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1、全案營銷推廣節點及費用預算全案營銷推廣節點及費用預算 預算計劃說明：預算計劃說明： 本案的建筑面積約14萬平方米，按照1.2萬元/平方米的均價計 算，北京公園的銷售總金額為：16.8億元。 暫定北京公園的營銷周期為2年，根據其地段特征、產品特征 及目前市場背景，營銷推廣費用的比例一般控制在1-1.5%之間， 即1680萬元至2520萬元。會根據當時的市場大趨勢變化，如政府 調控、競爭樓盤的增加、地產行業發展等情況而進行調整。 根據北京公園的開發狀況及銷售預測，在2年的銷售周期中， 如何合理運用此筆費用，現詳細規劃如下： 第一部分、全年節點第一部分、全年節點& &推廣階段推廣階段 根據項目的工程2、進度及全年的市場節點特征， 安排北京公園的推廣階段， 我們將針對其進行全年推廣費用的安排。 客戶積累期客戶積累期 （雙盤聯動） 時間：時間：08.1月-08.3 目的：此階段為雙盤 聯動，鋪墊潤德地產 打造公園系列產品的 概念，持續積累目標 客戶群的關注。 開盤期開盤期 （開始簽約銷售） 時間時間：08.7-9月 目的：項目推廣達到 高潮期，本地與外地 同時進行推廣，工程 達到開盤階段，準備 正式簽約銷售。 項目強銷期項目強銷期 （延續開盤熱潮） 時間時間：08.10-12 目的：針對銷控推 出戶型，進行新一 輪推廣。 強勢推廣期強勢推廣期 （積累客戶最強期） 時間時間：08.4-6月 目的：3、地產宣傳開始 復蘇，此階段適當增 加廣告量，全方位積 累目標客戶，為9月份 的開盤做準備。 營銷階段營銷階段 一、一、0808年推廣階段安排年推廣階段安排 二、二、0808年全年重要節點安排：年全年重要節點安排： 4月4日、5日、6日：清明節放假3日 4月：春季房交會 項目進入強勢推廣階段，當月將增加廣告投放 5月1日、2日、3日：勞動節放假3日 6月7日、8日、9日：端午節放假3日 7月：夏季房交會 項目即將開盤，掀起本年最大宣傳高潮 ，當月將大幅度、廣范圍實施廣告投放 8月8日24日：奧運會 9月：項目說明會、開盤 進入銷售期，根據開盤狀況，適當調整廣告投放。 9月：13日、14日、15日：中秋節放假3日 10月：1日7日國慶節房角7日 第二部分、媒體投放細則第二部分、媒體投放細則 根據北京公園的銷售推廣階段，分析各大媒體的特征與價位， 從而相應制定詳盡的媒體投放細則。 1、一次性原則