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1、2021.07.09從行業(yè)大環(huán)境來(lái)看滑雪正當(dāng)紅在冬奧會(huì)和利好政策推動(dòng)下，我國(guó)滑雪人群體量逐年增長(zhǎng)淘系大盤(pán)人群增長(zhǎng)40%2020年（滾動(dòng)年），淘系滑雪品類(lèi)大盤(pán)消費(fèi)者體量相比于2019年（滾動(dòng)年），增長(zhǎng)40%小紅書(shū)筆記發(fā)布增長(zhǎng)300%2020年11月下旬，滑雪相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長(zhǎng)150%，發(fā)布量同比增長(zhǎng)300%數(shù) 據(jù) 來(lái) 源：中 國(guó) 滑 雪 行 業(yè) 白 皮 書(shū)北京冬奧會(huì)將點(diǎn)燃全民冰雪潮項(xiàng) 目 背 景DESCENTE滑雪消費(fèi)人群增長(zhǎng)100%，引領(lǐng)行業(yè)大盤(pán)。DESCENTE運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群增長(zhǎng)114%，引領(lǐng)行業(yè)大盤(pán)。滑雪人群占比DESCENTE品牌整體人群高達(dá)60%數(shù) 據(jù) 來(lái) 源：阿 里 策 略 中 心2、滑雪領(lǐng)域里迪桑特品牌正當(dāng)紅DESCENTE深耕高端專(zhuān)業(yè)滑雪裝備86年，在天貓引領(lǐng)滑雪人群增速大盤(pán)項(xiàng) 目 背 景迪桑特此次超品借勢(shì)冬奧會(huì)成為滑雪行業(yè)Top1超品立意我們的目標(biāo)微博&天貓搜索指數(shù)提升迪桑特相關(guān)品牌詞10%10%聚焦冰雪相關(guān)產(chǎn)品冰雪商品成交貢獻(xiàn)10001000萬(wàn)萬(wàn)滑雪人群滲透率提高87%87%從16%提高到30%活動(dòng)銷(xiāo)售達(dá)30003000萬(wàn)萬(wàn) GMVGMV迪桑特希望借助此次超品達(dá)成4個(gè)目標(biāo)超品目標(biāo)我們的目標(biāo)同比翻番滑雪No.1借勢(shì)北京冬奧會(huì)的歷史機(jī)遇和社會(huì)關(guān)注，樹(shù)立品牌No1滑雪品牌的市場(chǎng)地位，強(qiáng)勢(shì)提升市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力綜合性高端專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)精準(zhǔn)覆蓋精英運(yùn)動(dòng)人群，強(qiáng)化品牌綜合性高端專(zhuān)業(yè)運(yùn)3、動(dòng)形象策略人群增長(zhǎng)通過(guò)超品助力品牌策略人群增長(zhǎng)（如女子）2021.112022.092023.09滑雪No.1借勢(shì)北京冬奧會(huì)的歷史機(jī)遇和社會(huì)關(guān)注，樹(shù)立品牌No1滑雪品牌的市場(chǎng)地位，強(qiáng)勢(shì)提升市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力擊破圈層讓更多人熱愛(ài)滑雪加深滑雪文化滲透與專(zhuān)業(yè)賽事推廣，成為行業(yè)文化先行者，讓更多運(yùn)動(dòng)粉和滑雪小白成為滑雪粉引領(lǐng)滑雪高階升級(jí)通過(guò)更強(qiáng)的商品力和滑雪文化的持續(xù)推廣，引領(lǐng)中國(guó)滑雪市場(chǎng)向更成熟、更高端專(zhuān)業(yè)方向升級(jí)滑雪品類(lèi)愿景角度品牌個(gè)體發(fā)展角度超品發(fā)展3年計(jì)劃并且迪桑特希望與天貓超品共創(chuàng)3年發(fā)展計(jì)劃超品三年計(jì)劃滑雪發(fā)燒友滑雪愛(ài)好者都市潮奢白領(lǐng)CoreCore人群人群MoreMore人群人群1年滑雪4、6次以上占比滑雪整體人群的8.7%1年滑雪3-5次占比滑雪整體人群的13.9%旅行次數(shù)高，滑雪資深?lèi)?ài)好者，關(guān)注滑雪等信息旅行次數(shù)高，滑雪資深?lèi)?