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1、1 1 花園營(yíng)銷執(zhí)行方案及開盤前工作計(jì)劃花園營(yíng)銷執(zhí)行方案及開盤前工作計(jì)劃 營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心 2010年年4月月23日日 2 2 目錄目錄 第一章、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)第一章、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì) 實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī) 第二章、準(zhǔn)確定位第二章、準(zhǔn)確定位 提純產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提純產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 第三章、精準(zhǔn)營(yíng)銷第三章、精準(zhǔn)營(yíng)銷 打造全方位推廣通路打造全方位推廣通路 第四章、全效渠道運(yùn)用第四章、全效渠道運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章、開盤前工作計(jì)劃第五章、開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立2、紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 4 4 （一）順利完成銷售目標(biāo) （一）順利完成銷售目標(biāo) 速度、利潤(rùn)完美結(jié)合速度、利潤(rùn)完美結(jié)合 1414個(gè)月銷售周期，個(gè)月銷售周期， 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)9.269.26億億元銷售總額元銷售總額 5 5 高端樓盤的開發(fā)對(duì)于擴(kuò)大開發(fā)商的品牌知名度 和提高品牌美譽(yù)度有重要影響； 同時(shí)本案也是金洋房產(chǎn)開發(fā)的第一個(gè)洋房產(chǎn)品 線項(xiàng)目，因此其成功開發(fā)對(duì)金洋品牌的價(jià)值提 升有著非常重要的作用。 （二）提升金洋品牌的價(jià)值 提 高 金 洋 品 牌 價(jià) 值 6 6 做現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)跑者？ 做現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的跟隨者？ 還是創(chuàng)造新標(biāo)準(zhǔn)，成為新領(lǐng)袖？ （三）重新標(biāo)定區(qū)域價(jià)值 1 1、做領(lǐng)3、跑者比做追隨者，更能在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)做領(lǐng)跑者比做追隨者，更能在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng) 只有做領(lǐng)跑者才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)只有做領(lǐng)跑者才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 7 7 開發(fā)意識(shí)開發(fā)意識(shí)+ +開發(fā)商實(shí)力開發(fā)商實(shí)力+ +精準(zhǔn)營(yíng)銷成為領(lǐng)跑區(qū)域發(fā)展的領(lǐng)袖精準(zhǔn)營(yíng)銷成為領(lǐng)跑區(qū)域發(fā)展的領(lǐng)袖 （三）重新標(biāo)定區(qū)域價(jià)值 2 2、實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)：、實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)： 8 8 第一章第一章 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì) 實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī) 9 9 （一 ）可比項(xiàng)目分析 1、可比項(xiàng)目情況分析 2、可比項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示 1010 可比項(xiàng)目情況分析可比項(xiàng)目情況分析 數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)調(diào)研部和銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部信息 序 號(hào) 樓 盤 名 稱 總建筑面積（單 位：） 總套數(shù)/已售數(shù)/ 可售數(shù) （單位：套） 建筑類 型 房屋 現(xiàn)狀 近一年平均 成交均價(jià) （單位:元） 近3個(gè)月成 交均價(jià) （單位:元） 目前報(bào)價(jià) （單位:元） 備