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1、 XXXXXXXXXX 商業(yè)招商執(zhí)行方案商業(yè)招商執(zhí)行方案 XXXXXXXXXX 策劃公司策劃公司 XXXXXXXXXX 項(xiàng)目組項(xiàng)目組 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商準(zhǔn)備工作第一部分、招商準(zhǔn)備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以 XXXXX 商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷(xiāo)售部、物管公司、XX 公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。 2 2、招商隊(duì)伍組建、招商隊(duì)伍組建 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺 乏2、經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作 經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 招商部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項(xiàng)目招商組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與招商合同等 的洽談和簽訂。故項(xiàng)目招商組的人數(shù)建議在 23 人左右： 招商組長(zhǎng)：招商組長(zhǎng)：1 1 名名 招商員招商員/ /市場(chǎng)研究員：市場(chǎng)研究員：1 1 名名 商業(yè)策劃師：商業(yè)策劃師：13、 1 名名 3 3、招商架構(gòu)、招商架構(gòu) 本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。招商經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù) 責(zé)，進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 項(xiàng)目招商小組架構(gòu)圖：項(xiàng)目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（備注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 、招商工作管理、招商工作管理 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備； 每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題； 每日以書(shū)面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商