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濟南中國鐵建·國際城綜合體項目住宅部分營銷執行報告（127頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：地**** 編號：95148 2021-04-16 127頁 8.20MB

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1、1 謹呈：中鐵十四局集團凱華臵業慶龍公司鐵肩道義精工原筑中國鐵建中國鐵建國際城國際城 2012年營銷執行報告年營銷執行報告世聯怡高：2012年01月 2 寫在前面寫在前面 1 1、本報告以住宅為重點營銷對象、本報告以住宅為重點營銷對象項目為以住宅為驅動的復合體，將先行導入高端住宅形象，以帶動整項目為以住宅為驅動的復合體，將先行導入高端住宅形象，以帶動整盤形象；且盤形象；且20122012年為首開之年，住宅先行，因此，年為首開之年，住宅先行，因此，本報告研究將以住本報告研究將以住宅為主，對于寫字樓和商業部分暫不過多考慮宅為主，對于寫字樓和商業部分暫不過多考慮。 2 2、本報告以2、尋找項目成功的核心驅動因素為核心內容、本報告以尋找項目成功的核心驅動因素為核心內容報告將以項目營銷成功為導向，會對前期工程、營銷、園林等既定計報告將以項目營銷成功為導向，會對前期工程、營銷、園林等既定計劃有部分調整的需求。劃有部分調整的需求。 3 報告核心內容報告核心內容 Part1. 背景分析背景分析 Part2. 營銷目標營銷目標 Part3. 核心問題核心問題 Part4. 營銷策略營銷策略 Part5. 策略執行策略執行 4 市場環境市場環境本體分析本體分析客戶分析客戶分析 PART1：背景分析：背景分析 5 宏觀政策宏觀政策房地產調控：房地產調控：國家從限購、限貸、限價及增3、加保障國家從限購、限貸、限價及增加保障房方面進行房地產市場調控，手段凌厲，樓市入冬房方面進行房地產市場調控，手段凌厲，樓市入冬 6 宏觀大勢宏觀大勢宏觀政策宏觀政策財政貨幣政策：財政貨幣政策：國家以積極的財政政策、穩健的貨國家以積極的財政政策、穩健的貨市政策，調整經濟結構，促進房價的合理回歸市政策，調整經濟結構，促進房價的合理回歸 7 政策走勢政策走勢 8 市世聯研究結論：市場降價才剛剛開始，遠未結束，明年市世聯研究結論：市場降價才剛剛開始，遠未結束，明年4 4- -6 6月份可能二次探底，月份可能二次探底，下半年可能會實現觸底后的小幅度反彈。下半年可能會實現觸底后的小幅度反彈。現在現在量價走勢量價走勢 9 開發商降價，業主不滿，綠城出售，濟南多家開發商跑路，土開發商降價，業主不滿，綠城出售，濟南多家開發商跑路，土地紛紛流拍地紛紛流拍滯銷滯銷降價降價調調控效果控效果

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