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1、麗都新城銷售現場流程制度 2010-03-28 目錄 認購流程 簽約流程 按揭流程 交接制度 財務制度 周例會制度 后期客戶服務品牌宣傳。 銷售流程 客戶選房認購 查詢征信 簽約工作準備及按揭資料收集 繳交首付款及他項費用 簽訂合同及備案證明 填寫契稅封面及申請表及委托書 合同備案 銀行按揭簽字及客戶繳交保險費 銷售流程 銀行貸款審批 繳交契稅 辦理房管抵押手續 銀行放款 短信或電話通知客戶領取相關放款資料 定期回訪客戶 老客戶轉介紹新客戶 銷售流程 客戶選房簽訂認購書后，簽訂征信授權書至銀行查詢征信。 征信通過后，收集客戶按揭資料及首期款的繳交； 簽訂商品房買賣合同及備案證明； 合同備案 銀2、行按揭資料簽字及繳交保險費 銀行貸款審批 繳交契稅 辦理抵押 銀行放款 通知客戶領取資料 短信或者電話定期回訪客戶 老客戶轉介紹新客戶 認購流程 客戶確定房源填寫選房單 第一銷控簽字 客戶確認簽字 復印客戶身份證 刷卡或現金交款 填寫認購書，置業詢證函，征信授權書 財務處開正式發票 成交后的客戶資料的歸檔整理 認購流程 1、 當客戶確定房源，置業顧問先到控臺確認房源，讓客戶確定買受人姓名填寫選房單。 2、 選房單填寫完成后，置業顧問將選房單交由項目指定人（經理助理）進行第一銷控最終確認房源，并讓其 銷控人員確認簽字后。 然后客戶簽字確認，交由業務員引導客戶繳交定金（每套定金為貳萬元整） 3、置3、業顧問填寫認購書，（認真核對價格，房號）并將客戶身份證復印叁份，并讓客戶簽字，在修改的地方按 上手印。 現金交款客戶：需復印poss單三份，并在poss單上寫客戶姓名及房號。 刷卡客戶：代刷卡需填聲明函，附上代刷人身份證復印件簽字按手刷卡（填寫認購書）或現金繳款并到財務 處開發票 。 4、定金繳交完成附上客戶身份證復印件及認購書（財務聯）由財務確認簽字，開具發票。 5、 認購書簽定完成置業顧問交由第一銷控進行書面審核，做了相關記錄并讓項目后勤確認存檔。 6、銷控完成后，置業顧問將認購書（客戶聯）交給客戶，并將客戶貸款所需資料進行講解，并送個貸款資料 明細表：收入證明；身份證復印件；結婚證(未婚證明)；戶口本復印件；資金流水賬；主借款人的一寸彩照。 7、客戶走后當天需發祝福短信例如：（XX先生/小姐恭喜您成為麗都新城業主,接上來將由我為您做售后服務， 如需幫助歡迎隨時致電） 簽約流程 確認征