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1、弘陽尊邸營銷策略報告弘陽尊邸營銷策略報告 謹(jǐn)呈：常熟弘陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：常熟弘陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 20112011- -1212- -0808 2 報告思路報告思路 項目現(xiàn)狀 客戶目標(biāo) 項目價值提煉 提出問題提出問題 分析問題分析問題 項目核心 問題界定 項目解析 市場分析 客戶分析 營銷策略制定 解決問題解決問題 3 項目概況 產(chǎn)品分析 項目區(qū)位 項目位于常熟三環(huán)，為琴湖新城板塊項目位于常熟三環(huán)，為琴湖新城板塊,接壤常熟老城與東接壤常熟老城與東 南開發(fā)區(qū)南開發(fā)區(qū) 根據(jù)城市規(guī)劃，常熟未 來的重點發(fā)展方向是向東 發(fā)展，而本案位于規(guī)劃中 的琴湖新城的核心區(qū)。 琴湖新城未來將打造成 為常熟2、的文化中心、商業(yè) 中心，集休閑、購物、娛 樂和餐飲于一體的多功能 區(qū)。 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 4 項目概況 產(chǎn)品分析 項目區(qū)位 占地規(guī)模小，中等容積率，兩面臨河水景資源純住宅項目占地規(guī)模小，中等容積率，兩面臨河水景資源純住宅項目 總套數(shù) 總面積 可售套數(shù) 可售面積 成交套數(shù) 成交面積 236 26406.22 130 15036.3 106 11369.92 推售概況：推售概況： 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 5 項目概況 產(chǎn)品分析 項目區(qū)位 本案共有本案共有810810套住宅，面積套住宅，面積9090- -150150，其中在售兩房約，其中在售兩房約9292 左右，三房左右，三房130130左右左右 公安編3、公安編 號號 總套數(shù)總套數(shù) 已售套數(shù)已售套數(shù) 已售面積已售面積 戶型戶型 單套面積單套面積 占比占比 1# 54 22 1466.83 3-2-1/2 108 、129 23% 5# 40 7 523.36 3-2-2 129 17% 8# 40 32 4019.15 3-2-2 129 17% 9# 102 66 5360.58 2-2-1 92 43% 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 23% 17% 17% 43% 戶型結(jié)構(gòu)配比戶型結(jié)構(gòu)配比 3-2-1/2 2003-2-2 2003-2-2 2002-2-1 6 屬性 內(nèi)容 詮釋 區(qū) 位 屬 性 三環(huán)內(nèi)， 接壤老城與 東南開發(fā)區(qū)， 琴湖新城核 心區(qū) 政府重點規(guī)劃區(qū)域 區(qū)域潛力在全市范圍內(nèi)逐漸被接受和 肯定，臵業(yè)客戶普遍以區(qū)域內(nèi)為主 地塊東南兩面臨河 臨河具有水景資源，景觀優(yōu)勢明顯 教育、購物等配套逐步完善， 商業(yè)氛圍欠缺，人氣不足 小學(xué)、中學(xué)等教育