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1、2008.11.8 謹呈：振業地產謹呈：振業地產 無限風光在浐灞無限風光在浐灞 開啟西安開啟西安“新國際化新國際化”休閑新城的帷幕休閑新城的帷幕 此前，我們已經從宏觀、中觀、微觀三個層面對市場進行分析 與溝通，達成共識如下： 宏觀市場： 西安房地產市場競爭將日趨白熱化，未來房地產市場供應將大 量增加，建議項目盡早入市、提前消化； 中觀市場（競爭層面）對項目的指導意義： 在產品規劃方面，園林景觀、有創新力人性化的產品、完善的 社區商業配套，樹立項目品牌； 在開發節奏上，保持園林與主體施工的同步進行，在項目入市 時就能產生巨大的震撼力； 微觀市場： 我們項目的核心賣點：環境、產品（戶型）、園林、商2、業配套、 文化教育、品牌物管、深圳品牌發展商 引言 振業西安項目 分析 思路 市場結構分析市場結構分析 大盤操作模式分析大盤操作模式分析 沙漏型開發模式沙漏型開發模式 橄欖型開發模式橄欖型開發模式 操作模式操作模式 代表項目代表項目 客戶構成客戶構成 競爭分析競爭分析 操作模式操作模式 代表項目代表項目 客戶構成客戶構成 競爭分析競爭分析 項目資源分析項目資源分析 項目競爭分析項目競爭分析 開發模式選擇開發模式選擇 項目客戶定位項目客戶定位 項目產品定位項目產品定位 項目市場定位項目市場定位 啟動區定位及啟策略啟動區定位及啟策略 振業西安項目 分析 思路 市場結構分析市場結構分析 大盤操作模式3、分析大盤操作模式分析 沙漏型開發模式沙漏型開發模式 橄欖型開發模式橄欖型開發模式 操作模式操作模式 代表項目代表項目 客戶構成客戶構成 競爭分析競爭分析 操作模式操作模式 代表項目代表項目 客戶構成客戶構成 競爭分析競爭分析 項目資源分析項目資源分析 項目競爭分析項目競爭分析 開發模式選擇開發模式選擇 項目客戶定位項目客戶定位 項目產品定位項目產品定位 項目市場定位項目市場定位 啟動區定位及啟策略啟動區定位及啟策略 振業西安項目 900畝區域開發戰略 振業西安項目 一、市場結構分析 A、西安整體房地產發展特點 B、西安高端房地產市場發展特點 1 2 3 C、浐灞整體房地產發展特點 振業西安項目 900畝區域開發戰略 1.西安住宅市場整西安住宅市場整 體發展體發展特點特點 整體特點1 從物業檔次來看，呈現“啞鈴狀”供應結構， 面向中高收入家庭的“精品”項目供應不足， 市場兩極分化趨勢加強，結