ài)好者，關(guān)注滑雪等信息1年滑雪1-2次 或 準(zhǔn)備體驗(yàn)第一次滑雪占比滑雪整體人群的77.4%關(guān)注時(shí)尚、旅行，喜歡分享，消費(fèi)水平高關(guān)注時(shí)尚、旅行，喜歡分享，消費(fèi)水平高數(shù) 據(jù) 來(lái) 源：中 國(guó) 滑 雪 行 業(yè) 白 皮 書(shū)我們的目標(biāo)人群當(dāng)前我國(guó)滑雪人群中，占比最高的是體驗(yàn)型滑雪愛(ài)好者，包括 滑雪愛(ài)好者 和 都市潮奢白領(lǐng) 人群策略：Core人群向More人群發(fā)力，是超品目標(biāo)人群增長(zhǎng)的關(guān)鍵偏男性偏男性重搜索行為重搜索行為偏女性偏女性重瀏覽行為重瀏覽行為專(zhuān)業(yè)滑雪人群，對(duì)裝5、備服飾要求高專(zhuān)業(yè)滑雪人群，對(duì)裝備服飾要求高滑雪發(fā)燒友滑雪愛(ài)好者都市潮奢白領(lǐng)滑雪尖貨：國(guó)家隊(duì)合作款專(zhuān)業(yè)滑雪服滑雪細(xì)分場(chǎng)景：功能款+聯(lián)名款冬日冰雪靈感：轉(zhuǎn)化款根 據(jù) 三 類(lèi) 人 群 的 人 貨 場(chǎng) 匹 配超品首發(fā)超品首發(fā)明星同款明星同款吳彥祖同款吳彥祖同款女款女款瑞士滑雪隊(duì)合作款瑞士滑雪隊(duì)合作款*場(chǎng)上場(chǎng)上*場(chǎng)下場(chǎng)下德國(guó)滑雪隊(duì)合作款德國(guó)滑雪隊(duì)合作款冰雪大使同款冰雪大使同款A(yù)I-PLO-AIO-AI-P開(kāi)屏媒體UD/超級(jí)風(fēng)暴線(xiàn)下門(mén)店社交媒體站內(nèi)種草站內(nèi)廣告站內(nèi)直播滑雪垂類(lèi)媒體明星資源站內(nèi)廣告線(xiàn)下大秀人貨場(chǎng)在滑雪中能否精準(zhǔn)把控細(xì)節(jié)動(dòng)作決定了一次滑行的成敗，而在都市精英的生活中,一腔熱血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠高壓又快節(jié)6、奏的工作環(huán)節(jié)就像滑雪本身，精準(zhǔn)把控微小細(xì)節(jié)，才能帶來(lái)最后成功。所以他們熱愛(ài)、努力、精進(jìn)，他們致力于成為最懂行的人，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精準(zhǔn)掌控，每一次都要把自己推到極限，然后盡力去超越上一次的自己。精準(zhǔn)過(guò)人的迪桑特滑雪服助力你的精進(jìn)之路為此，他們對(duì)裝備的要求總是非常嚴(yán)格，只有夠?qū)I(yè)，才能為精進(jìn)之路提供強(qiáng)大助力，Brand精準(zhǔn)TA精進(jìn)因 為 精 準(zhǔn) 助 力，讓 精 進(jìn) 可 以 無(wú) 止 境迪桑特滑雪服的核心利益點(diǎn)目標(biāo)人群的自我追求超 品 主 題精無(wú)止境聯(lián)合瑞士國(guó)家滑雪隊(duì)員Marco闡述精無(wú)止境的產(chǎn)品理念通過(guò)冰雪代言人MR.X演繹精無(wú)止境的超品精神此次超品將組合不同營(yíng)銷(xiāo)工具，將三類(lèi)人群逐層精準(zhǔn)擊穿滑雪發(fā)燒7、友（core人群）滑雪愛(ài)好者（more人群）都市潮奢白領(lǐng)（more人群）崇禮雪場(chǎng)線(xiàn)下大秀阿里媽媽資源包投放超品聯(lián)合禮盒站外聲量明星/Social+互動(dòng)體驗(yàn)站內(nèi)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化雪場(chǎng)大秀直播站內(nèi)種草滑雪垂類(lèi)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)頭部KOL發(fā)聲冰雪代言人權(quán)益超品二樓滑雪體驗(yàn)泛滑雪社交話(huà)題打造站外投放線(xiàn)下門(mén)店展示線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)上傳播平臺(tái)階段迪桑特 2021天貓超級(jí)品牌日Phase 2#0.01秒背后的精無(wú)止境#Phase 1#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#Phase 