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1、麗水民宿之家,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,1.項(xiàng)目概述,2.項(xiàng)目計劃,3.風(fēng)險與融資,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目定位項(xiàng)目特色 核心優(yōu)勢,SWOT分析 財務(wù)與融資,營銷策略 推廣渠道,1.,項(xiàng)目概述,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目特色,核心優(yōu)勢,1.1項(xiàng)目背景,麗水市位于浙江省的西南部、浙閩兩省的結(jié)合處，是浙西南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。麗水市山清水秀、古跡眾多，擁有國家級、省級風(fēng)景區(qū)多處，自然風(fēng)光美不勝收，人文景觀如群星璀璨，交相輝映，是生態(tài)旅游休閑度假勝地。,民宿市場呈持續(xù)上漲趨勢。人們的消費(fèi)升級，出行旅游的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相對于酒店這種封閉式的住2、宿。民宿相較于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，環(huán)境等方面，供顧客選擇的范圍更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店則沒有這種服務(wù)。其次，一些短租平臺的興起也助長了民宿的發(fā)展勢頭。,1.2項(xiàng)目定位,我們的項(xiàng)目是國內(nèi)首款針對麗水之旅，以提供麗水當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)民宿為主，美食兼旅游路線攻略為輔的項(xiàng)目。民宿結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓旅客身臨其境看到當(dāng)?shù)氐母黝惷袼蓿苡姓鎸?shí)感。,1.3項(xiàng)目特色,1.首創(chuàng)單向地區(qū)民宿地圖 首創(chuàng)浙江省麗水市全景民宿旅游地圖，擁有獨(dú)一無二的麗水民宿旅游類別化細(xì)分（美食，旅游攻略，民宿分享與推薦）。2.義工與田園情懷相結(jié)合 這里的義工是指參與當(dāng)?shù)氐膭谧骰顒樱热?、參與耕田種地體驗(yàn)，采摘果實(shí)等。我們 還會開展一些親子活動等互動類的項(xiàng)目3.創(chuàng)新景點(diǎn)展示新模式VR 技術(shù)的發(fā)展使得人們可以更好的擁有身臨其境般的體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上加上航拍視頻，通過全方位展示方式，讓用戶更好的了解到當(dāng)?shù)芈糜翁厣?1.4核心優(yōu)勢,“麗水民宿之家”核心競爭力在于充分挖掘麗水當(dāng)?shù)氐淖匀蝗宋模袼薜陌l(fā)展是以住宿為導(dǎo)向，同時還帶有和當(dāng)?shù)厝恕?dāng)?shù)匚幕呐鲎玻@將會給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、消費(fèi)帶來提升。因?yàn)椋糜蔚母臼俏幕切撵`的體驗(yàn)。,2.,項(xiàng)目計劃,2.1營銷策略,2.2推廣渠道,2.1營銷策略,（1）產(chǎn)品策略根據(jù)人群的不同設(shè)置不同的房型，適合一家三口的家庭房，適合多數(shù)年輕人聚會的，幾室居套房，4、還有各種根據(jù)風(fēng)俗而有的單人房，雙人房，大床房（2）價格策略可以根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)適應(yīng)于季節(jié)旅游，價格從此上面進(jìn)行稍微的調(diào)整（3）宣傳策略實(shí)物宣傳，對于不同的房源類型進(jìn)行多角度的拍攝，可做成VR可供房客在選擇住址時可以從多角度進(jìn)行觀察。通過微信，微博，貼吧等通訊聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行傳播。（4）促銷策略在進(jìn)入市場的初期，我們可以開展針對性的促銷，可以運(yùn)用一些別致的促銷手段，來吸引要去當(dāng)?shù)芈每偷淖⒁狻＃?）營銷理念以安全、舒適、體驗(yàn)、衛(wèi)生、環(huán)保、隱私為特色，為房客考慮，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色風(fēng)情，建立一個良好的經(jīng)營口碑，遵循以顧客至上的宗旨，為顧客著想。,2.2推廣渠道,線上推廣制定特有的動漫人物推廣社交媒體推廣（微信5、微博、抖音等）二維碼推廣友情鏈接推廣搜索引擎推廣,線下推廣旅游團(tuán)推廣社區(qū)地推廣校園地推推廣（可以利用校級活動在各個學(xué)院進(jìn)行地推式推廣）,3.,風(fēng)險與融資,3.1 SWOT分析,3.2 財務(wù)與融資,W,T,O,S,(劣勢)weakness,（威脅）Threats,Opportunities（機(jī)會）,Strengths(優(yōu)勢),（1）創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金支持（2）知名度不夠，缺少影響力（3）團(tuán)隊人員缺少技術(shù)經(jīng)（4）市場定位不明確,（1）平臺技術(shù)不成熟，容易被模仿（2）現(xiàn)有大型旅游APP壟斷，日益創(chuàng)新的APP出現(xiàn)（3）民宿行業(yè)市場競爭力大，有極大的不穩(wěn)定性,（1）當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)迅速發(fā)展，民宿選擇日益增多（2）以用戶需求為基礎(chǔ)，與景點(diǎn)合作，創(chuàng)建細(xì)分化民宿景點(diǎn)（3）通過媒體流量加大宣傳（4）國內(nèi)國際市場帶來的新機(jī)遇,（1）對旅游類型進(jìn)行細(xì)分，擁有民宿特色業(yè)務(wù)（2）發(fā)展?jié)摿Υ螅c社會熱點(diǎn)相結(jié)合（3）有本土資源，對本地發(fā)展有一定了解,3.1 SWOT分析,3.2財務(wù)與融資,初期我們項(xiàng)目的規(guī)模并不是很大，主要資金使用在APP平臺的研發(fā)和開拓市場以及差旅費(fèi)、通訊費(fèi)上。中期我們將大部分的投入放在APP平臺的營銷和推廣上。右圖是我們的規(guī)劃安排：,謝謝,