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1、公開發(fā)售前的策劃公開發(fā)售前的策劃 1 1 公開發(fā)售前策劃的目的公開發(fā)售前策劃的目的 2 2 公開發(fā)售前策劃工作流程公開發(fā)售前策劃工作流程 3 3 公開發(fā)售前策劃工作方法公開發(fā)售前策劃工作方法 將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，將前期策劃報告中的策略、方案加以實施， 進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤 前準備工作，確保開盤時有好的成交量前準備工作，確保開盤時有好的成交量 1 1 公開發(fā)售前策劃的目的公開發(fā)售前策劃的目的 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階段性 廣告 確定 銷售策2、略 銷售團隊 項目培訓 包裝地盤 收集意向客 戶資料 準備 銷售文件 擬定 開盤方案 制作 紙質(zhì)媒體 設計制作 推廣物料 項目 公開發(fā)售 現(xiàn)場開放 參觀 樓書、折頁、 投資手冊、戶型圖 售樓處、樣板房、看樓通道、 示范景區(qū)、工地圍板、 導識系統(tǒng)、現(xiàn)場廣告 2 2 公開發(fā)售前策劃工作流程公開發(fā)售前策劃工作流程 2.1 在現(xiàn)場打動客戶在現(xiàn)場打動客戶 2.2 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信息給客戶 2.3 網(wǎng)住客戶網(wǎng)住客戶 2 2公開發(fā)售前策劃工作流程公開發(fā)售前策劃工作流程 2.1 2.1 在現(xiàn)場打動客戶在現(xiàn)場打動客戶 2.1.1 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 1 確定樓盤推廣名 2 確定項目推廣整3、體風格 2.1.2 2.1.2 包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體 注：2.1.2 包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見住宅項目市場推廣 2.1.1 推廣前奏推廣前奏 樓盤推廣名樓盤推廣名營銷策劃的第一步營銷策劃的第一步 突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。 可以明確定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引 特定人群。 由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為 載體。 1 確定樓盤推廣名確定樓盤推廣名 樓盤推廣名的一般命名方法樓盤推廣名的一般命名方法 時尚性和個性都比較突出，如：SOHO現(xiàn)代城。 以突出檔次的為主，如：珠江帝景苑。 結(jié)合開發(fā)商及其樓盤定位的，如：萬科金域藍灣 。 突出或者隱含環(huán)境特點的 ，如紅樹西岸。 2 確定項目推廣整體風格確定項目推廣整體風格 挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、 好物業(yè)等等。 要和其他樓盤有概念性的差別之處。 “房地產(chǎn)賣