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1、Page 1 2014-1-18 佛山運通國際廣場綜合體前期 策劃營銷方案 Page 2 價值點挖掘，達成目標價值點挖掘，達成目標 PART4 PART4 公寓定位公寓定位.45.45 PART3 PART3 商業定位商業定位.25.25 PART1 PART1 項目分析項目分析 .4.4 PART2 PART2 物業形態驗證物業形態驗證 .14.14 PART5 PART5 物業發展建議物業發展建議.59.59 PART6 PART6 定價策略定價策略 分期銷售，按期定價。 定價原則定價原則 Page 98 搜集交易實例搜集交易實例 建立比較實例建立比較實例 建立價格比較基礎建立價格比較基礎2、 分析比較實例分析比較實例 修正差異修正差異 評估項目價格評估項目價格 從房地產中介從房地產中介、樓盤現場樓盤現場、房管部門等渠道收集近房管部門等渠道收集近 期交易案例期交易案例 以可比性和完整程度為標準選取與待估有相同效能以可比性和完整程度為標準選取與待估有相同效能 的交易實例的交易實例 對比較實例的價格作必要的技術處理對比較實例的價格作必要的技術處理，使其與待估使其與待估 物業的價格具共同的比較基礎物業的價格具共同的比較基礎 從多個修正因素比較參照物與待估物之間差異從多個修正因素比較參照物與待估物之間差異 分析差異所造成的價格差異，尋找修正差異依據分析差異所造成的價格差異，尋找修正差異依據3、 分析比較實例差異程度，確定比較實例影響權重分析比較實例差異程度，確定比較實例影響權重 分析比較實例內部因素影響程度，確定影響比較實例價分析比較實例內部因素影響程度，確定影響比較實例價 格和待估房產的主導因素格和待估房產的主導因素 通過比較實例與待估房產的比較通過比較實例與待估房產的比較，找到兩者之間差價找到兩者之間差價， 并按一定標準對比較物價格進行修正并按一定標準對比較物價格進行修正 采取綜合評估公式采取綜合評估公式，從修正價格中評估出待估物的租從修正價格中評估出待估物的租 售價格售價格 定價技術路線定價技術路線 Page 99 注：以下項目按建筑面積計算 公寓毛坯售價建議約為9300元/ 公寓售價評估公寓售價評估 價值定價價值定價 參照項目參照項目 參照項目參照項目 參照項目參照項目 100% 美邦公寓美邦公寓 利豪名郡利豪名郡 逸彩美寓逸彩美寓 建面售價（毛坯）建面售價（毛坯） 9