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1、二級市場策劃品控中心 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 山海氣度之 陽光城陽光城山與海項目營銷定位與策略執(zhí)行總案山與海項目營銷定位與策略執(zhí)行總案 福州中原事業(yè)二部 陽光項目組. 2014.01 Business planning advice | 2 大福州首席一線江景坡地美宅大福州首席一線江景坡地美宅 片區(qū)標(biāo)桿，謹(jǐn)此獻給只為追求卓越的人片區(qū)標(biāo)桿，謹(jǐn)此獻給只為追求卓越的人 Business planning advice | 3 2、匯報說明 對于項目的思考： 多次看完項目，經(jīng)過深入深度多客群訪談，我們 認(rèn)為本項目的挑戰(zhàn)是如何打破用一種固有的眼光和所 謂的經(jīng)驗來判斷與操作！ 2014底簽約年底簽約6 6個億！個億！ 先明確我們的目標(biāo)： Business planning advice | 5 通過市場與競品分析，得出項目的屬性 項目是什么？項目是什么？ 我們的解決思路: 通過解析項目最大的特點，得出項目的差異化定位體系 項目最適合做什么？項目最適合做什么？ 在定位體系下，本項目的營銷思考與目標(biāo)達成 團隊架構(gòu)與制度匹配 我們可以怎么做？我們可以怎么做？ 我們憑什么？我們憑什么？ 1 1 2 2 3 3 4 4 市場占位 本體3、分析 營銷執(zhí)行 營銷團隊 Business planning advice | 6 市場占位市場占位 分析分析 1 通過市場與競品分析，得出項目的屬性 項目是什么？（案例分析，得到產(chǎn)品打造方向） Business planning advice | 7 市場大勢預(yù)判 政策趨緊，供過于求，量價增速放緩 CPI破3% 貨幣政策縮緊 三中全會定局改革走向 多項調(diào)整促樓市穩(wěn)定 人均可支配收入下滑， 家庭需求或?qū)⑺ネ?改善型產(chǎn)品增加， 購房客戶年輕化 中原預(yù)判中原預(yù)判： 2014供應(yīng)增加而需求衰退，年供應(yīng)增加而需求衰退， 在中性的情形下測算，市場銷售金額增速為在中性的情形下測算，市場銷售金額增速為10%10%， 銷售面積同比增長銷售面積同比增長5%5%，房價同比增長，房價同比增長5%5%， 量價增速同比或?qū)⑾禄袌鰧崿F(xiàn)軟著陸。量價增速同比或?qū)⑾禄袌鰧崿F(xiàn)軟著陸。 宏