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1、2021.07.09從行業大環境來看滑雪正當紅在冬奧會和利好政策推動下，我國滑雪人群體量逐年增長淘系大盤人群增長40%2020年（滾動年），淘系滑雪品類大盤消費者體量相比于2019年（滾動年），增長40%小紅書筆記發布增長300%2020年11月下旬，滑雪相關內容搜索量同比增長150%，發布量同比增長300%數 據 來 源：中 國 滑 雪 行 業 白 皮 書北京冬奧會將點燃全民冰雪潮項 目 背 景DESCENTE滑雪消費人群增長100%，引領行業大盤。DESCENTE運動消費人群增長114%，引領行業大盤。滑雪人群占比DESCENTE品牌整體人群高達60%數 據 來 源：阿 里 策 略 中 心2、滑雪領域里迪桑特品牌正當紅DESCENTE深耕高端專業滑雪裝備86年，在天貓引領滑雪人群增速大盤項 目 背 景迪桑特此次超品借勢冬奧會成為滑雪行業Top1超品立意我們的目標微博&天貓搜索指數提升迪桑特相關品牌詞10%10%聚焦冰雪相關產品冰雪商品成交貢獻10001000萬萬滑雪人群滲透率提高87%87%從16%提高到30%活動銷售達30003000萬萬 GMVGMV迪桑特希望借助此次超品達成4個目標超品目標我們的目標同比翻番滑雪No.1借勢北京冬奧會的歷史機遇和社會關注，樹立品牌No1滑雪品牌的市場地位，強勢提升市場認知度與影響力綜合性高端專業運動精準覆蓋精英運動人群，強化品牌綜合性高端專業運3、動形象策略人群增長通過超品助力品牌策略人群增長（如女子）2021.112022.092023.09滑雪No.1借勢北京冬奧會的歷史機遇和社會關注，樹立品牌No1滑雪品牌的市場地位，強勢提升市場認知度與影響力擊破圈層讓更多人熱愛滑雪加深滑雪文化滲透與專業賽事推廣，成為行業文化先行者，讓更多運動粉和滑雪小白成為滑雪粉引領滑雪高階升級通過更強的商品力和滑雪文化的持續推廣，引領中國滑雪市場向更成熟、更高端專業方向升級滑雪品類愿景角度品牌個體發展角度超品發展3年計劃并且迪桑特希望與天貓超品共創3年發展計劃超品三年計劃滑雪發燒友滑雪愛好者都市潮奢白領CoreCore人群人群MoreMore人群人群1年滑雪4、6次以上占比滑雪整體人群的8.7%1年滑雪3-5次占比滑雪整體人群的13.9%旅行次數高，滑雪資深愛好者，關注滑雪等信息旅行次數高，滑雪資深愛好者，關注滑雪等信息1年滑雪1-2次 或 準備體驗第一次滑雪占比滑雪整體人群的77.4%關注時尚、旅行，喜歡分享，消費水平高關注時尚、旅行，喜歡分享，消費水平高數 據 來 源：中 國 滑 雪 行 業 白 皮 書我們的目標人群當前我國滑雪人群中，占比最高的是體驗型滑雪愛好者，包括 滑雪愛好者 和 都市潮奢白領 人群策略：Core人群向More人群發力，是超品目標人群增長的關鍵偏男性偏男性重搜索行為重搜索行為偏女性偏女性重瀏覽行為重瀏覽行為專業滑雪人群，對裝5、備服飾要求高專業滑雪人群，對裝備服飾要求高滑雪發燒友滑雪愛好者都市潮奢白領滑雪尖貨：國家隊合作款專業滑雪服滑雪細分場景：功能款+聯名款冬日冰雪靈感：轉化款根 據 三 類 人 群 的 人 貨 場 匹 配超品首發超品首發明星同款明星同款吳彥祖同款吳彥祖同款女款女款瑞士滑雪隊合作款瑞士滑雪隊合作款*場上場上*場下場下德國滑雪隊合作款德國滑雪隊合作款冰雪大使同款冰雪大使同款AI-PLO-AIO-AI-P開屏媒體UD/超級風暴線下門店社交媒體站內種草站內廣告站內直播滑雪垂類媒體明星資源站內廣告線下大秀人貨場在滑雪中能否精準把控細節動作決定了一次滑行的成敗，而在都市精英的生活中,一腔熱血遠遠不夠高壓又快節6、奏的工作環節就像滑雪本身，精準把控微小細節，才能帶來最后成功。