地產集團.麓谷林語項目營銷策略及銷售代理方案下篇（180p）.ppt
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上傳人：地****
編號：95436
2021-04-16
180頁
13.91MB
1、 2008年的市場觀望, 地產業界沉寂此此,當非真英雄,不能破局而出! 在這樣的大環境下，如何將一個區位相對獨立于市區，體量配套上儼、 然自成體系的千畝大盤運作良好 無疑我們需要的不僅僅是熱情。 一泰認為: 需要專業、專注以及專力的投入,以大局觀出發的城市發 展角度的新穎定位；兼顧階段性、系統性的營銷戰略；統籌整合，富有生 機和活力的銷售團隊；據有鮮明針對性的推廣戰略；富有創造力的品牌延 伸方略。 我們所要拿捏的不僅僅是客戶的心理；也不僅僅是對一個項目的去 化；更是我們對于一個城市最美麗的暢想。 目 錄 第一部分： .麓谷林語 項目營銷環境及模型分析 第二部分： .麓谷林語 項目客戶圈定與鎖定2、戰術 第三部分： .麓谷林語 項目營銷戰略與競爭戰術 第四部分： .麓谷林語 項目推廣戰術構造與實施 第五部分： .麓谷林語 項目營銷團隊與規范管理 第一部分：第一部分： . .麓谷林語麓谷林語 項目營銷環境及模型分析項目營銷環境及模型分析 5 ？ 發現發現, ,看似一種創意看似一種創意, ,實際是一種升華的邏輯演繹能力實際是一種升華的邏輯演繹能力! ! 梳理本案獨特的，不可復制的價值梳理本案獨特的，不可復制的價值, ,需要發現不同的視角需要發現不同的視角 先天地緣價值 市府輻射效應 項目規模及產品 高端定位，吸引 全市關注 無吸引力，且無法 依托本地市場去化 言之無物，容易引 起客戶心里抗性3、 既然如此，那就忘記麓谷、忘記市府 開創只屬于本案的價值吧開創只屬于本案的價值吧! 將目光放遠一點，我們驚喜的發現將目光放遠一點，我們驚喜的發現 本案本案 長株潭三市產業各有優勢，長株潭經濟一體化過程中，麓谷是排頭兵。如果定位于麓谷和市長株潭三市產業各有優勢，長株潭經濟一體化過程中，麓谷是排頭兵。如果定位于麓谷和市 府不能凸顯本案區位價值，那就定位于這個府不能凸顯本案區位價值，那就定位于這個“大長沙大長沙”吧。吧。 長株潭長株潭 . . 三城融合三城融合 長沙長沙 株洲株洲 湘潭湘潭 在金融資本、高新技術、工程機械、電在金融資本、高新技術、工程機械、電 子技術產品方面有顯著優勢子技術產品方面有顯著優勢 以鋼鐵、機電和建材居優以鋼鐵、機電和建材居優 以交通設備制造、有色以交通設備制造、有色 冶金和化工為優勢冶金和化工為優勢 跳出麓谷、忘記市府，我們應該是 立足長沙
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