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1、茂業(yè)百貨茂業(yè)百貨20102010年圣誕年圣誕&2011&2011元旦營銷方案元旦營銷方案 茂業(yè)國際茂業(yè)國際營運管理中心營運管理中心市場部市場部 目錄 前言 活動背景及目的 深圳去年同期活動回顧（2009年） 活動主題、時間、范圍 商品活動內(nèi)容 文化活動內(nèi)容 媒體計劃 銷售預估 主題平面設(shè)計及應用 前言 各位領(lǐng)導、各企劃同事： 大家好。不知不覺我們即將一起迎接2010年的最后一個月份，圣誕和元旦營銷 這兩個重要節(jié)日促銷又與我們不期而遇，這次我們會給茂業(yè)顧客帶來怎樣的驚喜？ 即將過去的一年，各店創(chuàng)造的營銷奇跡還歷歷在目，會員日、員購日、聯(lián)盟日都成 為業(yè)界有口皆碑的案例，并引領(lǐng)了零售業(yè)的效仿風潮。 2、針對圣誕元旦促銷，總部市場部精心策劃了此份營銷指引，旨在通過引入營銷 新思維，通過統(tǒng)一時間、節(jié)奏、主題、宣傳形象來打一場漂亮且轟動的營銷大戰(zhàn)。 對于方案中不足之處，我們也懇請各位領(lǐng)導及企劃同事指正。 創(chuàng)新！團結(jié)！沖刺！在這個年底銷售目標沖刺的關(guān)鍵時刻，我們再度攜手并肩 作戰(zhàn)。沒錯，在這個最寒冷的12月，我們要將茂業(yè)火一樣熱情的營銷活動燃遍所有 門店及所在城市！ 茂業(yè)國際營運管理中心 市場部 2010年10月15日 活動背景及目的 背景背景：進入11月，各商場冬裝新品已經(jīng)全面上市，12月底為冬裝折扣 熱銷階段，是茂業(yè)各店沖刺年底銷售目標的關(guān)鍵時刻；同時，圣誕節(jié) 及元旦小長假是顧客消費意愿高漲的，3、隨著零售市場競爭日益激烈， 各競爭對手促銷方式多樣化。 目的目的：此次圣誕元旦營銷重點把握“禮”、“趣”、“時尚”三個關(guān) 鍵詞，通過豐富的商品活動和文化活動，有效合理利用媒體傳播渠道， 短時間內(nèi)極大刺激顧客購物欲望，尤其是吸引年輕顧客群（20-40歲）， 達到提升客單價、促進銷售、沖刺2010年銷售目標的目的。 門店門店 商品促銷商品促銷 文化活動文化活動 販促活動販促活動 日均銷售日均銷售 同比增長同比增長 華強北華強北 300送300券 兒童繪畫比賽 滿800送茂業(yè)熊 893萬 +75.4% 買多少送多少 無 滿600加20送福袋 1098萬 +10.4% 東門東門 1元起換3倍券 無 滿500換購茂業(yè)熊 402萬 -21% 300換1000 無 滿500送臺歷 546萬 +21% 南山南山 買多少送多少 兒童繪畫比賽 滿800送茂業(yè)熊、抽獎 85萬 / 300換1000券 涂鴉比賽