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1、光谷光谷總部國際總部國際 2010.12.18 “似水”營銷“似水”營銷 這是天空里的第一滴水，我 希望它能變成海洋。 這是一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目 它擁有研發(fā)樓、配套公寓、寫字樓、商鋪四種產(chǎn)品 20萬方的體量，9棟外觀和產(chǎn)品都普普通通的建筑。 因?yàn)闅v史原因，項(xiàng)目土地只有三十多年的產(chǎn)權(quán)。 我們只負(fù)責(zé)其中部分產(chǎn)品（研發(fā)樓）銷售顧問， 開發(fā)商卻將四種產(chǎn)品全部敞開銷售，而且不允許做任何銷控。 研發(fā)樓研發(fā)樓 SOHOSOHO 配套公寓配套公寓 企業(yè)企業(yè) 寫字樓寫字樓 商鋪商鋪 如果將項(xiàng)目看成是一個(gè)美女的話，那么這個(gè)項(xiàng)目擁有： 絕佳的身材位于城市最有發(fā)展前途的板塊的核心區(qū)域。 姣好的面容項(xiàng)目價(jià)格在同片區(qū)極具競爭力。2、 顯赫的家世開發(fā)商為本地知名房地產(chǎn)企業(yè)的子公司。 當(dāng)然，如果僅有前面的優(yōu)點(diǎn)，那么營銷會(huì)簡單很多。但美 女，往往也有令人頭疼的方面。 凌亂的思維項(xiàng)目管理混亂，分工不明，責(zé)任不清。 手腳不協(xié)調(diào)銷售人員均為關(guān)系戶，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)且 不服 從管理。 先天命薄 工業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知度不高，且使用年限短。 粉飾佳人？粉飾佳人？ 房地產(chǎn)發(fā)展這么多年，客戶早 已練就了火眼金睛。粉飾就等 于掩飾，一旦被識破，項(xiàng)目名 聲將不可挽回。 如何揚(yáng)長避短，促進(jìn)項(xiàng)目銷售？如何揚(yáng)長避短，促進(jìn)項(xiàng)目銷售？ 與其百般遮掩，不如坦然面對。與其百般遮掩，不如坦然面對。 縱是坦然面對，也要有說的技巧縱是坦然面對，也要有說的技巧. . 好比營銷3、似水，就是似水的好比營銷似水，就是似水的 如霧如冰如霧如冰, ,隨方就圓隨方就圓 。 第一步：宣傳如霧第一步：宣傳如霧 宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬繞，只現(xiàn)一角。宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬繞，只現(xiàn)一角。 宣傳造勢宣傳造勢為項(xiàng)目編織一個(gè)華麗的蓋頭。為項(xiàng)目編織一個(gè)華麗的蓋頭。 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙軟文 戶外 輿論 造勢 光谷核心僅需3600元 3600元做國際企業(yè)房東 項(xiàng)目開盤勁銷7成 線 上 督促銷售人員聯(lián) 系客戶，隨時(shí)利 用銷售情況制造 心理壓力。 心理 造勢 利用現(xiàn)場人氣逼定。 利用時(shí)效性促銷逼定。 用小客戶成交意向逼大客戶 快速訂房。 線 下 您好，那邊那個(gè)想定這您好，那邊那個(gè)想定這 層?xùn)|面那間，要是他先層?xùn)|面那間，要是他先 定了，你購買的整層還定了，你購買的整層還 要高五層才有。要高五層才有。 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我們的優(yōu)惠領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，我們的優(yōu)惠 只到今天。真沒有辦法幫只到今天。真沒有辦法幫