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江蘇常州中天名園住宅房地產項目營銷全攻略(40頁)
江蘇常州中天名園住宅房地產項目營銷全攻略(40頁).ppt
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上傳人:地**** 編號:95304 2021-04-16 40頁 2.96MB

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1、本報告是嚴格保密的。 中天名園項目營銷全攻略中天名園項目營銷全攻略 版權聲明: 本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人 傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 本報告是嚴格保密的。 我們存在的問題是什么?我們存在的問題是什么? 前期的熱銷為什么沒有能夠前期的熱銷為什么沒有能夠 得到延續?得到延續? 本報告是嚴格保密的。 營銷診斷營銷診斷 Problem? 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 本報告是嚴格保密的。 Problem? 定位問題定2、位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 城南中央區,魅力生活城城南中央區,魅力生活城 關于關于城南中央區城南中央區: 項目所處的武進中心區的發展方向是朝南,項目 所處的區域為老城區的邊緣,客戶是不是認同城 南中央區值得商榷! 關于魅力生活城魅力生活城: 沒有作具體詮釋,沒有具體支撐! 世聯認為:我們的定位偏離了方向,世聯認為:我們的定位偏離了方向, 需要回到正確的軌道上來。需要回到正確的軌道上來。 本報告是嚴格保密的。 Solution 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 區域屬性:處于常州到武進的門3、區域屬性:處于常州到武進的門 戶位置,距離常州市區較近戶位置,距離常州市區較近 金南翼門戶金南翼門戶 客戶特點:客戶特點: 中小私營業主,社會地位不高,經商多年小有成就,中小私營業主,社會地位不高,經商多年小有成就, 不是特別認可自己的生活,希望自己得到社會的認不是特別認可自己的生活,希望自己得到社會的認 可,向往尊貴的生活。比較重視孩子的教育,希望可,向往尊貴的生活。比較重視孩子的教育,希望 他們將來更有“出息”。他們將來更有“出息”。 公務員,當地的社會地位比較高,從事的職業比較公務員,當地的社會地位比較高,從事的職業比較 受認可,他們內心深處也覺得自己比普通人高一等受認可,他們內心深處也覺得自己比普通人高一等 新上層典范新上層典范 本報告是嚴格保密的。 Problem? 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 調性問題調性問題 功能布
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