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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 淡市營銷成功案例 東莞萬江風臨美麗灣 世聯研究案例 本報告是嚴格保密的。 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 降價降價 案例簡介案例簡介 ： 風臨美麗灣風臨美麗灣4 4月月2525日進行了價格調整，調整幅度約為日進行了價格調整，調整幅度約為7777折。調整折。調整 價格后截至價格后截至5 5月月3131日銷售日銷售202202套，超過開發商目標套，超過開發商目標8282套。套。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格過高，歷史價格上漲較快且價格較高，市場轉入淡市之后，價格過高， 遠超過市場價格而形成滯銷，需要2、進行調整價格的項目。遠超過市場價格而形成滯銷，需要進行調整價格的項目。 2 本報告是嚴格保密的。 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區位：區位：萬江新行政文化中 心（規劃中，何時動工一直 未能確定） 規劃總用地：規劃總用地：68,679 總建筑面積：總建筑面積：138,731 住宅建筑面積：住宅建筑面積：89,323 容積率：容積率：1.5 總套數：總套數：989 停車位：停車位：876 1919棟棟9 9- -1818層小高層組成層小高層組成 項目完全遵照90/70規定 而建，規劃以板式為主，樓 王布置點式，中心營造了大 花園，戶型布局符合景觀資 源最大化原則。 未推售單位：未推售單位：403、7套套 3 本報告是嚴格保密的。 項目入市背景項目入市背景 9.27新政后，東莞市場一片蕭條，11月份南城區低端盤金色華庭70 折降價，熱銷全城，震撼了東莞市場。 春節后第一周，莞城區萬科運河東1號全線80折，最低4200元/起； 東莞最大開發商光大集團旗下景湖系及部分城區中端項目跟進。 4月18日，代表性豪宅項目東城區天驕峰景70折起降價，東莞市區別 墅、高層豪宅等高端項目大部分跟進。至此，高中低樓盤全線降價。 3月28日，陽光海岸悅灣開盤，均價4500元/，與項目90-130平 米的三房四房形成競爭 4月8日，理想0769樣板房開放，對外公布4月18日開盤，面積90- 130平米，與本項目的三房四房單位重合。 4月16日，受天驕峰景降價及臺風影響，理想0769宣布推遲開盤。 東莞市場東莞市場 萬江市場萬江市場 項目已售588套，未售401套（已推未售164套，未推售5棟237套） 剩余