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1、啟賦天貓超級品牌日7.6%10%2018.4-2018.9 母嬰行業中奶粉行業占比2019.10-2020.3母嬰行業中奶粉行業占比近兩年，母嬰行業中 奶粉行業購買人數占比不斷提升趨勢洞察品牌精神在過去的100年中，我們不斷探索母乳的奧秘致力可以延續母愛的力量啟賦相信，接近母乳的配方，才是好配方！（1.0時代-營養成分、2.0時代-營養配比、3.0時代-分子結構）2020年，啟賦取得探索母乳奧秘的全新突破開啟模擬母乳4.0時代：活性營養時代品牌精神品牌精神活性因子gsMO和-Lac能夠吸附、抑制有害菌，助力寶寶不生病！我們也希望在2020年疫情特殊情況下，幫助媽媽放下對寶寶免疫力的擔憂場景洞察2、阿里媽媽2019零點經濟數據來源：阿里媽媽2019零點經濟越來越多母嬰主要人群成為夜間高活躍人群她們的夜間活躍度超過新銳白領、GENZ、小鎮青年排名第一場景洞察夜晚19點-凌晨5點是母嬰消費者主要購物時間段，啟賦購買者表現明顯9.32%8.00%1.61%2.16%8.33%2.10%11.26%11.40%1.73%2.14%7.98%2.08%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%乳牙刷睡袋/防踢被暖奶器嬰兒床嬰童枕頭安撫玩偶19年4-9月19年10-20年3月場景洞察寶爸寶媽也更加重視夜間喂養的品質，在相關類目都表現了占比的提升或者購買相關性的提升且嬰3、兒夜用產品不斷精細化，夜間育兒品質不斷提升寶寶的夜奶時刻寶寶的喂養時間間隔很短，因此每一個媽媽都會經歷寶寶的夜奶時光，夜貓子習慣輕易形成寶寶成長關鍵時段寶寶體內生長激素分泌最為旺盛的時間段是在21:001:00和5:007:00，生長激素的分泌呈脈沖式分泌，與人體其它激素分泌不同，需要在晚上進行夜晚對寶寶的重要性被越來越重視夜晚場景洞察人群洞察爸爸的關愛和守護大多數中國媽媽，在夜晚都需要獨自面對寶寶的喂養、夜鬧、清潔、安撫、夜讀、哄睡她們也非常需要夜晚對于媽媽而言一樣特別2016021847192003589318年4月-9月18年10月-19年3月19年4月-9月19年10月_20年3月1,4、245,260 1,396,210 1,312,500 1,553,500 18年4月-9月18年10月-3月19年4月-9月19年10月_20年3月消費者男性人數啟賦消費者男性人數人群洞察我們發現，已經有越來越多 爸爸積極參與 到育兒中其中啟賦的用戶人群表現明顯，成為趨勢引領者51.76%8.40%14.13%52.37%14.90%17.02%童裝親子裝嬰童尿褲奶粉輔食營養品19年4-19年9月19年10-20年3月母嬰男性消費者消費類目趨勢總結趨勢洞察一：趨勢洞察二：“夜間”喂養成為重要母嬰消費場景越來越多爸爸參與到育兒當中我們將深挖夜間育兒消費場景趨勢我們將“母愛”升華上升至“全家的愛5、”讓母愛不再是一個人的愛，而是包含爸爸對媽媽的愛借助趨勢崛起引領全新消費體驗利用品牌超級精神建立消費深度鏈接啟賦天貓超級品牌日“爸爸媽媽一起，育兒不再孤單”天貓啟賦人群傳遞品牌超級精神創造全新消費體驗親和人體以科技還原自然延續母愛力量夜晚場景越來越重要爸爸越來越多參與育兒母愛不是一個人的愛，是一家人的愛超品日理念夜晚的媽媽，都會經歷什么“將寶寶哄睡著后，也成功的哄走了自己的困意，那一瞬間覺得自己被世界孤立”琪琪媽媽 