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1、隆塬房產(chǎn)代理事業(yè)部隆塬房產(chǎn)代理事業(yè)部 程輝程輝 爵士公寓項目總結(jié)爵士公寓項目總結(jié) 2 1 1月月1818日開盤，日開盤，5 5月月4 4日完美售罄日完美售罄 銷售套數(shù)銷售套數(shù)255255套套 銷售面積銷售面積16240.0416240.04 銷售總金額約銷售總金額約46124612萬元萬元 淡市下，短短三個月，住宅就實現(xiàn)百分百銷售淡市下，短短三個月，住宅就實現(xiàn)百分百銷售! ! 奇跡是如何誕生的？奇跡是如何誕生的？ 3 項目簡介項目簡介 項目技術(shù)指標(biāo)項目技術(shù)指標(biāo) 占地：2141.54 總建筑面積：19876.66 住宅面積：15986.33 商業(yè)面積：1955.99 總戶數(shù)：住宅250套，商業(yè)32、5套 容積率：3.8 周邊配套：建設(shè)銀行、湖溪市場、 湖溪中學(xué) 交通狀況： 9路、13路、16路、27 路、318路公車直達(dá)本項目 開盤時間：1月18日 入伙時間：預(yù)計8月 4 項目遇到的銷售困境項目遇到的銷售困境 形象展示不到位形象展示不到位 樣板房開放滯后樣板房開放滯后 推廣渠道少推廣渠道少 無品牌優(yōu)勢無品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品非主流產(chǎn)品非主流 5 銷售困境一：產(chǎn)品非主流銷售困境一：產(chǎn)品非主流 戶型 面積 套數(shù) 占百分比 一房（可改兩房） 60.87 234 94% 二房（可改三房） 100 8 3% 三房 120 8 3% 本項目主力戶型為60.87的一房一廳，少量100- 120兩房三房；而市場3、需求的主力產(chǎn)品是100-120 的兩房三房； 產(chǎn)品自身亮點不多，戶型簡單，建筑風(fēng)格不明顯。 面對同區(qū)域的非主流產(chǎn)品，我們該如何尋求突破？面對同區(qū)域的非主流產(chǎn)品，我們該如何尋求突破？ 6 銷售困境二：品牌劣勢銷售困境二：品牌劣勢 對于開發(fā)商而言對于開發(fā)商而言 爵士公寓項目是開發(fā)商的第一個房地產(chǎn)項目，缺乏開發(fā)經(jīng)驗； 開發(fā)商無任何品牌優(yōu)勢； 開發(fā)商自身人力投入不足。 對于隆塬房產(chǎn)而言對于隆塬房產(chǎn)而言 爵士公寓是隆塬房產(chǎn)獨家代理的第一個項目，代理品牌暫未樹立； 由于開發(fā)商人力投入不足，項目團(tuán)隊需要投入更多的人力物力資源。 面對品牌劣勢，我們?nèi)绾卧诟偁幹忻摲f而出？面對品牌劣勢，我們?nèi)绾卧诟偁幹忻摲f而出？ 7 銷售困境三：推廣渠道少銷售困境三：推廣渠道少 今媒體整版廣告，但 次數(shù)有限，只在開盤前打過 兩次廣告； 惠州日報、今媒體 的二手樓市廣告，但版面有 限，客戶的關(guān)注度并不高；