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1、 今天癿提報，只探討一個問題： 如何實現項目的溢價銷售！ 價格總經理說了算 價值交給第一生產力 如何實現 廣 告 公 關 案 場 市場掃描 客群分析 產品解讀 策略制定 今天，我們分四步走 市場掃描 市場面：2012的歲末狂歡 根據中國房地產指數系統百城價格指數對100個城市新建住宅的全樣本調查數據， 2012年11月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為8791元/平方米，環比10月 上漲0.26%，自2012年6月止跌后連續第6個月環比上漲，漲幅較上月擴大0.09 個百分點。國家統計局發布2012年11月份70個大中城市住宅銷售價格中53個大 中城市房價環比上漲，同樣反映出房價連續微幅上2、漲的態勢。 政策面：外緊內松，雙重標準 從當前政府表態及實際政策執行來看，2013年房地產調控政策仍然會呈現出 “外緊內松”的市場特征，政策層面“微調”定向寬松刺激剛需與堅持房地產 調控的不動搖的“雙重標準”會同時執行。 總的來說，主流的預判是： 2013的樓市仍是剛需唰主角的一年。 再看看天津市場 天津樓市均價破萬 2012年，天津樓市新建商品房年成交均價歷史性突破萬元大關。據天津市統計 數據顯示：2012年天津商品住宅成交84284套，同比基本持平。成交面積888.8 萬平方米，全年成交均價10061元/平方米，同比上漲7.65%。 2012年濱海新區漲價樓盤24個，降價樓盤48個 據搜房3、網數據監控中心統計， 2012年天津市濱海新區新盤 在售總量119個，降價樓盤 48個。濱海新區單價降幅從 500元/平米到2000元/平米 不等，降價的樓盤大部分為 即將入住的清盤尾房。 2012的“前低、中升、后翹”， 讓業內人士紛紛對2013年樓市給出樂觀的預判。 而對濱海樓市“有人沉船，有人出米”， 我們大可倘然視之。 無論從2012年的銷售成績，還是從項目本身的素質， 我們完全有底氣笑傲2013。 聚焦到項目的競爭環境 我們發現，面對丌同對手，我們都能輕松拿出制敵利器 位臵位臵 塘沽區胡家園津塘公路段（華北陶瓷對面） 開發商開發商 天津普利達房地產建設開發有限公司（遠洋地產） 建筑形式建筑形式 高層、小高層、 洋房、別墅、商 業 車位比車位比 1：1，兩層地下 車庫 占地面積占地面積 68萬平米 建筑面積建筑面積 170萬平米， 容積率容積率 2.6 戶型面積戶型面積 68-18