江南第一城別墅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷解困之道(38頁).ppt
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2021-04-16
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 你刁我鉆:你刁我鉆:江南第一城營銷解困之道江南第一城營銷解困之道 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 2 東莞中原! 雙料冠軍 2011上半年銷售冠軍 2011.04情景美墅收官之作開盤售罄 2011年全年銷售冠軍 國慶熱盤Top1! 開盤逆市漲價(jià)12%! 價(jià)格高出競爭對(duì)手23%! 銷量高出競爭對(duì)手5倍! 20122、.02來年開門紅 2012.04新品洋房認(rèn)籌再次讓 市場(chǎng)充滿 位于廣西玉林城市副中心江南片 區(qū) 總規(guī)模200萬平米,廣西最大住宅項(xiàng)目 12-28層高層建筑集群 地標(biāo)性高端城市豪華居所,準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 3 刁鉆價(jià)格 刁鉆產(chǎn)品 刁鉆客戶 刁鉆業(yè)主 刁鉆區(qū)位 刁鉆老板 雙料冠軍,雙料冠軍,辛酸歷程辛酸歷程 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 4 刁鉆價(jià)格,刁鉆價(jià)格,逆市漲價(jià)逆市漲價(jià) 去年國慶 各大開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低價(jià)格! 一路之隔3、歐景城直降一千! 降價(jià)14%! 老板卻說: 江南第一城逆市上漲! 開盤價(jià)格從7000到7800,漲價(jià)12%! 價(jià)格高出競爭對(duì)手23%! Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 5 一路之隔 競爭樓盤 六千賣 降價(jià)一千 降價(jià)降價(jià)14%14%!漲價(jià)漲價(jià)12%12%!價(jià)差價(jià)差23%23%! 如此懸殊!如何說服客戶?如此懸殊!如何說服客戶? Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 6 客戶同質(zhì)化客戶同質(zhì)化!價(jià)格敏感價(jià)格敏感! 如何說服客戶?如何說服客戶? 漲 降1 1千千 憑什么? Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 7 價(jià)值拉升:分步突破,每步價(jià)值拉升:分步突破,每步200200,層層遞進(jìn),
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