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1、如何提高租金回報(bào)率如何提高租金回報(bào)率 北北 京京 2008年年10月月22日日 租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé)租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé) 正確的正確的定位定位 1.1. 分析消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體及及消費(fèi)能力消費(fèi)能力 2.2. 了解了解零售商零售商擴(kuò)展計(jì)劃擴(kuò)展計(jì)劃, , 是否有在該城市開店的可能是否有在該城市開店的可能 3.3. 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目地點(diǎn), , 項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模來制定項(xiàng)目定位來制定項(xiàng)目定位 4. “定位定位” 需要需要調(diào)整調(diào)整, , 所以需要預(yù)留調(diào)整空間所以需要預(yù)留調(diào)整空間 5. “定位定位”是是商場精神面貌商場精神面貌的濃縮的濃縮: :或或”時尚時尚”, , 或或”一站式一站式”, , 或或”社社 區(qū)服務(wù)區(qū)服2、務(wù)” 針對定位針對定位: : 租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé)租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé) 正確的業(yè)態(tài)組合正確的業(yè)態(tài)組合 1.1. 應(yīng)符合目標(biāo)應(yīng)符合目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)群體的的喜好及趨勢喜好及趨勢 2.2. 了解區(qū)域內(nèi)了解區(qū)域內(nèi)競爭對手的租戶情況競爭對手的租戶情況，把握商家，把握商家營業(yè)狀況營業(yè)狀況 3.3. 了解租戶對該項(xiàng)目的了解租戶對該項(xiàng)目的反饋意見和建議反饋意見和建議 4.4. 研究是否需要研究是否需要主力店主力店, , 次主力店次主力店; ; 各各業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)如超市如超市, , 餐飲餐飲, , 娛樂娛樂, , 服飾服飾, , 服務(wù)等的服務(wù)等的占比占比 5.5. 主力店主力店/ /次主力店次主力店/ /娛樂娛樂/ /餐飲餐飲: :3、 主要目的是主要目的是拉動人流拉動人流, , 為項(xiàng)目定位設(shè)定為項(xiàng)目定位設(shè)定 主格調(diào)主格調(diào), , 但租金回報(bào)一般較低但租金回報(bào)一般較低, , 工程條件復(fù)雜工程條件復(fù)雜 6.6. 服飾等服飾等零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài)一般租金回報(bào)較理想一般租金回報(bào)較理想, , 工程簡單工程簡單, , 但如果項(xiàng)目是在商業(yè)但如果項(xiàng)目是在商業(yè) 生地生地, , 偏遠(yuǎn)地段偏遠(yuǎn)地段, , 則需要主力店則需要主力店/ /次主力店次主力店/ /娛樂娛樂/ /餐飲拉動人流餐飲拉動人流 根據(jù)定位根據(jù)定位, , 制定相對應(yīng)的業(yè)態(tài)組合制定相對應(yīng)的業(yè)態(tài)組合 租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé)租賃團(tuán)隊(duì)職責(zé) 正確的業(yè)態(tài)組合正確的業(yè)態(tài)組合 7. 7. 以以貨品價位相當(dāng)?shù)纳碳邑浧穬r位相當(dāng)?shù)纳碳曳旁谝黄鸱旁谝黄? , 以同一群消費(fèi)群體為目標(biāo)以同一群消費(fèi)群體為目標(biāo) 8. 8. 消費(fèi)心理一般消費(fèi)心理一般150150- -200200米需要有米需要有休憩點(diǎn)休憩點(diǎn) 咖啡廳咖啡廳, ,