凌晨2點“喂了一頓奶+讀完五本繪本+抱著哄了一個小時后=寶寶終于進入夢鄉，可我卻越來越清醒”Jasper媽媽 0點“整個晚上分時段的起床、睡覺、起床、睡覺、起床、睡覺，夜晚變成了一6、個人的白天”奧莉媽媽 凌晨3點夜晚的媽媽哄睡著可愛的寶寶可是她們也希望 被人溫柔哄睡 被人擁抱入眠其實，她們最需要的是另一半的關心和陪伴這個8月盛夏時分啟賦將邀請千萬爸爸一起化身星空下的守夜人加入夜間育兒行動守護寶寶的成長更是守護好夜晚的媽媽我們將聯合自然屬性的國家地理在盛夏時分用科技還原一場自然奇觀為在夜晚喂養辛苦付出的媽媽下一場流星雨為夜晚忙碌的家庭，點亮整個盛夏的星空星空下的守夜人，啟賦將和爸爸們一起，在盛夏夜晚幫助媽媽一起育兒，讓媽媽夜晚不再孤單，更好守護寶寶，更好的啟發天賦Option1：守護媽咪，啟發天賦Option2：他的守護，啟發天賦8 大亮點 全面助力啟賦天貓超品日6、最強夜7、間育兒利器啟賦禮盒1、最權威的自然科學IP國家地理2、最受歡迎的互動方式抖音挑戰賽3、最具話題性的明星奶爸雷佳音4、最新營銷場景天貓二樓直播間5、最具噱頭的大事件天貓史上第一場流星雨7、最TOP天貓流量主播薇婭8、最精準人群觸達站內外資源曝光新世相/GQ、微博熱搜、主流社交APP霸屏、母嬰大V禮盒開箱視頻、站內紅包雨預熱期爸爸集體參與夜間育兒 開啟守護媽媽行動守夜人計劃召集爸爸立下守護媽媽的flag 集體行動開啟夜間守護聚焦媽媽夜晚育兒孤單 發起“”獨自哄睡寶寶給寶寶讀睡前故事一個人給寶寶喂奶幫媽媽做一次按摩.讓羞于表達的爸爸用實際行動參與到夜晚育兒中，讓媽媽不再孤單共同啟發寶寶天賦夜晚總是充8、斥著無數育兒瑣事.怎樣才能成為合格的守夜人？爸爸的Flag任務大公開抖音發起“守夜人挑戰賽”百位爸爸拍攝夜間短視頻 完成打卡flag挑戰挑戰成功即可觸發流星雨預告爆發日x月x日線下大事件01趣味貼紙互動，爸爸選擇打卡育兒list任務分享在夜晚守護媽媽的時刻02結束挑戰后，視頻將自動生成守夜人等級（青銅/白銀/黃金/鉆石/王者）03“明星守夜人”雷佳音率先發聲立下flag獻上大型翻車現場 趣味內容引發關注雷佳音微博、抖音同步官宣“明星守夜人”身份分享夜間幫助媽媽育兒的翻車瞬間，趣味講述共同育兒的重要性號召消費者參與抖音挑戰，關注媽媽的孤單，呼吁爸爸加入守護預告站內“王者守夜人”活動，空降直播間擔9、任明星評委并與粉絲互動123流量母嬰KOL接力響應加入抖音挑戰賽 帶話題發布夜間守護視頻同步預告參與站內“王者守夜人”挑戰，帶鏈接拉票引流 這是一個只在夜晚開設的直播間天貓二樓專為守夜人開設直播間“王者守夜人”PK同步開賽 雷佳音驚喜空降 旗艦店二樓每晚10點準時開播，KOL分時段直播，PK夜間爸爸守護媽媽參與育兒 消費者實時互動，點贊量達到xxx將觸發紅包流星雨照亮育兒夜晚 根據消費者觀看量、點贊數等評選出“王者守夜人”top3，和薇婭一同出席線下并開啟終極角逐這里有著陪伴和守護所有的守夜人將在這里找到共鳴爆款制造機新世相/GQ發布反轉條漫深挖夜晚育兒理想VS現實 直擊TA痛點激發共鳴/實際10、上#夜晚媽媽的孤獨等級表，你到哪一級了？