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1、置業(yè)顧問素質(zhì)要求置業(yè)顧問素質(zhì)要求 漯河天明第一城漯河天明第一城 20102010年年8 8月月1515日日 一、素質(zhì)要求：成為一名優(yōu)秀的一、素質(zhì)要求：成為一名優(yōu)秀的SalesSales 1 1、 積極旺盛的斗志積極旺盛的斗志 2 2、鍥而不舍耐力、鍥而不舍耐力 3 3、不斷充實相關的知識、不斷充實相關的知識 4 4、嚴密注意市場情況、嚴密注意市場情況 5 5、 忍辱負重、吃苦耐勞忍辱負重、吃苦耐勞 6 6、 優(yōu)雅翩翩的風度優(yōu)雅翩翩的風度 7 7、口才的不斷琢磨，善用語言的威力、口才的不斷琢磨，善用語言的威力 8 8、 誠摯務實的態(tài)度誠摯務實的態(tài)度 9 9、 穩(wěn)重不浮夸穩(wěn)重不浮夸 10、 以專業(yè)2、知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主以專業(yè)知識說服業(yè)主，而非以賭取悅業(yè)主 11、 讓人尊重而非讓人消遣 1212、 有原則、有風格，寧為玉碎，不有原則、有風格，寧為玉碎，不 為瓦全，不冒不必要的不平等風險為瓦全，不冒不必要的不平等風險 13、一勤天下無難事、一勤天下無難事 14、不斷與業(yè)主保持聯(lián)系，、不斷與業(yè)主保持聯(lián)系， 問寒問暖，非你需時才聯(lián)絡問寒問暖，非你需時才聯(lián)絡 1515、 不分晝夜，一切配合工作時間不分晝夜，一切配合工作時間 二、銷售案場標準作業(yè)流程二、銷售案場標準作業(yè)流程 及內(nèi)容及內(nèi)容 作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運作作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運作 十分關鍵。一3、套標準的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售十分關鍵。一套標準的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售 的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自 然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種 銷售技巧，而被客戶欣然接受，達到案場最佳銷售銷售技巧，而被客戶欣然接受，達到案場最佳銷售 效果。效果。 1 1、“客戶到，歡迎參觀客戶到，歡迎參觀” 當客戶到達銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第當客戶到達銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第1 1人）高喊：人）高喊： “客戶到客戶到”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號， 案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接 辭辭“歡迎參觀歡迎參觀”整齊、統(tǒng)一、響亮。整齊、統(tǒng)一、響亮。 一方面體現(xiàn)案場精