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1、 第第 1 1 頁頁 共共 2 2 頁頁 新品的引新品的引進(jìn)進(jìn) 市場(chǎng)上沒有任何一個(gè)商品能保持領(lǐng)先不墜的市場(chǎng)地位，因?yàn)轭櫩偷南?好與需求是不斷地在變化，因此汰舊換新、滿足顧客需求是采購(gòu)人員永恒 的任務(wù)。汰舊的工作較為簡(jiǎn)單，只要從它的銷售量日漸萎縮，就可以斷定 必需打入“待刪除”狀態(tài)，并降價(jià)清倉(cāng)或退貨。 “換新”則是門大學(xué)問，換新的工作必需謹(jǐn)慎行事。附表是“新商品 引進(jìn)檢核表” ，此表看似復(fù)雜，但是請(qǐng)仔細(xì)想一想：引進(jìn)新品就好象一個(gè)大 家庭要增加一個(gè)新的家庭成員，或者要與對(duì)方聯(lián)姻，不慎重行嗎？這個(gè)新 的家庭成員的背景、 政治面貌、 文化水平如何？它對(duì)這個(gè)家庭將會(huì)是個(gè) “正 數(shù)”或“負(fù)數(shù)” ，對(duì)家庭的2、事業(yè)有沒有幫助？他（她）的年齡、個(gè)性、外表、 健康狀況、生活習(xí)慣、人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、價(jià)值觀及人生觀如何？是否 有比他（她）更適合的人選？他（她）與家庭成員之間原有的關(guān)系如何？ 他（她）將給大家庭帶來的會(huì)是歡樂？還是悲傷？是悲劇或是鬧劇？這些 事情難道不應(yīng)該事先了解嗎？ 各地區(qū)公司采購(gòu)部若引進(jìn)新品的機(jī)制隨意性較大，未經(jīng)審慎評(píng)估，新 一佳賣場(chǎng)將充斥若一些靠人情關(guān)系進(jìn)來的商品，效益上不去。相反地，若 引進(jìn)新品有一些市場(chǎng)的數(shù)據(jù)或事實(shí)，將對(duì)本公司的效益提升的助益。俗話 說： “好事多折磨” 。真金不怕火，好的商品通過“科學(xué)化”的評(píng)估，對(duì)采 購(gòu)人員篩選商品的能力亦將有所提高。 第第 2 2 頁頁 共共 2 2 頁頁 新一佳新商品進(jìn)場(chǎng)分析表 新商品所屬小類： 該小類月均銷售額： 占部門比： 新品預(yù)估月銷售額： 占小類比： 該小類定編數(shù)： 現(xiàn)在編數(shù)： 新品基本信息新品基本信息 品牌： 產(chǎn)地： 市場(chǎng)占有率： 供應(yīng)商信息供應(yīng)商信息 批發(fā)商 生產(chǎn)商 代理商 引進(jìn)原因（充分且必要） ：引進(jìn)原因（充分且必要） ： 價(jià)格價(jià)格 本品牌市場(chǎng)最低價(jià)商品進(jìn)價(jià)： 本品牌市場(chǎng)最低價(jià)商品售價(jià)： 有無對(duì)應(yīng)刪除品項(xiàng)有無對(duì)應(yīng)刪除品項(xiàng) 有（請(qǐng)附上） ： 無（為什么） ： 貢獻(xiàn)度貢獻(xiàn)度 平均毛利率： 進(jìn)場(chǎng)收費(fèi)額（節(jié)慶費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新品上架費(fèi)之和） ：