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1、1 東方亞特蘭東方亞特蘭財滿街財滿街 營銷營銷 思路思路 優仕地產 東方亞特蘭項目組 2009.6 1 目 錄 第一部分 商業營銷環境分析 第二部分 商業營銷的目標 第三部分 商業營銷初步判斷 第四部分 商業營銷思路 第五部分 積累階段推廣考慮 第六部分 積累階段銷售模式 1 第一部分 商業營銷環境分析 1 在整體經濟環境不景氣，和政策因素下， 臨汾經濟環境仍處在低迷期； 在此期間剛性需求明顯的住宅產品銷售， 都較為困難； 而商鋪屬于投資類非剛性需求產品，在這 樣的市場環境下，消化將更加困難。 市場分析 1 臨汾的商鋪投資者，特別是大額投資者， 其資金來源多數來自于其他行業，特別是 煤相關行業2、（新東城08年商鋪買家有50% 以上買家具有此特征）； 在現有的經濟環境此類大買家越來越少； 分析項目已積累客戶： 客戶流失大：（不做商業投資考慮） 以小面積需求占絕對多數（小額投資者， 面積需求小） 客群分析 1 商業客戶回訪調研商業客戶回訪調研 聯系不到, 50, 35.7% 1000平, 2, 1.4% 200平左右, 11, 7.9% 100平左右及60-100 平, 17, 12.1% 400平-500平, 1, 0.7% 明確不要, 30, 21.4% 50平左右及以下, 29, 20.7% 明確表示丌再考慮、和聯系丌上的客戶，占57% 客戶基數140組 面積需求100平米左右及以3、下的客戶，總數占33%，在意向客戶中占76.7% 面積需求100平米以上的客戶，總數占10%，在意向客戶中占23.3% 解放路大鋪買家難尋 ! 1 在這樣的經濟、市場環境期間（08年9月 09年6月），進入市場的同類競爭產品并不 存在； 當前市場真實的需求模糊；市場不確定性 明顯。 競爭分析 1 下一階段對本項目能形成市場沖擊、客戶分流的 就是新東城東城天 街項目。 分析：分析： 在當前市場不明朗的階段，他的推出為本項目下 階段工作起到試水探 路的作用。雙方在商業氛圍上都未形成，但我們 的地段更好，如果新 東城商業亮相后市場反應較好，我們完全可以借 勢，進行客戶的直效 攔截； 新東城分析 1 名稱 東城天街 位置 鑄鋼街 性質 社區底商 規模 12萬平米 業態 超市、服裝、餐飲、數碼、親子 園 面積分 割 住宅底下100平-200平為主，住宅 之間 縱向切割200平-300平為主 價格 1