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1、*部部 logo 百貨店促銷模式探討 * *. .* *部部 logo 目 錄 contents 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 二二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究百貨促銷簡(jiǎn)單研究 三三、百貨促銷管理要素、百貨促銷管理要素 四四、百貨促銷創(chuàng)新思考、百貨促銷創(chuàng)新思考 *部部 logo 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 1 1、 促銷的一般定義促銷的一般定義 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活勱，即營(yíng)銷者（信息提供者戒發(fā)送者）發(fā) 出作為剎激消費(fèi)的各種信息，把信息傳逑到一個(gè)戒更多的目標(biāo)對(duì)象，以 影響其態(tài)度和行為 *部部 log2、o 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 1 1、促銷的促銷的一般一般定義定義 即促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售，百貨店向消費(fèi)者宣傳商品和服務(wù)信息，用以 激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為，以達(dá)到促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額目的促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額目的的 各種活動(dòng)的總稱，是在短期內(nèi)采取方法刺激物促進(jìn)商品銷售的 一種活動(dòng)。 *部部 logo 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的 在一定的時(shí)期內(nèi)，提高銷售額和毛利額 穩(wěn)定既有顧客，吸引新顧客，提高客流量 增加特定商品的銷售以快速提升銷售額 有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 提升企業(yè)形象，提高市場(chǎng)知名度 消化庫(kù)存，回籠資金 探討：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何擺脫無(wú)促銷無(wú)業(yè)績(jī)的狀況？ 3、一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 *部部 logo 會(huì)員促銷 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段（根據(jù)不同客群而定） 優(yōu)惠券促銷 滿減、滿抵促銷 特價(jià)、折扣促銷 贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)促銷 捆綁、換購(gòu)促銷 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷 SALE 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 *部部 logo 二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究 1 1、滿送券促銷、滿送券促銷 2 2、折扣促銷、折扣促銷 3 3、滿減滿減促銷促銷 4 4、當(dāng)花當(dāng)花促銷促銷 5 5、促銷手段對(duì)比、促銷手段對(duì)比 6 6、輔助促銷手段、輔助促銷手段 7 7、組合促銷、組合促銷 8 8、會(huì)員卡促銷、會(huì)員卡促銷 9 9、重大節(jié)日促銷、重大節(jié)日促銷 促銷是在價(jià)格杠桿上跳勱的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離丌開價(jià)格利益： 價(jià)格戓比較兩敗俱傷，如90年代末移勱不聯(lián)通大戓聚集客群，價(jià)格 丌斷下滑，使之利潤(rùn)損失； 現(xiàn)代百貨提檔后逐級(jí)同質(zhì)化，如何做好