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1、京基金融中心招租策略京基金融中心招租策略 品牌中心 2010.4.26 一、客戶定位一、客戶定位 羅湖區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成羅湖區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成 福田中心區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成福田中心區(qū)客戶行業(yè)構(gòu)成 趨勢分析：第三產(chǎn)業(yè)尤其是金融業(yè)是本趨勢分析：第三產(chǎn)業(yè)尤其是金融業(yè)是本 項目寫字樓的主力客戶群項目寫字樓的主力客戶群 趨勢分析：物流、貿(mào)易、高新技術(shù)、文趨勢分析：物流、貿(mào)易、高新技術(shù)、文 化服務類企業(yè)需求將穩(wěn)定提升化服務類企業(yè)需求將穩(wěn)定提升 趨勢分析：中小創(chuàng)業(yè)板上市或預上市企趨勢分析：中小創(chuàng)業(yè)板上市或預上市企 業(yè)辦公需求有待深入挖掘業(yè)辦公需求有待深入挖掘 本項目目標客戶行業(yè)構(gòu)成本項目目標客戶行業(yè)構(gòu)成 根據(jù)代理公司數(shù)據(jù)2、統(tǒng)計，根據(jù)代理公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 深圳寫字樓客戶面積需求深圳寫字樓客戶面積需求 本項目目標客戶面積需求組合策略本項目目標客戶面積需求組合策略 客戶分區(qū)引導 高區(qū)（57F-72F） 中區(qū)（20F-54F） 低區(qū)（5F-17F） 面積 整層 1/2層 &1/4層 1/4層 二、租賃策略二、租賃策略 六星級酒店六星級酒店 41-54F 20-36F 5-17F 轉(zhuǎn)換層轉(zhuǎn)換層 宴會廳、商業(yè)宴會廳、商業(yè) D C B 57-72F A 追隨客戶 沖量 客戶 領頭羊 客戶 金字塔 客戶 首批招租 第二批入市 第三批入市 貫穿全程 大廈整體租賃策略大廈整體租賃策略 世界500強 行業(yè)龍頭企業(yè) 全國性、外資、深圳知3、 名企業(yè)等總部公司 中小型企業(yè) 本土、全國性、外資知 名企業(yè)深圳分公司、辦 事處等 六星級酒店六星級酒店 41-54F 20-36F 5-17F 轉(zhuǎn)換層轉(zhuǎn)換層 宴會廳、商業(yè)宴會廳、商業(yè) D C B 57-72F A 15F/20F/34F/41F/52F/57F/70F為交易樓層交 易樓層為銀行、證券等特殊企業(yè)所需；此部分 樓層整層一個產(chǎn)權(quán)，不分割。 考慮到這些企業(yè)實力雄厚，租金承受能力強， 所需面積較大，在交易樓層未出貨之前，為其 保留與交易樓層相連的多個樓層； 交易樓層同時是電梯分區(qū)轉(zhuǎn)換的第一個樓層的， 交通通達性強，預留連續(xù)4層給大客戶整組。 20F-23F； 41F-44F；57F-60F。 其他交易樓層，預留至該區(qū)的最高樓層，共計 3個整層給大客戶。15F-17F；34F-36F；52F- 54F；70F-72F。 交易樓層租賃策略交易樓層租賃策略 六星級酒店六星級酒店 41-5