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1、德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段德威大廈項(xiàng)目總結(jié)及下一階段 營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路 報(bào)告思路 項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目面臨問題項(xiàng)目面臨問題 解決問題思路解決問題思路 推廣預(yù)算及銷售目標(biāo)推廣預(yù)算及銷售目標(biāo) 1 項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié) 項(xiàng)目分析 客戶分析 營(yíng)銷活動(dòng)方面 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目銷售情況 項(xiàng)目整體銷售情況 已售 45% 未售 55% 已售未售 項(xiàng)目整體面積銷售率還較低，僅有45%，鑒于目前市場(chǎng)情況，項(xiàng)目 后期銷售所面臨的壓力將不容置否，于此同時(shí)也是項(xiàng)目重新啟動(dòng)的 重點(diǎn)和難點(diǎn)所在，如何解決項(xiàng)目銷售遇阻問題則是下一階段營(yíng)銷推 廣須完成的重要任務(wù)； 項(xiàng)目銷售情況 面積區(qū)間（） 總2、套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 177.73-196.98 38 10 28 26.32% 215-316.31 80 47 33 58.75% 357.32-385.49 40 12 28 30.00% 553.55-565.31 20 14 6 70.00% 合計(jì) 178 83 95 46.63% 各面積區(qū)間銷售情況一覽表： 銷售最好的是面積最大的銷售最好的是面積最大的09號(hào)單位，銷售率達(dá)到號(hào)單位，銷售率達(dá)到70%，這說(shuō)明客戶此前對(duì) 該單位的位置、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及外部景觀資源等的認(rèn)可度較高；目前該單位剩余 主要以低樓層、高單價(jià)單位為主，包含有7-10層、13及23層； 其次是介乎215-3163、之間的面積單位，銷售率接近60%； 銷售最差的面積單位是小于200的，銷售率僅有26.32% ； 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 已售 未售 已售12121137721013 未售7781612121796 01單位02單位03單位04單位05單位06單位07單位08單位09單位 各單位寫字樓的銷售情況如下圖：（5-23層） 項(xiàng)目銷售情況 01、02單位銷售基本持平，均銷售了12套，銷售率為63.2%； 03、08單位銷售10-11套，銷售率也較高，約為55%； 09單位是銷售率最高的，僅剩余6套未售； 05、06單位則分別銷售7套，銷售率為36.8%； 最差的是07、04單位分別銷售2和3套，銷售率僅分別為10.5%和15.7%，兩單位剩余總 貨量達(dá)到35套，占未售單位總量的37%； 項(xiàng)目銷售情況 銷售3套 銷售率15% 銷售2套 銷售率10% 05、06分別銷 售7套