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1、 目錄目錄 一、一、背景背景 二、物流戰略二、物流戰略 1、積極靈活的政策攻略積極靈活的政策攻略 2、穩妥務實的營銷策略穩妥務實的營銷策略 三、三、問題與挑戰問題與挑戰 從1995年進入我國，單店年銷售額達3.2億多元 的家樂福（中國）以年銷售額134億元、門店數 量41家的成績，在單純超市業態企業中排名第一； 在單純外資的零售企業中排名第一。世界排名第 二的家樂福在中國市場位居老大，堪稱外資零售 企業進入我國的一個“樣板”。 家樂福進入我國市場所開的零售企業幾乎沒有出 現過虧損的情況。而同一時期，幾乎所有的在華 外國零售企業都處于虧損狀態，連世界排名第一 的沃爾瑪也不例外。家樂福可謂獨樹一幟2、鶴立 雞群。然而，家樂福在東亞的擴張卻并非一帆風 順在日本勉力維持、在香港則全線潰敗。家 樂福為什么能在零售業對外資有諸多限制的中國 火中取栗、順風順水？它的中國攻略可謂獨辟蹊 徑、獨具特色。 一、積極靈活的政策攻略一、積極靈活的政策攻略 1“迂回戰略”，搶占先機。“迂回戰略”，搶占先機。 被譽為跨國商業巨頭中最“國際化、本土化”的家樂福，對當 地政策的敏感度也遠超過了其他的外資零售企業。為了能夠在競 爭激烈的各地市場站穩腳跟，家樂福集團高層非常注重與當地政 府保持良好的溝通，順應政府的需要開展業務。 經過調查，家樂福采取了規避的方法走進了我國市場。它與 一家中資公司“中創商業公司”在中國注3、冊了合資的“家創 商業管理公司”，然后中創又注冊了另一家商業公司創益佳 商城一個空殼公司，按照有關規定，商業管理公司只能做咨 詢管理，而不能投資。也就是說，家樂福只能做商業管理的輸出， 而不能真正注資連鎖企業的經營業務。但是，作為家創的大股東， 家樂福集團很快就介入并控制了創益佳公司在北京國際展覽中心 的超市連鎖店經營業務，并打上了“家樂福”的招牌，靠著這種 變通的方式，家樂福對自己的連鎖店擁有了絕對的控股權。就這 樣，家樂福終于在1995年有了自己在中國的第一家超市，接著， 上海、深圳也開設了家樂福分店。經過一年的運作，家樂福的經 營理念和管理模式得到了當地消費者的認同，經濟效益非常好、 在此基礎上，家樂福的開店速度也大大加快。 2“整改風波”，積極化解。“整改風波”，積極化解。 家樂福在我國的市場拓展始終不忘依靠強有力的后盾地方 政府。家樂福（中國）高層頻頻來華，出現在許多城市招商引資