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1、另一種“山居別墅”邏輯太 白 山 項 目 賣 法 構 思 暨 入 市 期 推 廣 策 略 2022.06.29 秦嶺別墅事件之后，西安人要買山居別墅太白山是第一選擇！加上7-8個項目長年累月地宣傳：買別墅到太白山所以，太白山片區(qū)本質(zhì)上不缺別墅客戶因此，對于本案來說，推廣的重心一定不能落在如何吸引西安人來太白山上，而是要核心解決：壹如何說服來太白山買別墅的客戶買我們而不是競品？貳如何把來太白山的客戶順利的導入到我們的現(xiàn)場？壹如何說服來太白山買別墅的客戶買我們而不是競品？換句話來說，相較于競品，我們用什么吸引客群買單？從規(guī)劃指標角度剖析項目：我們產(chǎn)品：院子+露臺贈送+私家湯院，太白山都不缺！太白山2、別墅標配3件套：院子+露臺+私家湯院我們的景觀：江南景觀園林很難拼過旁邊的綠城及藍綠雙城我們的配套：室內(nèi)泳池、3000方商業(yè)和天朗唐鎮(zhèn)、中南無山居相比幾乎很難言優(yōu)勢可以說，從規(guī)劃角度，作為均好性項目我們的賣點，競品也都有，很難突圍出去既然賣點行不通，那我們就試圖從買點上去解構項目深度思考：客戶為什么要去太白山買別墅？肯定是向往山，秦嶺別墅事件之后，買山居別墅只能到太白山再思考：人為什么要進山？或者進山的初衷是什么？其實我們每個人都深有體會一到周末，就想找個安靜的地方喝茶聊天，放空自我結(jié)果大多時候，向往的峪口人滿為患，車水馬龍，簡直比城里還熱鬧，所以越走越遠，試圖找到一個真正人少心靜的地方城市人3、在生活、工作的壓力之下，厭倦了城市的喧囂，想短暫的放空自己，讓心情回歸平靜讓心靈得到慰藉，讓身心都得到充分的休息山居本質(zhì)然而太白山別墅離山居本質(zhì)漸行漸遠！1、目前所有的別墅都在景區(qū)，進山主干道兩側(cè)分布；2、未來試圖做太白山旅游度假的大配套（如天朗、無山居）在景區(qū)做別墅的做法與山居別墅的居住初衷：私密，安靜是相悖離的未來隨著游客的增多，只會越來越吵雜，與居住城市無二再回過頭來看本案，從位置上講，我們剛好位于旅游度假區(qū)之外既能享受到唐鎮(zhèn)、無山居的配套又兼顧山居別墅的私密，寧靜才是真正的山居別墅本質(zhì)所在本案且目前度假區(qū)紅線內(nèi)再很難有土地資源未來太白山別墅走向必然是以本案為方向所以從買點的角度上講：本4、案開創(chuàng)了區(qū)別于【景區(qū)別墅】的太白山第二種別墅品類：【靜區(qū)別墅】因此，我們要在傳播上高舉太白山第二種別墅：靜區(qū)別墅的旗幟，差異化競品，制造話題，博的關注；景 區(qū)別 墅靜 區(qū)別 墅VS基于此，項目案名思考方向一卓美達錦廬雅序陶淵明飲酒其五：結(jié)廬在人境，而無車馬喧的靜界 基于此，項目案名思考方向二卓美達太白藏瓏寓意藏于山間精華處的美玉 本案定位太白山靜區(qū) 歸心疊院太白山下的靜隱院落靜區(qū)生活，是慢步院子，觀墻上花開朵朵，聽蟋蟀和蟬鳴，聞泥土的芬芳，有天有地的院落，是慢靜區(qū)生活，是庭院里品茶、隨時隨地的攀講、戲臺下的嬉鬧吃古早的味道是閑靜區(qū)生活，是青磚黛瓦、青石板路是嘮嗑的鄰里、飄香的小吃是記憶中的巷子5、祥和與安寧，是靜靜區(qū)生活，品一杯茉莉花茶，聽一出枝頭鳥鳴澗，爬完山泡一刻溫泉，是品推廣語還原山墅生活本真慢閑靜品貳如何把來太白山的客戶順利的導入到我們的現(xiàn)場？STEP ONE作為小品牌，要想把客戶順利導入現(xiàn)場就一定先要引起他們的關注，不然就會大品牌淹沒因此，第一步我們首先要在線上扳手腕，引騷頭扳手腕不是為真的要爭個輸贏，而是因叫板而帶來的市場關注n 話題型戶外擊打競品痛點張總為私密，花了幾百萬可鄰居大多都是游客！