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1、2009中國華南房地產(chǎn)策劃代理公司品牌TOP10（品牌價值2.78億） 目標(biāo)下的戰(zhàn)略目標(biāo)下的戰(zhàn)略 尚品尚品清河項目清河項目20102010年下半年整合營銷策劃報告年下半年整合營銷策劃報告 謹(jǐn)呈：山東北大資源地產(chǎn)有限公司謹(jǐn)呈：山東北大資源地產(chǎn)有限公司 前言前言 根據(jù)雙方合同要求，尚品清河項目需于2010年度完成合同額8億元的銷售 目標(biāo)，在現(xiàn)階段市場形勢下可謂艱巨，對整個團(tuán)隊來說充滿挑戰(zhàn)。 2010年4月份，政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺，在董事長的決策指導(dǎo) 下，尚品清河項目搶在市場大勢下滑前，金融政策細(xì)節(jié)出臺前，消費者心理 預(yù)期下滑前，提前一個月推售，2010年上半年實現(xiàn)銷售合同額3.9億元。2、2010 年下半年，市場調(diào)控效果顯現(xiàn)，消費者觀望情緒嚴(yán)重，與此同時，大量住宅項 目集中上市，市場競爭變得空前激烈。 2010年上半年，本項目的營銷是在與市場大勢賽跑，跑贏市場大勢是目標(biāo)。年上半年，本項目的營銷是在與市場大勢賽跑，跑贏市場大勢是目標(biāo)。 2010下半年政策調(diào)控效果顯現(xiàn)，跑贏競爭對手則是目標(biāo)，如何在激烈的市場競下半年政策調(diào)控效果顯現(xiàn)，跑贏競爭對手則是目標(biāo)，如何在激烈的市場競 爭中取勝并實現(xiàn)超越，如何實現(xiàn)本案爭中取勝并實現(xiàn)超越，如何實現(xiàn)本案2010年度銷售目標(biāo)將是本報告的核心指導(dǎo)年度銷售目標(biāo)將是本報告的核心指導(dǎo) 思想。思想。 目 錄 contents 1 2 3 4 項目目標(biāo)項目目標(biāo) 3、現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 核心問題構(gòu)建核心問題構(gòu)建 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5 2010年全年實現(xiàn)8 8億合同銷售額；上半年已實現(xiàn)合同銷售 3.93.9億，下半年需實現(xiàn)4.14.1億合同銷售額； 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 2010年下半年營銷目標(biāo)年下半年營銷目標(biāo) 打造尚品清河清河流域“人文品質(zhì)標(biāo)桿”的項目品牌形 象；建設(shè)北大資源集團(tuán)“人文地產(chǎn)領(lǐng)跑者”的企業(yè)形象。 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 基于房源銷售條件，基于房源銷售條件，20102010下半年需要通過集中蓄客的形式進(jìn)行房源銷售，結(jié)合下半年需要通過集中蓄客的形式進(jìn)行房源銷售，結(jié)合 下半年目標(biāo)與可售房源，下半年目標(biāo)與可售房源，1010月初的集中開盤需完成月初的集中開盤需完成400400套的銷售目標(biāo)，約套的銷售目標(biāo)，約3 3億銷售億銷售 額。額。 關(guān)鍵價值鏈關(guān)鍵價值鏈 800800張張 26602660批批 電約電約2