3#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#目的天貓直播 精無(wú)止境雪場(chǎng)滑行大秀實(shí)景展示產(chǎn)品RTB+導(dǎo)流銷(xiāo)售三大圈層名人為社交話(huà)題#0.01秒背后的精無(wú)止境#發(fā)聲品牌精神+產(chǎn)品RTB迪桑特2支品8、牌宣傳片講述 0.01秒背后的精無(wú)止境傳遞迪桑特的“精準(zhǔn)過(guò)人”官微發(fā)布#0.01秒背后的精無(wú)止境#社交媒體話(huà)題話(huà)題擴(kuò)散，傳遞品牌精神與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)O-AI-P：MORE人群聲量爆發(fā)精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽與N+1個(gè)自己PK線(xiàn)下裝置品牌在GOSKI發(fā)起#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#招募預(yù)告超品+導(dǎo)流預(yù)售GOSKI 滑雪達(dá)人產(chǎn)出 挑戰(zhàn)VLOG預(yù)告超品+導(dǎo)流預(yù)售店鋪二樓 精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽流量蓄水+導(dǎo)流預(yù)售+明星盲盒全域滑雪體驗(yàn)，預(yù)告超品并導(dǎo)流預(yù)售O-AI：以CORE人群為主蓄水崇禮雪場(chǎng)品牌大秀國(guó)內(nèi)首場(chǎng)由品牌主導(dǎo)的滑雪服大秀冰雪代言人微博預(yù)告崇禮雪場(chǎng)品牌大秀引流線(xiàn)下+導(dǎo)流銷(xiāo)售Bigday爆發(fā)，銷(xiāo)量沖刺AI-PL：超品9、成交爆發(fā)11.15-11.1911.20-11.2311.24-11.26ROADMAP線(xiàn)下旗艦店滑雪主題限時(shí)拍照打卡體驗(yàn)激勵(lì)線(xiàn)上UGC內(nèi)容產(chǎn)出，為站內(nèi)引流媒體超級(jí)風(fēng)暴+UD精無(wú)止境品牌特秀+超級(jí)推薦品牌特秀+超級(jí)推薦鉆展+直通車(chē)迪桑特天貓超品|階段營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)匯總#0.01秒背后的精無(wú)止境#一場(chǎng)全域滑雪挑戰(zhàn)賽亮點(diǎn)1Phase 1#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#線(xiàn)下雪場(chǎng)裝置#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#超品二樓：體驗(yàn)與MRX一起精無(wú)止境滑雪互動(dòng)挑戰(zhàn)聯(lián)合GOSKI平臺(tái)招募及產(chǎn)出VLOG贏(yíng)取明星獨(dú)家滑雪盲盒一次致敬#0.010.01秒秒背后的精無(wú)止境背后的精無(wú)止境#社交傳播亮點(diǎn)2Phase 2滑雪發(fā)燒友：瑞士國(guó)家滑雪運(yùn)10、動(dòng)員Marco、吳彥祖、冰雪代言人MR.X滑雪愛(ài)好者：谷愛(ài)凌、何偉、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷軍、俞敏洪（tbc）一回國(guó)內(nèi)首場(chǎng)由品牌主導(dǎo)的滑雪服大秀滑雪服大秀亮點(diǎn)3Phase 3#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#攜手天貓打造國(guó)內(nèi)首場(chǎng)品牌滑雪服大秀，引爆傳播冰雪代言人MRX親臨大秀現(xiàn)場(chǎng)超品獨(dú)家直播|精無(wú)止境雪場(chǎng)大秀一場(chǎng)全域滑雪挑戰(zhàn)賽亮點(diǎn)1線(xiàn)下雪場(chǎng)裝置#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#聯(lián)合GOSKI平臺(tái)招募及產(chǎn)出VLOG超品二樓：體驗(yàn)與MRX一起精無(wú)止境滑雪互動(dòng)挑戰(zhàn)贏(yíng)取明星獨(dú)家滑雪盲盒在崇禮雪場(chǎng)打造一場(chǎng)#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#精無(wú)止境，是對(duì)每個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)精準(zhǔn)掌控后力求每一次的表現(xiàn)都要超越上一次的自己為此，我們將通過(guò)技11、術(shù)打造一場(chǎng)讓N+1個(gè)自己同時(shí)空PK的滑雪賽讓他們親身感受迪桑特帶來(lái)的精無(wú)止境的體驗(yàn)DEMO.YOUYOUvs.YOUYOU（當(dāng) 下 的 自 己）（上 一 輪 的 影 子）聯(lián)合GOSKI滑雪圈層社區(qū)，為線(xiàn)下雪場(chǎng)#精無(wú)止境滑雪挑戰(zhàn)賽#招募并邀請(qǐng)圈層達(dá)人前往體驗(yàn)，產(chǎn)出VLOG，作為后續(xù)社交傳播素材這個(gè)冬季，迪桑特讓雪圈達(dá)人紛紛與自己較上勁了！迪桑特天貓超品日大事件，讓自己和自己同臺(tái)較量！超品期間，迪桑特線(xiàn)下旗艦店開(kāi)啟滑雪主題限時(shí)打卡體驗(yàn)，消費(fèi)者來(lái)到迪桑特門(mén)店#精無(wú)止境#滑雪背景區(qū)打卡拍照，并同步上傳社交媒體，就有機(jī)會(huì)獲得驚喜大獎(jiǎng)線(xiàn)下旗艦店滑雪主題限時(shí)打卡體驗(yàn)?zāi)贸鲆吧匀说臍鈭?chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的滑雪裝12、備、氣泡手卡、天貓公仔凹造型Step 3：上傳照片，贏(yíng)取大獎(jiǎng)Step 1：對(duì)暗號(hào)，立刻變裝Step 2：Min雪場(chǎng)合影區(qū)，拍照打卡迪桑特官微發(fā)布旗艦店滑雪限時(shí)暗號(hào)消費(fèi)者憑暗號(hào)即可挑選最新款全套滑雪裝備變裝將打卡照片發(fā)布小紅書(shū)/微博，獲贊最多的用戶(hù)將獲得照片中的全套迪桑特裝備滑雪大佬本人滑雪大佬本人線(xiàn)上滑雪挑戰(zhàn)賽超品二樓互動(dòng)【與MRX一起精無(wú)止境】讓冰雪代言人MR.X引領(lǐng)，看每一次自己超越他的用時(shí)用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)傾斜角度、力度等控制“自己”參與超品二樓互動(dòng)用時(shí)排名前十位的玩家，就能贏(yíng)取明星獨(dú)家滑雪盲盒品牌冰雪代言人Mr.XRef根據(jù)MR.X形象定制的手辦一次致敬#0.010.01秒秒背后的精無(wú)止13、境背后的精無(wú)止境#社交傳播亮點(diǎn)2滑雪發(fā)燒友：瑞士國(guó)家滑雪運(yùn)動(dòng)員Marco、吳彥祖、冰雪代言人MR.X滑雪愛(ài)好者：谷愛(ài)凌、何偉、程爽（tbc）都市精英人：王石、雷軍、俞敏洪（tbc）一次致敬#0.01秒背后的精無(wú)止境#社交傳播雪場(chǎng)上，每個(gè)0.01秒提升，都是精無(wú)止境的體現(xiàn)背后，是對(duì)一次次對(duì)角度、速度、力度的掌控背后當(dāng)然也有，能提升1/100秒競(jìng)爭(zhēng)力的迪桑特我們認(rèn)為：每一個(gè)0.01背后的精進(jìn)都值得被看到！迪桑特聯(lián)合三大圈層名人演繹#0.01秒背后的精無(wú)止境#三大圈層名人為社交話(huà)題#0.01秒背后的精無(wú)止境#發(fā)聲精無(wú)止境TVC專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員態(tài)度海報(bào)行業(yè)大佬態(tài)度海報(bào)滑雪發(fā)燒友滑雪愛(ài)好者都市潮奢白領(lǐng)2支精無(wú)14、止境TVC講述0.01秒背后的精無(wú)止境瑞士國(guó)家滑雪隊(duì)員Marco版本品牌冰雪代言人Mr.X版本谷愛(ài)凌最美滑雪小花何偉中國(guó)頂級(jí)單板滑手程爽自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛(ài)凌/何偉/程爽，代表滑雪愛(ài)好者圈層講述他們?yōu)?.01秒提升背后的故事王石雷軍俞敏洪商界大佬們，進(jìn)一步為0.01背后發(fā)聲講述他們?cè)谘﹫?chǎng)和商界的精無(wú)止境一回國(guó)內(nèi)首場(chǎng)由品牌主導(dǎo)的滑雪服大秀滑雪服大秀亮點(diǎn)3攜手天貓打造國(guó)內(nèi)首場(chǎng)品牌滑雪服大秀，引爆傳播冰雪代言人MRX親臨大秀現(xiàn)場(chǎng)超品獨(dú)家直播|精無(wú)止境雪場(chǎng)大秀#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場(chǎng)大秀見(jiàn)！