#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請期待一到周末，王太太山里的家門口比鐘樓、小寨還要堵#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請期待一月被同框次王總趕上了6、網(wǎng)紅出鏡率#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請期待太白山有2種疊院一種是【景區(qū)疊院】，另一種是【靜區(qū)疊院】#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請期待STEP TWO沉下來，以理服人線上正式亮相，深度詮釋什么是靜區(qū)別墅生活方式你進山的初衷，在這里深度還原還原山墅生活本真慢閑靜品 太 白 山 疊 院 的 第 2 種 選 擇：【靜 區(qū) 疊 院】88-150歸心臻品，稀世待藏 線 上 解 讀 什 么 靜 區(qū) 別 墅 生 活 方 式什 么 是 真 正 的 山 居 生 活靜 區(qū) 別 墅 給 你 深 度 還 原從酒桌上到茶臺邊，你選擇什么生活，就享受什么生活#山居生活 靜區(qū)7、還原#88-150歸心臻品，稀世待藏丟掉場面上的人情世故不妨享享山里的平淡清靜#山居生活 靜區(qū)還原#88-150歸心臻品，稀世待藏都說山可以讓你直面自己靜一靜，或許一切才會豁然開朗#山居生活 靜區(qū)還原#88-150歸心臻品，稀世待藏靜區(qū)生活方式只有：慢閑靜品，沒有喧囂吵雜私家庭院，一杯清茶，讓時光慢慢流走#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏慢閑擺弄花草，促膝長談閑情隨山影起伏#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏閑靜山光鳥影，飛檐蟲鳴心與山對望而靜#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏靜品淺水疊石，青磚黛瓦匠心研磨品自高#還原墅居生活本真#88-150歸心8、臻品，稀世待藏品靜區(qū)生活方式的視覺表達STEP THREE通路封殺+陣地封殺一步一設限，引導客戶至現(xiàn)場別忘了 你選擇進山的初衷！太白山靜區(qū) 歸心疊院提醒你勿忘初心！高速路跨線橋戶外你是為了遠離喧囂還是為了換個地方繼續(xù)喧囂？太白山靜區(qū) 歸心疊院提醒你勿忘初心！高速路跨線橋戶外太白山有兩種疊院：一種是【景區(qū)疊院】，另一種是【靜區(qū)疊院】太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！大型戶外桁架截殺太白山靜區(qū)疊院 還原山墅生活本真太白山【景區(qū)直行】，太白山【靜區(qū)右轉(zhuǎn)】大型門型展架太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！別忘了你選擇進山的初衷！太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！景區(qū)宣傳車車身選【景區(qū)疊院】還是【靜區(qū)疊院】選【景區(qū)疊院9、】還是【靜區(qū)疊院】請三思而行請三思而行太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請蒞臨 景區(qū)私家車遮陽板STEP FOUR案場場景大戰(zhàn)，給客戶洗腦將銷售現(xiàn)場變成心理戰(zhàn)場一步一設限，讓客戶深刻感受到項目的價值，提升轉(zhuǎn)化率場景大戰(zhàn)就是要做到：案場每一句話都能讓客戶聽得懂，每個點位每個物料，都需要精心設計，客戶進入了案場就算沒人講，自己也能被項目的價值所感染致敬喧囂時代的靜隱者1、售樓部門口生活方式引導歡迎參觀太白山第2種別墅：靜區(qū)疊院住景區(qū)，還是靜區(qū)？請謹慎選擇！景區(qū)別墅鄰居有可能是游客、喧囂、吵雜，私密性、安全性差靜區(qū)別墅外部資源共享、內(nèi)部生活和家人私享，安靜，私密案場價值展板再次DISS競品度假區(qū)紅線內(nèi)再無土地別墅的未來在靜區(qū)案 場 價 值 展 板 土 地 價 值 解 讀墅業(yè)有專攻以建筑匠心，致敬品質(zhì)初心案 場 價 值 展 板 品 牌 樹 立 信 心一山一院一江南一生一席一臻藏 案 場 價 值 展 板 江 南 園 林 I P 強 化房子只是你的“臥室”3000平會所才是你的客廳案 場 價 值 展 板 私 家 會 所24小時恒溫泳池讓你元氣滿滿的每一天案 場 價 值 展 板 私 家 泳 池閑情之外的瑣事交付你的私人管家來承包案 場 價 值 展 板 星 級 物 管感謝聆聽！