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1、改變與未來 -關(guān)于紫云府項(xiàng)目營銷思路- 目錄 1、買什么？怎么賣？ 2、市場 3、我們的競爭對手 4、我們面臨的客戶 5、我們的產(chǎn)品 5、我們的策略 新的起點(diǎn) 華潤置地仍2004年入肥，已有5載，仍瀾溪鎮(zhèn)到幸福里里， 我們慢慢了解合肥，“國際視野，融入本土”，始終是我們 做 項(xiàng)目的理念。 于是有了瀾溪鎮(zhèn)和幸福里的成功，仍項(xiàng)目資源上來講，瀾 溪鎮(zhèn)賣的是稀缺的山水資源，幸福里賣的是文化，而紫云 府，賣什么？ 一、賣什么？怎么賣？ 這很重要，因?yàn)檫@涉及到做營銷的根本 拍地 2009年4月29日，編號為E0905地塊在合肥市土地中心拍賣，數(shù)十 家開發(fā)商競拍這塊曾經(jīng)流拍的土地，數(shù)十分鐘后，華潤置地奪得。2、 改姓華潤的E0905是2009年長江東大街開通以來首次拍賣的土地， 它的成功拍賣，揭開長江東大街開發(fā)大幕。 東大街隨后就進(jìn)入媒體熱炒的階段，于無聲處，紫云府依然已是明 星。 為什么拍E0905地塊？ 區(qū)域公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，瀾溪鎮(zhèn)2008年進(jìn)入尾盤銷售階段、幸 福里2009年中期銷售已過半，仍業(yè)績的持續(xù)性上需要再拿一塊發(fā) 展用地。 仍房地產(chǎn)也本身的行業(yè)特征來講，我們認(rèn)為E0905地塊所在的位 置有著房地產(chǎn)發(fā)展所需要的人口密度，是一塊安全性較高的地塊。 最重要的是09年的7月份長江東大街即將開通，東一環(huán)也即將貫通， 形成暢通一環(huán)的交通格局，將最大程度上提高E0905地塊的土地 價(jià)值。 再者，華3、潤置地2004-2008年開發(fā)瀾溪鎮(zhèn)、2007-2010年開發(fā)幸福 里，作為一個(gè)區(qū)域公司來講，已經(jīng)具備快速拿地、快速開發(fā)，形成 穩(wěn)定現(xiàn)金流的能力。而E0905地塊這樣的具備這樣的地塊也有形 成這種開發(fā)模式的天然基因。 瀾溪鎮(zhèn)賣的是山水 、幸福里賣的是人文和城市資源，那么紫云府賣 什么？ 一環(huán)邊、四通八達(dá)的城市主干道、密集的人口，我們認(rèn)為紫云府項(xiàng) 目是典型的城市資源型的項(xiàng)目，賣的就是地段，這是這個(gè)項(xiàng)目的核 心價(jià)值！ 地段之外的關(guān)鍵詞，無非是：華潤置地、高品質(zhì)（比如建筑、景觀、 戶型等等）-這就是我們的賣點(diǎn)。 二、區(qū)域市場 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 0 5 10 15 20 25 30 35 成交面積（畝）502.1240.480.9397.51610.9808.4289.9121.1796.5 成交金額（億）7.164.842.89