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1、2008.11.8 謹(jǐn)呈：振業(yè)地產(chǎn)謹(jǐn)呈：振業(yè)地產(chǎn) 無限風(fēng)光在浐灞無限風(fēng)光在浐灞 開啟西安開啟西安“新國際化新國際化”休閑新城的帷幕休閑新城的帷幕 此前，我們已經(jīng)從宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面對市場進(jìn)行分析 與溝通，達(dá)成共識如下： 宏觀市場： 西安房地產(chǎn)市場競爭將日趨白熱化，未來房地產(chǎn)市場供應(yīng)將大 量增加，建議項(xiàng)目盡早入市、提前消化； 中觀市場（競爭層面）對項(xiàng)目的指導(dǎo)意義： 在產(chǎn)品規(guī)劃方面，園林景觀、有創(chuàng)新力人性化的產(chǎn)品、完善的 社區(qū)商業(yè)配套，樹立項(xiàng)目品牌； 在開發(fā)節(jié)奏上，保持園林與主體施工的同步進(jìn)行，在項(xiàng)目入市 時(shí)就能產(chǎn)生巨大的震撼力； 微觀市場： 我們項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)：環(huán)境、產(chǎn)品（戶型）、園林、商2、業(yè)配套、 文化教育、品牌物管、深圳品牌發(fā)展商 引言 振業(yè)西安項(xiàng)目 分析 思路 市場結(jié)構(gòu)分析市場結(jié)構(gòu)分析 大盤操作模式分析大盤操作模式分析 沙漏型開發(fā)模式沙漏型開發(fā)模式 橄欖型開發(fā)模式橄欖型開發(fā)模式 操作模式操作模式 代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 競爭分析競爭分析 操作模式操作模式 代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 競爭分析競爭分析 項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目資源分析 項(xiàng)目競爭分析項(xiàng)目競爭分析 開發(fā)模式選擇開發(fā)模式選擇 項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目市場定位項(xiàng)目市場定位 啟動區(qū)定位及啟策略啟動區(qū)定位及啟策略 振業(yè)西安項(xiàng)目 分析 思路 市場結(jié)構(gòu)分析市場結(jié)構(gòu)分析 大盤操作模式3、分析大盤操作模式分析 沙漏型開發(fā)模式沙漏型開發(fā)模式 橄欖型開發(fā)模式橄欖型開發(fā)模式 操作模式操作模式 代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 競爭分析競爭分析 操作模式操作模式 代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目 客戶構(gòu)成客戶構(gòu)成 競爭分析競爭分析 項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目資源分析 項(xiàng)目競爭分析項(xiàng)目競爭分析 開發(fā)模式選擇開發(fā)模式選擇 項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目市場定位項(xiàng)目市場定位 啟動區(qū)定位及啟策略啟動區(qū)定位及啟策略 振業(yè)西安項(xiàng)目 900畝區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 振業(yè)西安項(xiàng)目 一、市場結(jié)構(gòu)分析 A、西安整體房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn) B、西安高端房地產(chǎn)市場發(fā)展特點(diǎn) 1 2 3 C、浐灞整體房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn) 振業(yè)西安項(xiàng)目 900畝區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 1.西安住宅市場整西安住宅市場整 體發(fā)展體發(fā)展特點(diǎn)特點(diǎn) 整體特點(diǎn)1 從物業(yè)檔次來看，呈現(xiàn)“啞鈴狀”供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 面向中高收入家庭的“精品”項(xiàng)目供應(yīng)不足， 市場兩極分化趨勢加強(qiáng)，結(jié)