#當媽媽深夜喂奶時，爸爸們都在做些什么？#你曾想像中的一家三口育兒生活，現在怎么樣了？#實際上實際上想象中想象中素材：視頻素材：直播站內“王者守夜人”直播PK抖音發起“守夜人挑戰賽”素材：視頻母嬰KOL接力發聲參與抖音挑戰賽，預告站內素材：長圖文新世相/GQ發布條漫23415預熱期大事件“明星守夜人”雷佳音官宣身份號召參與抖音挑戰賽并引流站內素材：視頻為媽媽下一場流星雨讓夜晚育兒不再孤單爆發期x月x日，啟賦攜手國家地理利用科技還原夜晚自然奇觀利用科技還原夜晚自然奇觀打造天貓史上第一場流星雨用“流星雨”詮釋爸爸參與夜間對媽媽的守護力量，讓媽媽不再孤單，守護11、媽媽，延續母愛北上廣深杭五地同步閃現星光瞭望臺攜手地標大屏、戶外媒體、無人機合力觸發流星雨1、炫酷科技互動，被流星選中的家庭將獲得超品日驚喜大禮2、現場流星雨互動屏，爸爸可以為媽媽打造專屬小型流星雨空降空降杭州杭州“星光瞭望臺”“星光瞭望臺”點亮主陣地流星雨明 星 守 夜 人雷 佳 音首次提出“母愛不是一個人的愛”的育兒新觀念品牌&天貓高管驚喜亮相，現場啟動流星雨裝置品牌&天貓高管啟護星光禮盒利用科技把流星雨帶回家，爸爸和寶寶共享親子互動時刻守護媽媽夜間育兒，啟發寶寶天賦1、啟賦產品2、DIY星光瞭望臺復刻星光瞭望臺裝置，親子互動拼裝設計，給寶寶一個獨立天地，啟發天賦3、流星雨投影燈 結合科技12、和寶寶居家環境還原流星場景，照明夜燈，溫馨陪伴 多種膠片圖案選擇，為媽媽和寶寶營造不同流星夜晚天貓站內搜索“啟賦流星雨”關鍵詞，即可觸發流星雨動效互動，點擊流星雨領取優惠券微博熱搜#爸爸立下的Flag#正式上榜1、主流社交APP動態流星雨開屏，霸屏模式啟動2、母嬰大V站內外禮盒開箱視頻發布，全網種草轉化3、超品日當天資源強曝光素材：直播五地守夜瞭望臺同步觸發流星雨素材：禮盒啟護星光禮盒發布天貓超品獨家售賣素材：直播，紅包、禮券等福利薇婭直播開啟挑戰賽終極PK啟賦國家地理打造一場流星雨素材：直播明星守夜人&品牌高管&天貓高管空降杭州啟動流星雨素材：熱搜話題、動態開屏、開箱視頻、紅包微博話題熱搜、13、APP霸屏、母嬰大V開箱視頻、紅包雨上線234165爆發期大事件MASTER PLAN守護媽咪，啟發天賦預熱期1、啟賦國家地理發起“守夜人計劃”2、站外：抖音發起“守夜人挑戰賽”挑戰爸爸Flag任務3、站外：明星/KOL錄制短視頻加入挑戰賽4、站外：新世相/GQ 雙微引發熱議5、站內：守夜人直播挑戰賽，KOL加入助力爆發期超品日線下流星雨五城同開站外：酷炫科技開啟流星雨事件站外：天貓&品牌高管現場打Call站外：社交平臺開屏/熱搜等曝光導流站內：限量禮盒開售助力銷量爆發站內：明星&主播現場助力引爆全場站內：直播挑戰賽決賽助力超品6、站外禮盒開箱視頻導流預售爸爸加入夜間育兒開啟守護媽媽行動為媽媽下一場流星雨讓夜間育兒不再孤單THANKS！