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1、正集正集 名都花園產(chǎn)品研究名都花園產(chǎn)品研究 推廣策略推廣策略 江蘇正集房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江蘇正集房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 第一部分 市場研究（市場怎么樣？） 一、宏觀政策環(huán)境 二、宏觀城市環(huán)境 三、宏觀經(jīng)濟環(huán)境 四、宏觀樓市環(huán)境 一、市場研究一、市場研究 政策環(huán)境 2009200920102010年出臺主要房產(chǎn)新政一覽表年出臺主要房產(chǎn)新政一覽表 一、市場研究一、市場研究 政策環(huán)境 新政對市場到底有哪些影響？新政對市場到底有哪些影響？ 影響影響1 1：提高入市門檻，二套房需求將受到抑制，市場上觀望盛行！：提高入市門檻，二套房需求將受到抑制，市場上觀望盛行！ 新政實施后，對于首次購房者來說，要多支付102、 萬的首付款，但月供與利息卻分別下降614.34元、 47441.16元；同時對于二次及以上購房者來說， 在嚴(yán)格按政策執(zhí)行層面來說，也只提高了10萬首 付款，月供利息也相應(yīng)的減少， 但對于按最近市 場執(zhí)行來看的話，就大大提高了首付款，雖然月 供減少了， 但總還款利息卻增加了，從而本次新 政大大的抑制了二次及以上購房者的需求，使市 場進入新一輪觀望期。 一、市場研究一、市場研究 政策環(huán)境 新政對市場到底有哪些影響？新政對市場到底有哪些影響？ 影響影響2 2：短期內(nèi)拋盤量增加，促銷力度加大，業(yè)主降價銷售！：短期內(nèi)拋盤量增加，促銷力度加大，業(yè)主降價銷售！ 新政出臺后，從一手樓盤銷售部和二手店了解到：3、 1、新政策出臺，上門量明顯減少；對于放盤的業(yè)主，情緒影響較大，部分嗅覺敏感的投資客已經(jīng)出現(xiàn)大量拋盤 的情況，而政策出臺之后，業(yè)主更是紛紛打電話要求代理商盡快出貨；甚至出現(xiàn)爆單。 2、短期之內(nèi)，客戶對二手房市場更多的將會呈現(xiàn)觀望態(tài)度。首次置業(yè)的客戶將以等待為主，關(guān)注市場價格走勢； 而改善性住房或其他購買第二套房客戶的需求將會受到抑制；對于投資客而言，雖然首付比例的提升以及利率 的調(diào)整對資金影響不大，但由于市場趨勢不明朗，短期之內(nèi)不會入市； 3、新政出臺后兩天，房源呈現(xiàn)突增勢頭,擔(dān)心市場重新陷入觀望,已有不少二手房業(yè)主主動調(diào)低了掛牌價格,因 購入不滿5年、打算將稅費轉(zhuǎn)嫁給下家的到手價紛紛改為成交價。 4、第二季度成交額創(chuàng)歷史最低，7-8月銷售嚴(yán)重縮水； 一、市場研究一、市場研究 政策環(huán)境 市場應(yīng)對策略是什么？市場應(yīng)對策略是什么？ 1 1、準(zhǔn)備持久戰(zhàn)。、準(zhǔn)備持久戰(zhàn)。 重新定義市場觀念；及時調(diào)整