2013年西安金香檳地產項目營銷策略報告(122頁).ppt
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上傳人：地****
編號：95967
2021-04-16
122頁
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1、匯報開始之前我們先掃描一下華潤二十四城的銷售情況 3 5 6 7 指指 標標 一期占地 約100畝 容積率 3.6 綠地率 32.60% 建筑密度 31.65% 一期一批次戶型配比一期一批次戶型配比 戶型 套數(shù) 占比 D1 124 20% D2 124 20% D3 124 20% A1 62 10% A2 62 10% B1 62 10% B2 62 10% 合計合計 620620 100%100% 項目13年1月11日首次開盤，推出620套房源，當日實現(xiàn)了308套解籌，開盤實現(xiàn)均價6300 元/。 開盤推售價 【核心客群核心客群】2525- -4040歲，企業(yè)職員或小歲，企業(yè)職員或小 有所2、成的個體，有一定支付能力，認可區(qū)域發(fā)有所成的個體，有一定支付能力，認可區(qū)域發(fā) 展，認知途徑通過展，認知途徑通過華商報、項目圍擋及自拓渠華商報、項目圍擋及自拓渠 道道，約占總體客戶量約占總體客戶量4040- -50%50% 【次級客群次級客群】客群相對年輕，有穩(wěn)定客群相對年輕，有穩(wěn)定 工作但現(xiàn)階段支付能力一般，認知途徑通過工作但現(xiàn)階段支付能力一般，認知途徑通過報報 紙及網絡紙及網絡，約占總體客戶量約占總體客戶量1010- -15%15% 【次級客群次級客群】咸陽客戶，有一定支付咸陽客戶，有一定支付 能力，有超前消費意識，多為事業(yè)單位工作人能力，有超前消費意識，多為事業(yè)單位工作人 員，向往城市環(huán)境3、，認可西咸發(fā)展，認知途徑員，向往城市環(huán)境，認可西咸發(fā)展，認知途徑 通過通過巡展及外展巡展及外展，約占總體客戶量約占總體客戶量10%10% 支付能力較強，在北郊有房產支付能力較強，在北郊有房產, ,或因在城西工作或因在城西工作 、或因投資，了解華潤臵地，選擇在城西臵業(yè)、或因投資，了解華潤臵地，選擇在城西臵業(yè) ，認知途徑主要通過，認知途徑主要通過戶外、短信及朋友介紹戶外、短信及朋友介紹， 約占總客戶量約占總客戶量5 5- -10%10% 支付能力很強，有投資意識，在曲江有多處房支付能力很強，有投資意識，在曲江有多處房 產，對房地產有一定了解，見識卓越，認同華產，對房地產有一定了解，見識卓越，認同華 潤品牌和區(qū)域發(fā)展，認知渠道主要通過潤品牌和區(qū)域發(fā)展，認知渠道主要通過外展、外展、 短信及朋友介紹，短信及朋友介紹，約占總體客戶量約占總體客戶量的的5 5- -10%10% 三橋片區(qū)為項目主力寵群區(qū)域
地產商業(yè)
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