#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場(chǎng)大秀見(jiàn)！#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#11月15、27日，迪桑特崇禮雪場(chǎng)大秀見(jiàn)！#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#國(guó)內(nèi)首場(chǎng)品牌滑雪服大秀#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#11月27日，迪桑特崇禮雪場(chǎng)大秀見(jiàn)！冰雪代言人MR.X#點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境#11月24日，迪桑特崇禮雪場(chǎng)大秀見(jiàn)！DAY 1 超品SKI SHOW開(kāi)場(chǎng)秀：點(diǎn)燃圣火宣布活動(dòng)開(kāi)始走秀環(huán)節(jié)超品獨(dú)家直播：精無(wú)止境滑雪大秀崇禮雪場(chǎng)品牌大秀環(huán)節(jié)亮點(diǎn)直播觀(guān)眾互動(dòng)探索品牌線(xiàn)下展覽探索大秀線(xiàn)下場(chǎng)地品牌歷史展區(qū)/明星品展區(qū)/互動(dòng)休息區(qū)觀(guān)眾聽(tīng)主持人介紹迪桑特相關(guān)背景歷史和明星品亮點(diǎn)內(nèi)容，互動(dòng)回答問(wèn)題，發(fā)送關(guān)鍵詞，贏(yíng)取禮品開(kāi)場(chǎng)秀點(diǎn)燃圣火儀式3D Mapping燈光秀發(fā)送關(guān)鍵詞贏(yíng)取獎(jiǎng)品品牌表演走秀&表演炫酷雪地摩托走秀/火焰點(diǎn)16、燃迪桑特標(biāo)識(shí)/管弦樂(lè)隊(duì)表演發(fā)送關(guān)鍵詞贏(yíng)取獎(jiǎng)品官方直播間帶貨迪桑特滑雪服選購(gòu)攻略限時(shí)折扣，走秀期間從開(kāi)始到結(jié)束，邊看邊買(mǎi)，將享受專(zhuān)屬超品限時(shí)折扣線(xiàn)下活動(dòng)公司效果圖點(diǎn)燃此刻，精無(wú)止境11月24日 18：30DAY 2 滑雪體驗(yàn)日蓄水期68UD爆發(fā)期預(yù)熱期11/1511/2311/2611/20超級(jí)風(fēng)暴跨類(lèi)目潮奢人群投放，大量曝光拉新站外高濃度品牌TA媒體用戶(hù)鉆展行業(yè)人群、店鋪人群品牌廣告曝光點(diǎn)擊人群二次觸達(dá)直通車(chē)品類(lèi)詞/競(jìng)品詞/品牌詞搜索人群預(yù)算比例50%10%40%收割收藏、加購(gòu)、領(lǐng)券、關(guān)注、老客人群數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)回流：活動(dòng)數(shù)據(jù)追蹤/人群資產(chǎn)沉淀拉新精準(zhǔn)曝光，蓄水沉淀精準(zhǔn)潮奢人群和滑雪愛(ài)好者，積累店鋪AI人群促定站內(nèi)品牌人群觸達(dá)收割，促進(jìn)銷(xiāo)售預(yù)熱期：A:1300W I:160W蓄水期預(yù)估新增：A:1000W I:120W爆發(fā)期：A:250W I:32W人群拉新目標(biāo)：A人群-25,800,000；I人群-3,220,000 超品首發(fā)款、專(zhuān)業(yè)滑雪主推款、潮流日常款品牌特秀側(cè)重專(zhuān)業(yè)戶(hù)外人群、行業(yè)人群、店鋪人群；站內(nèi)品牌曝光，承接站外流量超級(jí)推薦人貨人貨明星同款、特色聯(lián)名款人貨主推款、轉(zhuǎn)化款媒介計(jì)劃：基于GTA的付費(fèi)媒體投放策略O(shè)-AIO-AI-PAI-PL