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1、王官莊項目王官莊項目 彩虹城營銷方案彩虹城營銷方案 濟南世紀陽光房地產策劃有限公司 創造“規模”優勢創造“規模”優勢 想做環境嗎？沒有規模將成為一句空談。做大盤的開發商對本地市場競爭態勢與目標群體 需求、消費心理及背后地域文化的深刻理解與把握，將成為其成敗的關鍵。 產品個性化產品個性化 現在，連普通老百姓都已感覺到濟南樓盤所存在的同質化問題，因此，開發商在新產 品開發時必將越來越注重自己的個性。 地產市場地產市場 成功解碼成功解碼 整合營銷整合營銷 激烈的市場競爭迫使開發商對營銷方式重新整合。首先是對企業資源、競爭態勢、市場需求 的準確把握；其次是對目標群體的準確細分與項目的準確定位從總的看來2、，各房地產公 司將從打造產品演變為經營品牌。 第一章第一章 “昭世”“昭世” 市場檢索市場檢索 核心策要核心策要 彩虹計劃彩虹計劃 行銷推廣行銷推廣 CONTENTS A B C D A 市場檢索 2009 承載著房地產輝煌的一年承載著房地產輝煌的一年 1 1 回顧回顧20092009 2009年樓市經歷了驚天大逆轉。從充滿不確定性的小 陽春，到創下年度成交新高的紅5月，步入信心堅定的 金九銀十，一直到供不應求鬧起“房荒”的歲末，一條 向上延伸的紅線勾勒出樓市的年度輪廓。 期間，房價一路上揚，期間，房價一路上揚，“地王地王”也是來不及眨眼地易也是來不及眨眼地易 主。乘著全運的東風，濟南城市建設3、提前十年。主。乘著全運的東風，濟南城市建設提前十年。 土地供應走勢分析土地供應走勢分析 住宅用地（純居住）67 宗，總面積約626.7萬平 米，折合建筑面1543.46 萬平米； 截至2009年11月底，濟 南市全年共推出土地106宗， 土地出讓面積共計729.4萬 平米 ，折合總建筑面積 1981.6平米。 各項指標均比2008年有 較大漲幅，出讓宗數翻了 一番，出讓面積及折合總 建筑面積的漲幅均150%以 上。 土地成交分析土地成交分析 住宅用地成交居多。住 宅用地成交面積占出讓面 積的89.2%，成交較為理 想。而商服用地成交面積 也超過了出讓面積的60%。 在106宗出讓的土地中， 共監測到成交土地70宗， 總面積約620.7萬平米，折 合建筑面積約1630.33萬平 米。土地成交總價款為 237.95億元，平均地價為 255.7萬元/畝，與2008年 相比上漲幅度超60%，平 均