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1、20132013年度推廣執(zhí)行方案年度推廣執(zhí)行方案 Power Power 呈呈 基于項目階段現(xiàn)狀的四個問題 一、我們要做什么？ 二、我們想做什么？ 三、我們能做什么？ 四、我們要花多少錢？ 銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：3 3個億個億 銷售周期：銷售周期：6 6個月個月 壹壹 我們要做什么？我們要做什么？ 核心利益再次澄清 沈陽市場的別墅產(chǎn)品沈陽市場的別墅產(chǎn)品 市場差異定位市場差異定位- -項目品類定義項目品類定義 沈陽別墅市場 面積最小 總價最低 市場差異定位市場差異定位- -市場差異化解讀市場差異化解讀 原鄉(xiāng)奧地利原鄉(xiāng)奧地利 沈陽市場超低總價的別墅產(chǎn)品沈陽市場超低總價的別墅產(chǎn)品 市場差異定位市場差異2、定位 核心利益澄清核心利益澄清 原鄉(xiāng)奧地利 超低總價享有萬畝田園別墅超低總價享有萬畝田園別墅 貳貳 我們想做什么？我們想做什么？ 推廣策略再次澄清 原鄉(xiāng)奧地利原鄉(xiāng)奧地利 是是 有錢人輕納囊中的玩物 想買暫時買不起的人提前實現(xiàn)的理想 從沒敢想過能擁有別墅的人一次機會 目標(biāo)客群明確目標(biāo)客群明確- -市場需求澄清市場需求澄清 目標(biāo)客群明確目標(biāo)客群明確- -廣告推廣目標(biāo)客群明確廣告推廣目標(biāo)客群明確 一個嘈雜的社會中 一群滿載壓力前行的人 事業(yè)與家庭雙重壓力 生理與心理雙重承受 渴望旅行 渴望遠(yuǎn)走他鄉(xiāng) 渴望心靈的放松 渴望眼睛、身體與思想的釋放 他們需要的 不僅是看到自己生活的影子 更希望看到未來，看到3、希望！ 原鄉(xiāng)奧地利 田園貴族田園貴族 MiniMini秀墅秀墅 自然風(fēng)光、生活方式想象 跳脫區(qū)域低檔競爭，提升 項目品度 超低總價、別墅產(chǎn)品 明確項目核心利益， 提升項目產(chǎn)品層次 作為項目2013年項目推廣的核心定位 20132013推廣核心訴求推廣核心訴求 沈陽人從未見過的產(chǎn)品 沈陽人不敢想象的生活 創(chuàng)造 20132013年度推廣目標(biāo)年度推廣目標(biāo) 叁叁 我們能做什么？我們能做什么？ 推廣執(zhí)行方案 項目推廣展示條件一覽項目推廣展示條件一覽 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 展示節(jié)點展示節(jié)點 節(jié)日節(jié)點節(jié)日節(jié)點 10.110.1 國慶節(jié)國慶節(jié) 10.3110.31 萬圣節(jié)萬圣節(jié) 11.2811.28 感恩節(jié)感恩節(jié) 12.2512.25 圣誕節(jié)圣誕節(jié) 6.176.17 市內(nèi)售樓處開放市內(nèi)售樓處開放 9 9月月2323日日 現(xiàn)場示范區(qū)開放現(xiàn)場