所以他們熱愛、努力、精進，他們致力于成為最懂行的人，每一個細節都要精準掌控，每一次都要把自己推到極限，然后盡力去超越上一次的自己。精準過人的迪桑特滑雪服助力你的精進之路為此，他們對裝備的要求總是非常嚴格，只有夠專業，才能為精進之路提供強大助力，Brand精準TA精進因 為 精 準 助 力，讓 精 進 可 以 無 止 境迪桑特滑雪服的核心利益點目標人群的自我追求超 品 主 題精無止境聯合瑞士國家滑雪隊員Marco闡述精無止境的產品理念通過冰雪代言人MR.X演繹精無止境的超品精神此次超品將組合不同營銷工具，將三類人群逐層精準擊穿滑雪發燒7、友（core人群）滑雪愛好者（more人群）都市潮奢白領（more人群）崇禮雪場線下大秀阿里媽媽資源包投放超品聯合禮盒站外聲量明星/Social+互動體驗站內精準轉化雪場大秀直播站內種草滑雪垂類平臺聯動頭部KOL發聲冰雪代言人權益超品二樓滑雪體驗泛滑雪社交話題打造站外投放線下門店展示線下活動線上傳播平臺階段迪桑特 2021天貓超級品牌日Phase 2#0.01秒背后的精無止境#Phase 1#精無止境滑雪挑戰賽#Phase 3#點燃此刻，精無止境#目的天貓直播 精無止境雪場滑行大秀實景展示產品RTB+導流銷售三大圈層名人為社交話題#0.01秒背后的精無止境#發聲品牌精神+產品RTB迪桑特2支品8、牌宣傳片講述 0.01秒背后的精無止境傳遞迪桑特的“精準過人”官微發布#0.01秒背后的精無止境#社交媒體話題話題擴散，傳遞品牌精神與產品賣點O-AI-P：MORE人群聲量爆發精無止境滑雪挑戰賽與N+1個自己PK線下裝置品牌在GOSKI發起#精無止境滑雪挑戰賽#招募預告超品+導流預售GOSKI 滑雪達人產出 挑戰VLOG預告超品+導流預售店鋪二樓 精無止境滑雪挑戰賽流量蓄水+導流預售+明星盲盒全域滑雪體驗，預告超品并導流預售O-AI：以CORE人群為主蓄水崇禮雪場品牌大秀國內首場由品牌主導的滑雪服大秀冰雪代言人微博預告崇禮雪場品牌大秀引流線下+導流銷售Bigday爆發，銷量沖刺AI-PL：超品9、成交爆發11.15-11.1911.20-11.2311.24-11.26ROADMAP線下旗艦店滑雪主題限時拍照打卡體驗激勵線上UGC內容產出，為站內引流媒體超級風暴+UD精無止境品牌特秀+超級推薦品牌特秀+超級推薦鉆展+直通車迪桑特天貓超品|階段營銷亮點匯總#0.01秒背后的精無止境#一場全域滑雪挑戰賽亮點1Phase 1#精無止境滑雪挑戰賽#線下雪場裝置#精無止境滑雪挑戰賽#超品二樓：體驗與MRX一起精無止境滑雪互動挑戰聯合GOSKI平臺招募及產出VLOG贏取明星獨家滑雪盲盒一次致敬#0.010.01秒秒背后的精無止境背后的精無止境#社交傳播亮點2Phase 2滑雪發燒友：瑞士國家滑雪運10、動員Marco、吳彥祖、冰雪代言人MR.X滑雪愛好者：谷愛凌、何偉、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷軍、俞敏洪（tbc）一回國內首場由品牌主導的滑雪服大秀滑雪服大秀亮點3Phase 3#點燃此刻，精無止境#攜手天貓打造國內首場品牌滑雪服大秀，引爆傳播冰雪代言人MRX親臨大秀現場超品獨家直播|精無止境雪場大秀一場全域滑雪挑戰賽亮點1線下雪場裝置#精無止境滑雪挑戰賽#聯合GOSKI平臺招募及產出VLOG超品二樓：體驗與MRX一起精無止境滑雪互動挑戰贏取明星獨家滑雪盲盒在崇禮雪場打造一場#精無止境滑雪挑戰賽#精無止境，是對每個動作細節精準掌控后力求每一次的表現都要超越上一次的自己為此，我們將通過技11、術打造一場讓N+1個自己同時空PK的滑雪賽讓他們親身感受迪桑特帶來的精無止境的體驗DEMO.YOUYOUvs.YOUYOU（當 下 的 自 己）（上 一 輪 的 影 子）聯合GOSKI滑雪圈層社區，為線下雪場#精無止境滑雪挑戰賽#招募并邀請圈層達人前往體驗，產出VLOG，作為后續社交傳播素材這個冬季，迪桑特讓雪圈達人紛紛與自己較上勁了！