施29、：謹(jǐn)慎篩選產(chǎn)品供應(yīng)合作單位，避免公共關(guān)系危機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)：目前行業(yè)處于整合階段，未來隨著資本的流入，大公司并購行為等，龍頭效應(yīng)會(huì)逐漸凸顯，行業(yè)集中度增大，會(huì)使中小型企業(yè)面臨較大的行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)；防范措施：盡快對(duì)接資本，布局市場，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。風(fēng)險(xiǎn)：本次投資項(xiàng)目可能存在因公司生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)重大不利變化，而使公司投資存在損失的經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)；防范措施：項(xiàng)目借鑒成功同行企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，采用成熟領(lǐng)先的經(jīng)營管理模式，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。期待與您合作服務(wù)于年輕人的新醫(yī)美貴州省貴陽市輕醫(yī)美潮流品牌連鎖項(xiàng)目ADDADD：貴州省貴陽市TELTEL：1508597890915085978909