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房地產銷售操盤策略(75頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：94919 2021-04-15 76頁 635.50KB

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1、項目操盤項目操盤策略策略目目錄錄第一章第一章籌建期（籌建期（3 3）第二章第二章蓄客期（蓄客期（2121）第三章第三章開盤期（開盤期（2525）第四章第四章簽約期（簽約期（5353）第五章第五章持續期（持續期（6767）第六章第六章尾盤期（尾盤期（7373）第七章第七章交房期（交房期（7878）第一章第一章進場前進場前第一部分第一部分營銷營銷組織組織一、人員的篩選：一、人員的篩選： 1 1、選簡歷：、選簡歷：對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實現招聘需求時，可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試。要快速從成堆的簡歷中2、挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮： 1) 是否隨簡歷附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述； 2) 簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻率是否過快； 3) 簡歷中能展現自身的才華和特長； 4) 簡歷中的從業公司是否名牌或執行過重點項目； 2 2、面試：、面試：讓面試者填寫一份應聘人員資料登記表。面試的時間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在 20 分鐘左右。面試人員主要評估應聘人員是否符合崗位的基本要求。面試的精神面貌談吐是否流暢簡歷的真實性專業表現能力其他才華體現 3 3、面試中提問：、面試中提問： 1) 簡歷的真實3、性你的上一份工作作出過什么成績？或者你的從業業績？能否具體介紹一下你以前參與（負責）過的項目？能否介紹你從業中最得意（尷尬）的一件事情？結果如何？能否介紹你所經歷的一次克服困難后完成的工作？ 2）激勵此人工作的動力是什么：你為什么選擇應聘這份工作？你選擇公司看中的條件？你認為這份工作在現階段能夠帶給你最有價值的東西是什么？你認為當你工作順利完成后，對你最好的獎賞是什么? 3）此人是否能配合經理并與其他同事合作：你的記憶中有沒有一件團隊合作的事情？能否講述一下？當別人對你提出建議的時候你會怎么想？怎么做？你怎么看待被別人誤會？你怎么看待個人利益和團隊利益之間的關系？ 4）此人是否正直、誠實：能否介紹一件你認為自己做得失敗的事情？為什么會失敗？你覺得自己有什么缺點？對你的工作有影響？你的上司對你的評價？你對上司的評價？ 5）此人的專業度：能否談談你對

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