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1、房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn) 肖肖 勁勁 20102010年年8 8月月2121日日 2 2 目目 錄錄 前言前言 第一部分第一部分 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析 第二部分第二部分 案例研討案例研討 第三部分第三部分 如何確定銷售的目標(biāo)如何確定銷售的目標(biāo) 第四部分第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系 第五部分第五部分 營(yíng)銷工作流程營(yíng)銷工作流程 第六部分第六部分 房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理 3 3 前前 言言 觸動(dòng)觸動(dòng)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì) 為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價(jià)值為2、什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子 我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價(jià)廉我們的品牌為什么不能代表質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?nèi)绾无D(zhuǎn)變形象和尋求突破如何轉(zhuǎn)變形象和尋求突破 品牌定位與產(chǎn)品定位如何進(jìn)行品牌定位與產(chǎn)品定位如何進(jìn)行 4 4 我們可以轉(zhuǎn)變什么我們可以轉(zhuǎn)變什么 1、定位。（售前）、定位。（售前） 2、價(jià)格。（開(kāi)盤(pán)、新推或在售）、價(jià)格。（開(kāi)盤(pán)、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、時(shí)機(jī)。（開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)）、時(shí)機(jī)。（開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)） 5、客戶積累。（工作方法）、客戶積累。（工作方法） 6、服務(wù)。（品牌戰(zhàn)略）、服務(wù)。（品牌戰(zhàn)略） 前前 言言 53、 5 本次培訓(xùn)的關(guān)鍵詞本次培訓(xùn)的關(guān)鍵詞 樹(shù)立清晰的目標(biāo)樹(shù)立清晰的目標(biāo)不同的目標(biāo)不同的結(jié)果不同的目標(biāo)不同的結(jié)果 樹(shù)立江湖地位樹(shù)立江湖地位傳播的道具傳播的道具 樹(shù)立核心記憶點(diǎn)樹(shù)立核心記憶點(diǎn)讓客戶來(lái)讓客戶來(lái) 樹(shù)立核心賣點(diǎn)樹(shù)立核心賣點(diǎn)讓客戶買(mǎi)讓客戶買(mǎi) 如何講故事如何講故事給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由 營(yíng)銷系統(tǒng)的建立營(yíng)銷系統(tǒng)的建立帶有策略的計(jì)劃帶有策略的計(jì)劃 前前 言言 6 6 目目 錄錄 前言前言 第一部分第一部分 當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析 第二部分第二部分 案例研討案例研討 第三部分第三部分 如何確定銷售的目標(biāo)如何確定銷售的目標(biāo) 第四部分第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系 第五部分第五部分 營(yíng)銷工作流程營(yíng)銷工作流程 第六部分第六部分 房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理 7 7 我們行業(yè)的大環(huán)境我們行業(yè)的大環(huán)境 第一部分第一部分 當(dāng)前房