迪桑特天貓超品日大事件，讓自己和自己同臺較量！超品期間，迪桑特線下旗艦店開啟滑雪主題限時打卡體驗，消費者來到迪桑特門店#精無止境#滑雪背景區打卡拍照，并同步上傳社交媒體，就有機會獲得驚喜大獎線下旗艦店滑雪主題限時打卡體驗拿出野生代言人的氣場，利用現場準備的滑雪裝12、備、氣泡手卡、天貓公仔凹造型Step 3：上傳照片，贏取大獎Step 1：對暗號，立刻變裝Step 2：Min雪場合影區，拍照打卡迪桑特官微發布旗艦店滑雪限時暗號消費者憑暗號即可挑選最新款全套滑雪裝備變裝將打卡照片發布小紅書/微博，獲贊最多的用戶將獲得照片中的全套迪桑特裝備滑雪大佬本人滑雪大佬本人線上滑雪挑戰賽超品二樓互動【與MRX一起精無止境】讓冰雪代言人MR.X引領，看每一次自己超越他的用時用戶可以通過手機傾斜角度、力度等控制“自己”參與超品二樓互動用時排名前十位的玩家，就能贏取明星獨家滑雪盲盒品牌冰雪代言人Mr.XRef根據MR.X形象定制的手辦一次致敬#0.010.01秒秒背后的精無止13、境背后的精無止境#社交傳播亮點2滑雪發燒友：瑞士國家滑雪運動員Marco、吳彥祖、冰雪代言人MR.X滑雪愛好者：谷愛凌、何偉、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷軍、俞敏洪（tbc）一次致敬#0.01秒背后的精無止境#社交傳播雪場上，每個0.01秒提升，都是精無止境的體現背后，是對一次次對角度、速度、力度的掌控背后當然也有，能提升1/100秒競爭力的迪桑特我們認為：每一個0.01背后的精進都值得被看到！迪桑特聯合三大圈層名人演繹#0.01秒背后的精無止境#三大圈層名人為社交話題#0.01秒背后的精無止境#發聲精無止境TVC專業運動員態度海報行業大佬態度海報滑雪發燒友滑雪愛好者都市潮奢白領2支精無14、止境TVC講述0.01秒背后的精無止境瑞士國家滑雪隊員Marco版本品牌冰雪代言人Mr.X版本谷愛凌最美滑雪小花何偉中國頂級單板滑手程爽自由式滑雪運動員谷愛凌/何偉/程爽，代表滑雪愛好者圈層講述他們為0.01秒提升背后的故事王石雷軍俞敏洪商界大佬們，進一步為0.01背后發聲講述他們在雪場和商界的精無止境一回國內首場由品牌主導的滑雪服大秀滑雪服大秀亮點3攜手天貓打造國內首場品牌滑雪服大秀，引爆傳播冰雪代言人MRX親臨大秀現場超品獨家直播|精無止境雪場大秀#點燃此刻，精無止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場大秀見！#點燃此刻，精無止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場大秀見！#點燃此刻，精無止境#11月15、27日，迪桑特崇禮雪場大秀見！#點燃此刻，精無止境#國內首場品牌滑雪服大秀#點燃此刻，精無止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場大秀見！冰雪代言人MR.X#點燃此刻，精無止境#11月24日，迪桑特崇禮雪場大秀見！DAY 1 超品SKI 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